Partner Development Manager (B2B SaaS)

Vercom tworzy globalne platformy komunikacyjne w chmurze (CPaaS), które umożliwiają firmom budowanie i rozwijanie trwałych relacji z odbiorcami za pośrednictwem wielu kanałów komunikacji. Nasze rozwiązania pomagają naszym klientom i partnerom przezwyciężyć złożoność komunikacji, automatyzować oraz zwiększać jej skalę. Obsługujemy 61 tysięcy klientów, zarówno Enterprise jak i SME, którym oferujemy takie rozwiązania jak MessageFlow, MailerLite, czy EmailLabs.

Budujemy i rozwijamy sieć partnerów, którzy razem z nami skalują sprzedaż technologii komunikacyjnych w Europie. W związku z tym do naszego zespołu szukamy osoby, która swobodnie porusza się w relacjach B2B, potrafi samodzielnie budować i rozwijać pipeline partnerski oraz dobrze czuje się zarówno w rozmowach 1:1, jak i podczas eventów branżowych.

Twoja rola ⤵️

Jako Partner Development Manager będziesz odpowiadać za pozyskiwanie, rozwój i utrzymanie partnerów na rynkach europejskich (software houses, agencje e-commerce, integratorzy, firmy technologiczne).

To rola hands-on, z dużą samodzielnością i realnym wpływem na przychody.

Będziesz odpowiedzialny/a za:

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów B2B (outbound, networking, eventy, rekomendacje),

• Budowa i rozwój własnego lejka partnerskiego oraz realizacja targetów przychodowych,

• Rozwijanie długofalowych relacji partnerskich (nie transakcyjnych),

• Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju partnerów (enablement, wspólne działania sprzedażowe),

• Edukacja partnerów: prezentacje, demo, warsztaty produktowe,

• Identyfikacja nowych okazji rynkowych i inicjowanie współpracy,

• Negocjacje warunków współpracy i prowadzenie procesów B2B,

• Ścisła współpraca z zespołami: sprzedaż, marketing, produkt.

Kogo szukamy:

• Osoby, która ma min. 2 lata doświadczenia w partnerstwach / business development / sprzedaży B2B (SaaS, tech, e-commerce),

• Doświadczenie w samodzielnym generowaniu leadów i pracy na targetach,

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) - praca z rynkami EU,

• Swoboda w rozmowach biznesowych, negocjacjach i prezentacjach,

• Umiejętność szybkiego rozumienia i tłumaczenia rozwiązań technologicznych,

• Nastawienie na relacje długoterminowe i podejście win-win,

• Gotowość do podróży służbowych i udziału w eventach,

• Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za wyniki.

Mile widziane:

• Doświadczenie w SaaS / CPaaS / e-commerce,

• Znajomość pracy z partnerami technologicznymi lub resellerami.

Co oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój partnerstw i przychodów,

• Pracę w międzynarodowej grupie technologicznej o stabilnej pozycji rynkowej,

• Model zdalny lub hybrydowy (z naszego biura w Poznaniu lub w Krakowie),

• Wynagrodzenie (OTE): 13 000 - 15 000 PLN,

• Nowoczesny sprzęt i pełne narzędzia do pracy,

• Finansowane szkolenia, eventy branżowe i konferencje,

• Lekcje języka angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy,

• Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, MultiSport, ubezpieczenie grupowe,

• Cykl webinarów wellbeingowych.

Jeśli partnerstwa to dla Ciebie coś więcej niż jednorazowy deal, a bezpośredni kontakt z ludźmi daje Ci energię - zapraszamy do aplikowania! 🚀