Sales Manager (EMEA)

Dołącz do Deviniti jako Sales Manager (EMEA) i rozgość się w naszym Software Home!

Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych:

• Umiejętności: m.in 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B dla sektora Enterprise, doświadczenie w prowadzeniu rozmów z kadrą C-Level, Angielski C1, sukcesy w realizacji projektów oprogramowania
• Wymiar pracy: pełny etat
• Tryb pracy: zdalna
• Zespół: 1 x Head of Sales, 1 x Sales Specialist 
• Nad czym pracujemy: sprzedażą złożonych projektów informatycznych w regionie EMEA.

Czym będziesz się zajmować jako Sales Manager (EMEA)?

• Unit Revenue zajmuje się sprzedażą licencji i naszych autorskich aplikacji z obszaru Atlassiana, usług tworzenia aplikacji na zamówienie oraz doradztwem w zakresie narzędzi naszych partnerów (Monday.com, Freshworks, GitLab). 
• Obecnie szukamy kolejnej osoby zasilającej zespół Sales - Custom Development, która będzie odpowiedzialna za sprzedaż złożonych projektów informatycznych w regionie EMEA. Zespół koncentruje się na dostarczaniu dostosowanych rozwiązań i projektów z obszaru GenAI. 

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• zarządzanie całym cyklem sprzedaży i pre-sales dla złożonych projektów IT, od pierwszego kontaktu z klientem po finalizację umowy;streszczenie zadań w roli;
• odpowiedzialność za operacje sprzedażowe na rynku EMEA;
• budowanie i utrzymywanie relacji z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level i wyższej kadry menadżerskiej;
• ścisła współpraca z zespołami technicznymi i R&D w celu zapewnienia zgodności rozwiązań z wymaganiami technicznymi i funkcjonalnymi klientów;
• prowadzenie efektywnych prezentacji i negocjacji z klientami;
• regularna komunikacja i współpraca z zespołami marketingu i pre-sales w celu optymalizacji strategii rynkowych;
• okazjonalne podróże w celu spotkań z klientami i udziału w wydarzeniach branżowych.

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

• możesz pochwalić się:
• m.in 5 letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B dla sektora Enterprise;
• udokumentowanymi sukcesami w realizacji projektów oprogramowania o wartości ponad 1 mln zł;
• zaawansowanymi umiejętnościami negocjacyjnymi (np. praktyczne stosowanie modelu BATNA), komunikacyjne i zarządzania konfliktem;
• asertywnością i inicjatywą w budowaniu oraz egzekucji wartościowej współpracy z klientem;
• doświadczeniem w prowadzeniu rozmów z kadrą C-Level i pracy z szerokim audytorium klienta;
• dobrą znajomość języka angielskiego (zarówno w mowie, jak i piśmie);
• Dodatkowe atuty: doświadczenie w sprzedaży projektów AI/GenAI.

O co dbamy?

• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
• O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Ewelina. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 4 etapy rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.

2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).

3. Spotkanie rekrutacyjne (i ewentualne zadanie/spotkanie dodatkowe) - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu i specjalistą, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h, 

4. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie, facebooku czy instagramie.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności