Dołącz do zespołu Symfonii jako Senior Key Account Manager! Twoim kluczowym zadaniem będzie rozwój i uporządkowanie współpracy z kluczowymi klientami, szczególnie tymi korzystającymi z naszych rozwiązań HR. Celem projektu, który będziesz prowadzić, jest unifikacja umów, budowanie silnych, długoterminowych relacji z klientami oraz podnoszenie ich satysfakcji. Brzmi ciekawie? Zobacz co będzie należało do Twoich obowiązków!
Twoje zadania:
- Negocjowanie umów handlowych, w tym kontraktów sprzedaży oraz umów wdrożeniowych.
- Analiza istniejących umów oraz przygotowywanie rekomendacji, uwzględniając aspekty prawne i finansowe.
- Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami poprzez regularne doradztwo i wsparcie.
- Doradzanie klientom w doborze optymalnych rozwiązań, odpowiadających na ich potrzeby.
- Prowadzenie prezentacji handlowych skierowanych do wyższej kadry zarządzającej.
- Reprezentowanie Symfonii na spotkaniach biznesowych oraz konferencjach branżowych.
- Bliska współpraca z innymi działami firmy, aby zapewnić klientom najwyższy poziom obsługi.
- Regularne raportowanie wyników i postępów pracy.
Wymagania:
- Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera w branży IT lub oprogramowania dla biznesu.
- Doświadczenie we współpracy z kadrą managerską.
- Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: ekonomia, zarządzanie lub techniczne).
- Prawo jazdy kat. B.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej średniozaawansowanym.
Kompetencje i umiejętności:
- Wysokie umiejętności negocjacyjne i doświadczenie w długich procesach sprzedaży.
- Swoboda w prowadzeniu prezentacji handlowych i komunikacji z klientami.
- Podstawowa znajomość zagadnień prawnych oraz księgowych.
- Doskonała organizacja pracy, precyzja i terminowość.
- Umiejętności interpersonalne na wysokim poziomie oraz wysoka kultura osobista.
- Samodzielność i odpowiedzialność w realizacji powierzonych zadań.
Dodatkowe atuty:
- Biegłość w pakiecie MS Office (szczególnie w Excelu) i doświadczenie z narzędziami klasy BI.
- Zdolność analitycznego myślenia oraz rozumienie procesów biznesowych wspieranych przez rozwiązania Symfonii (szczególnie w obszarze HR).
- Znajomość technologii wspierających biznes, takich jak systemy CRM, w tym Salesforce.
- Umiejętność opracowywania niestandardowych rozwiązań dostosowanych do indywidualnych potrzeb klienta
Jeśli jesteś gotowy/gotowa na nowe wyzwania i chcesz współtworzyć strategię długofalowej współpracy z naszymi kluczowymi klientami, dołącz do Symfonii i rozwijaj się razem z nami!