Account Sales Manager

Nasz klient to polska firma IT rozwijająca własne oprogramowanie oraz rozwiązania dla klientów biznesowych w Polsce i na świecie.

Łączy doświadczenie z elastycznością małego zespołu – stawia na wysoką jakość kodu, nowoczesne technologie i partnerskie podejście do pracy. 

Aktualnie poszukujemy do stałej współpracy osoby do roli:

Account Sales Manager (k/m)

Szukamy osoby, która posiada doświadczenie w sprzedaży doradczej i potrafi prowadzić klienta od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy.

Jeśli znasz realia sprzedaży aplikacji biznesowych, jak np. ERP czy systemy obiegu dokumentów, zapraszamy.

Twoje zadania

• Współtworzenie i realizacja planu sprzedaży oraz rozwój rynku.

• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end.

• Prezentacje i demo rozwiązania.

• Przygotowywanie ofert handlowych.

• Negocjacje warunków współpracy i domykanie sprzedaży.

• Koordynacja podpisania umowy oraz przekazanie klienta do zespołu wdrożeniowego.

• Zarządzanie portfelem klientów: relacje z decydentami i kluczowymi użytkownikami.

• Rozwój sprzedaży u obecnych klientów: dosprzedaż, odnowienia umów.

• Raportowanie postępów/wyników.

• Ścisła współpraca z marketingiem, zespołem ds. wdrożeń i IT.

• Zbieranie feedbacku rynkowego i zgłaszanie potrzeb rozwojowych produktu na podstawie rozmów z klientami.

Wymagania

• Min. 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B (mile widziane w obszarze aplikacji biznesowych, ERP, usług wdrożeniowych/IT).

• Rozumienie podstaw procesów wdrożeniowych IT.

• Umiejętność sprzedaży usług profesjonalnych dla biznesu.

• Gotowość do podróży służbowych, również zagranicznych.

• Znajomość języka polskiego na poziomie min. C1 - warunek konieczny.

• Znajomość języka angielskiego min. B2 (spotkania handlowe w tym języku).

• Prawo jazdy kat. B.

• Mile widziane wykształcenie wyższe (np. ekonomia, sprzedaż/marketing, IT).

• Mile widziana podstawowa znajomość procesów księgowych i/lub kadrowych.

Oferta

• Umowa B2B/ UOP (wynagrodzenie podstawowe na poziomie rynkowym oraz atrakcyjna prowizja).

• Realny wpływ na rozwój rynku i współpracę z klientami, również zagranicznymi.

• Możliwość rozwoju w kierunku roli Sales Manager.

• Bliska współpraca z marketingiem, wdrożeniami i IT.

• Narzędzia pracy i jasne cele.

• Dofinansowanie zajęć sportowych.

• Prywatna opieka medyczna.

• Dofinansowanie nauki języków obcych.

• Dofinansowanie szkoleń i kursów.

• Grupowe ubezpieczenie na życie.