Lead Generation & Growth Specialist

Boostwave poszukuje osoby odpowiedzialnej za generowanie leadów oraz inicjowanie procesów sprzedażowych w obszarze usług marketingu cyfrowego.

Rola wymaga wysokiego poziomu samodzielności, umiejętności analitycznych oraz doświadczenia w pozyskiwaniu klientów z sektora lokalnego i SMB.

Zakres obowiązków:

Prospecting i analiza rynku

• Identyfikacja potencjalnych klientów w sektorze lokalnym, regionalnym i SMB.

• Pozyskiwanie prospektów z wykorzystaniem wielu źródeł (online i offline).

• Tworzenie, segmentacja oraz kwalifikacja baz danych potencjalnych klientów.

• Mapowanie rynków lokalnych, analiza branż oraz ocena potencjału sprzedażowego.

Prowadzenie procesu sprzedażowego

• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych.

• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu handlowego: prospecting → kontakt → prezentacja → przygotowanie oferty → finalizacja.

• Rozwój portfela klientów oraz budowanie długoterminowych relacji biznesowych.

Raportowanie i porządkowanie danych

• Praca na danych: tagowanie, filtrowanie, utrzymywanie porządku w CRM oraz arkuszach.

• Regularne raportowanie wyników oraz monitorowanie efektywności działań.

• Analiza rynku, konkurencji i skuteczności zastosowanych metod dotarcia.

Rozwój obszaru sprzedaży

• Udział w budowaniu procesów oraz narzędzi wykorzystywanych w dziale sprzedaży.

• Po osiągnięciu celów: możliwość rozwijania struktur handlowych i wdrażania nowych modeli sprzedażowych.

Wymagania:

Doświadczenie i wiedza

• 1–3 lata doświadczenia w obszarze lead generation, prospectingu lub researchu biznesowego.

• Zrozumienie podstaw procesu sprzedaży B2B.

• Umiejętność znajdowania firm poza LinkedInem oraz w nim, m.in. z lokalnych baz, katalogów, map, CEIDG oraz źródeł branżowych.

• Znajomość specyfiki sektorów SMB.

Umiejętności techniczne

• Praktyczna znajomość narzędzi do wyszukiwania kontaktów (np. Snov.io, Hunter, Apollo; Sales Navigator — opcjonalnie).

• Umiejętność przygotowywania krótkich wiadomości cold outreach.

• Sprawna praca w Google Sheets/Excel (sortowanie, filtrowanie, podstawowe formuły).

Kompetencje osobiste

• Wysoka samodzielność i odpowiedzialność w realizacji powierzonych zadań.

• Bardzo dobra organizacja pracy i skrupulatność.

• Analityczne podejście oraz umiejętność pracy na danych.

• Systematyczność oraz orientacja na wynik.

Oferujemy

• Stabilną współpracę oraz jasno określone cele i strukturę pracy.

• Możliwość realnego wpływu na rozwój obszaru sprzedaży.

• Pracę w organizacji nastawionej na jakość, efektywność i wysokie standardy operacyjne.

• Perspektywę rozwoju roli w kierunku Sales Manager / Business Development Manager po realizacji celów.