T Business - Lider/-ka zespołu sprzedaży usług zintegrowanych ICT

Opis stanowiska

• Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy (P&L) obszaru ICT & Digital Solutions, w tym realizację przychodów, marży netto oraz kontrolę kosztów i rentowności projektów.

• Rozwój sprzedaży rozwiązań integracyjnych i projektów IT (system integration, cloud, infrastruktura, security, aplikacje biznesowe).

• Budowanie i realizacja strategii sprzedażowej dla obszaru integracji systemów.

• Aktywna praca na lejkach sprzedażowych – identyfikacja opportunity, kwalifikacja leadów, prowadzenie szans sprzedażowych.

• Udział w kluczowych rozmowach handlowych z klientami B2B, w tym na poziomie decyzyjnym (C‑Level, IT Management).

• Wsparcie zespołu handlowców w zakresie:

  • przygotowania ofert,

  • modelowania rozwiązań,

  • strategii win‑rate i zamykania transakcji.

• Ścisła współpraca z zespołami presales, architektów i delivery przy projektowaniu rozwiązań pod potrzeby klienta.

• Monitorowanie trendów technologicznych oraz potrzeb klientów w obszarze integracji systemów.

Wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań IT / integracyjnych lub projektów technologicznych.

• Praktyczna znajomość obszarów takich jak:

  • integracja systemów,

  • cloud (public/private/hybrid),

  • infrastruktura IT,

  • security,

  • rozwiązania aplikacyjne.

• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych o wysokiej wartości kontraktów.

• Umiejętność pracy z klientami enterprise oraz prowadzenia rozmów na poziomie decyzyjnym.

• Zdolność analitycznego myślenia i podejścia biznesowego (pipeline, forecast, priorytety).

• Samodzielność, decyzyjność i silna orientacja na rezultat.

• Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz języka angielskiego