Key Account Manager

The Heart to venture building wspierający rozwój innowacyjnych spółek. Aktualnie wspieramy rozwój spółki uniperks i szukamy osoby na stanowisko Key Account Manager.

uniperks to dynamiczny polski startup i pierwsza w Polsce platforma łącząca studentów z ponad 100 markami takimi jak Samsung, Sephora, H&M, Google czy Zalando poprzez ekskluzywne zniżki i benefity. Zaufało jej już ponad 250 000 studentów, korzystających z 150+ benefitów, a autorska technologia gwarantuje w 100% pewną weryfikację statusu studenckiego.

Dołączenie do zespołu uniperks to szansa, by zmieniać sposób, w jaki topowe marki budują relacje z pokoleniem Gen Z.

Cel roli

Jako Key Account Manager w uniperks będziesz prowadzić partnerów przez cały cykl współpracy – od pierwszego kontaktu, przez wdrożenie na platformę, po realizację kampanii i rozwój nowych inicjatyw.Twoim zadaniem będzie sprzedaż pakietów mediowych i kampanijnych oraz budowanie trwałych relacji, które przynoszą realną wartość klientom i studentom.

To rola dla osoby, która potrafi tworzyć partnerstwa oparte na zaufaniu, łączyć strategiczne myślenie z efektywnym wdrażaniem kampanii i czerpać satysfakcję z sukcesu partnerów na każdym etapie współpracy.

Zakres odpowiedzialności

Pozyskiwanie i rozwój klientów

• Nawiązywanie kontaktu z nowymi partnerami i prezentowanie platformy uniperks.

• Badanie potrzeb klienta i przygotowywanie indywidualnych ofert mediowych i kampanijnych.

• Domykanie sprzedaży

Utrzymywanie i rozwój relacji

• Przejmowanie klientów po onboardingu i rozwijanie współpracy długoterminowej.

• Proponowanie nowych form współpracy i pakietów mediowych.

• Monitorowanie wyników kampanii i doradztwo strategiczne dla partnerów.

Koordynacja i raportowanie

• Prowadzenie działań w CRM – śledzenie leadów, pipeline’u i wyników sprzedażowych.

• Współpraca z zespołem Growth i Partnerstw w zakresie wdrożeń i aktywacji kampanii.

Czego szukamy

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze pakietów mediowych, kampanii afiliacyjnych, EB lub Key Account Management.

• Umiejętności pozyskiwania nowych klientów i rozwijania długoterminowych relacji – idealnie 2w1 (hunter + farmer).

• Doświadczenia w koordynowaniu kampanii i pakietów sprzedażowych.

• Bardzo dobrej organizacji pracy i samodzielności.

• Znajomość CRM na poziomie ogólnym – ważne, aby efektywnie monitorować proces sprzedaży i postępy w pipeline.

• Znajomości języka angielskiego – co najmniej na poziomie pozwalającym prowadzić spotkania i prezentacje.

• Doświadczenia w sieciach afiliacyjnych lub z klientem końcowym (po stronie sprzedaży KAM) będzie dużym atutem.

Co oferujemy

• Realny wpływ na rozwój jednej z najciekawszych platform studenckich w Polsce.

• Możliwość tworzenia partnerstw z liderami rynku i uczestnictwo w projektach z topowymi markami.

• Środowisko startupowe : szybkie decyzje, duża autonomia, brak korporacyjnych barier.

• Kultura i wartości - praca w zespole, które stawia na autentyczność, innowację, współpracę i tworzenie projektów z realnym sensem.

• Elastyczny model pracy: hybrydowo (Warszawa), z możliwością pracy zdalnej przy okazjonalnych wizytach w biurze.