Konsekwentny i empatyczny International Sales Executive

Zmęczyła Cię orka na zimnych leadach i budowanie całego prospectingu od zera, a przepychanki z marketingiem o jakość kontaktów tylko zabierają Ci czas i energię, dlatego szukasz organizacji, w której wartościowe leady będą spływać regularnie, marketing rzeczywiście współpracuje ze sprzedażą, a Ty skupisz się wyłącznie na klientach, którzy realnie rokują i mają potencjał do zamknięcia?

Denerwuje Cię, że każda inicjatywa w sprzedaży czy sposobie działania wymaga tygodni czekania na akceptację z góry, a w tym czasie Twoi potencjalni klienci zapominają o Twoim istnieniu, dlatego pora na zmianę środowiska na takie, które ceni nowe pomysły, działa zwinnie, nie zasłania się wymówkami i wspiera tych, którzy mają odwagę testować, usprawniać i automatyzować pracę?

Męczy Cię niekończąca się walka cenowa, przez którą sprzedaż coraz częściej przypomina agresywne negocjacje zamiast spokojnej, konsultacyjnej rozmowy, a Ty masz dość grania roli handlarza z bazaru i chcesz rozwijać się w sprzedaży relacyjnej - opartej na zaufaniu, szczerej komunikacji, swobodnym kontakcie i „miękkim” prowadzeniu klienta przez cały proces?

Irytują Cię nierealne targety narzucane z góry przez osoby, które nie mają pojęcia, jak wygląda codzienność w sprzedaży, a każda kolejna zmiana organizacyjna spada na Ciebie znienacka, rozwala rytm pracy i nie pozwala na powtarzalność i przewidywalne wyniki, dlatego szukasz miejsca, w którym zyskasz nie tylko sensownie zaplanowane cele i partnerskie podejście do ich realizacji, ale też pełną sprawczość w działaniu?

Czujesz rozczarowanie, bo mimo hucznych zapowiedzi zostawiono Cię bez jakiegokolwiek wsparcia na zagranicznych rynkach, na których firma nigdy wcześniej nie działała, a na dodatek sam produkt nie dowozi i zmusza Cię do upiększania rzeczywistości, dlatego szukasz nowego projektu, w którym zbudujesz sprzedaż w oparciu o wartość dla klienta, a nie “malowanie trawy na zielono” i w którym dostaniesz wszystkie narzędzia i szkolenia, których faktycznie potrzebujesz, aby działać skutecznie?

Masz dość wyścigu szczurów, politycznych gierek i przeciągania klientów między sobą, przez co więcej energii idzie na wewnętrzne przepychanki niż faktyczną sprzedaż, dlatego szukasz dla siebie nowej firmy, w której zespół to coś więcej niż puste hasło, pomysły i usprawnienia spotykają się z uważnością, a nie podejrzliwością, dzięki czemu zyskasz nie tylko realną możliwość ulepszania procesów, ale przede wszystkim dobrych znajomych do współpracy?

A może po prostu wypala Cię niekończąca się delegacja i życie z walizką w ręku, bo doskonale widzisz, że skuteczną sprzedaż i dobrą prowizję da się dziś osiągnąć bez wyjeżdżania w długie delegacje, dlatego chcesz trafić do miejsca, w którym nie marnuje się czasu, ufa swoim ludziom, automatyzuje co się da i wyciska z CRMa oraz narzędzi AI wszystko, co może pomóc szybciej, łatwiej i przyjemniej domykać deale?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań – czytaj, ponieważ:

🔥 Szukamy konsekwentnego i empatycznego International Sales Executive 🔥

Konsekwentnego, bo w sprzedaży z ok. 2-miesięcznym cyklem domykania to właśnie Twoja cierpliwość, metodyczne prowadzenie leadów za rękę i systematyczne budowanie portfela klientów sprawią, że deale będą przychodzić z łatwością, a targety staną się naturalnym efektem Twojej pracy.

Empatycznego, bo nikt nie oczekuje, że będziesz coś wciskać czy kogokolwiek namawiać na siłę. Zamiast tego dasz klientom realną szansę wejścia w niszowy, dochodowy biznes. A gdy się zdecydują, wystarczy, że przytrzymasz ich blisko, poprowadzisz krok po kroku, podpowiesz w kluczowych momentach, a na koniec zyskasz z tego nie tylko fajną prowizję, ale też autentyczną wdzięczność oraz koleżeńskie relacje i polecenia do znajomych.

Uważasz, że taka współpraca brzmi nieźle i chcesz dowiedzieć się więcej?

W takim razie opowiem Ci, co będziesz sprzedawać, jaki mamy na to sposób i co do tej pory wypracowaliśmy, aby ułatwić Ci pozyskanie nowych klientów 🤝

W wielkim skrócie: jako jedyna firma w Polsce i jedna z nielicznych w Europie rozwijamy rynek drukarek ściennych dostarczając klientom sprzęt i pomagając od A do Z rozpocząć własny biznes na tym wciąż dziewiczym rynku. Zapotrzebowanie na druk ścienny w Polsce i w Europie jest olbrzymie, a my jesteśmy jedynym dystrybutorem, który “zjadł zęby” i popełnił wszystkie możliwe błędy obsługując klientów docelowych samodzielnie. Dlatego kiedy postanowiliśmy budować rynek i sprzedawać drukarki innym, skalowanie sprzedaży okazało się wyjątkowo łatwe, ponieważ zamiast “wciskać kit”, pomagamy, doradzamy i budujemy dochodowe biznesy innym ludziom 🎞️

W praktyce oznacza to, że pozyskując klientów na rynkach zagranicznych (głównie UK oraz anglojęzyczni klienci z krajów Europy Zachodniej), poczujesz się trochę jak Jack Sparrow, bowiem będziesz działać niemal na błękitnym oceanie:

• nie będziesz przepychać się z konkurencją, ponieważ jej nie ma,

• nie będziesz namawiać klientów do działania, ponieważ sami zgłoszą się do Ciebie z pytaniem o biznes,

• a do tego nie będziesz nikomu niczego udowadniać, ponieważ rynek drukarek ściennych sam się broni i dysponujemy aż nadto przykładami, które to potwierdzają.

Aby sprawnie operować na tym błękitnym oceanie, będziesz działać na precyzyjnie określonych grupach klientów:

• właściciele małych firm budowlanych, którzy chcą zmienić segment na łatwiejszy,

• właściciele mikro/małych biznesów, którzy chcą poszerzyć swoje działanie o usługę drukarki ściennej,

• osoby, które chcą odejść z etatu i założyć swój własny biznes.

• Taka segmentacja ułatwi Ci wdrożenie, ale również pozwoli działać powtarzalnie i przewidywalnie osiągać targety sprzedażowe.

Swój potencjał sprzedażowy zbudujesz na ciepłych leadach, które systematycznie będziesz otrzymywać od naszego naprawdę skutecznego marketingu (który wyjątkowo chętnie współpracuje ze sprzedażą). Leadów z pewnością nie zabraknie, a ich jakość będziemy konsekwentnie, wspólnie monitorować i poprawiać (PDCA), bazując na Twoim feedbacku i obserwacjach z rozmów sprzedażowych.

Dołączysz do zespołu, który już w tym momencie pracuje skutecznie i posiada działające schematy, ale z chęcią przyjmie również nowe pomysły i rozwiązania, które poprawią efektywność pracy, dzięki czemu nie tylko szybko osiągniesz wymierne wyniki, ale również nakarmisz swój głód sprawczości i wprowadzania innowacji.

Aby błyskawicznie wskoczyć na samodzielne działanie z klientami, na starcie wesprze Cię nie tylko zespół, ale również nasze autorskie rozwiązania oparte o AI, np. baza wiedzy, automatyzacje sprzedażowe, follow-upy, itp. Oczywiście również tutaj każda Twoja inicjatywa spotka się z uważnością i otwartością na wdrożenie czegoś nowego, ponieważ wyznajemy zasadę, że nie ma głupich pomysłów - są tylko takie, które nie zadziałały.

Razem z resztą działu Sales będziesz pracować na dobrze skonfigurowanym systemie CRM (HubSpot). Zanotatkujesz w nim niezbędne informacje, które w kilkutygodniowym procesie sprzedażowym pomogą Ci aktywizować klientów, a dane, które zbierzesz w CRM, wykorzystasz do optymalizacji sprzedaży (np. czas zamknięcia, skuteczność follow-upów, itp).

Podsumowując, skupisz się na procesie, efektywnym, usystematyzowanym działaniu i skutecznym, ale relacyjnym prowadzeniu klientów w lejku.

Jeśli w którymś momencie współpracy uznasz, że celujesz wyżej - pogadamy o nowych możliwościach, bo chętnie gramy z ambitnymi zawodnikami 😉

Co ważne: drukarki ścienne to segment, który wciąż się rozwija, dlatego nie musisz znać się na branży. W zasadzie jest mało prawdopodobne, że w ogóle ją kojarzysz. Dlatego gdy dołączysz do zespołu, zaangażujemy Cię w serię wdrożeń, dzięki którym w przeciągu kilku tygodni płynnie wskoczysz na samodzielną sprzedaż.

Jeżeli potrzebujesz dodatkowo zobrazować sobie to, w jaki sposób podchodzimy do sprzedaży, rekomenduję Ci obejrzeć ten podcast (z Adrianem z działu): https://www.youtube.com/watch?v=7X0_owhf6SA, a jeśli chcesz zobaczyć, jaki mamy vibe w teamie, koniecznie obejrzyj ten odcinek: https://www.youtube.com/watch?v=D_fbO6vBzPI

Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról 🕵️‍♂️

To ważne, ponieważ zajmiesz się:

• obdzwonieniem leadów i zidentyfikowaniem “bólu” klienta,

• wstępnymi konsultacjami z faktycznie zainteresowanymi leadami,

• umówieniem prezentacji produktu (Rafałowi i Mateuszowi),

• podgrzewaniem klientów po prezentacji i miękkim prowadzeniem ich do zakontraktowania (tu proces może trwać do 1-2 miesięcy ze względu na czynniki zewnętrzne, np. dofinansowania, kredyty, itp),

• wysłaniem umowy i dopięciem formalności,

• pozyskiwaniem rekomendacji od zadowolonych klientów,

• proponowaniem usprawnień w dziale i procesie sprzedaży (jeżeli tylko na takie wpadniesz),

• feedbackowaniem leadów do marketingu.

Za zadania takie, jak:

• marketing firmy i generowanie leadów,

• prezentacja drukarek klientom,

• posprzedażowa obsługa klientów,

• ewentualne reklamacje (nie zdarzają się),

• sprawy techniczne

odpowiedzialne są w firmie inne osoby, które znają się na swojej robocie. Dzięki temu zyskasz czas i przestrzeń niezbędne do efektywnego działania i nie będziesz rozpraszać swojej uwagi na rzeczy, które nie będą przynosić Ci wyników.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej 📖

Co dostaniesz:

• Ciepłe leady i współpracujący marketing, z którym będziesz grać do jednej bramki (regularne spotkania i feedbackowanie),

• Samodzielność i swobodę działania w podejmowaniu decyzji sprzedażowych z jednoczesnym wsparciem całego zespołu w podejmowanych krokach,

• Wpływ na kształt procesu sprzedażowego - proces jest dla ludzi, a nie ludzie dla procesu, dlatego inicjatywa jest tu bardzo mile widziana,

• Pełne zaufanie do Twoich kompetencji oraz otwartość na nowe pomysły,

• Jasno określone, realne cele sprzedażowe oraz atrakcyjny system wynagradzania za wyniki (podstawa + prowizja),

• Bezkonkurencyjny produkt i wyłączność na jego dystrybucję, co może ułatwić generowanie leadów i sprzedaż 🪄,

• Realny wpływ na biznesowy, międzynarodowy rozwój dojrzałego projektu, którym z chęcią pochwalisz się znajomym i rodzinie,

• Przemyślany onboarding, zaznajomienie z powstającym, perspektywicznym rynkiem drukarek ściennych i stopniowe wdrożenie w samodzielną sprzedaż,

• Wsparcie merytoryczne oraz otwartość na zakup szkoleń, kursów,

• Możliwość korzystania z dostępnych narzędzi wspomagających sprzedaż oraz efektywność pracy, np. CRM HubSpot, OpenAI, Fireflies AI oraz AION, w którym zyskasz dostęp do wszystkich modeli LLM z wbudowaną wiedzą firmy i możliwością budowania asystentów do codziennej pracy,

• Możliwość budowania oraz wsparcie w sprzedażowym wykorzystywaniu marki osobistej (np. nasz podcast na YouTube),

• Skuteczny dział obsługi posprzedażowej, który bierze za nią odpowiedzialność,

• Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ⏩,

• Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami 💫,

• Serdeczność, zgranie i wsparcie całego zespołu, które sprawią, że poczujesz się w firmie jak w gronie rodziny lub świetnych znajomych (rozwijamy ambitny projekt zachowując przy tym zdrowe relacje między sobą),

• Silne nastawienie organizacji na zdrowe relacje, mierzalność, wyniki i szukanie rozwiązań (“nie” dla uznaniowości, polityki, faworyzowania i szukania winnych),

• Określony zakres obowiązków, proste zasady współpracy i jasna struktura w firmie, dzięki czemu łatwiej będzie Ci wdrożyć się w organizację,

• Płatne dni wolne na B2B,

• Możliwość pracy zdalnej oraz elastyczne podejście do godzin pracy (każdy musi czasem załatwić coś na mieście lub zrobić pranie),

• Praca w standardowych godzinach (nie pracujemy w weekendy, standard to 8-16 / 9-17),

• Regularne spotkania i imprezy integracyjne.

Na czym nam zależy:

• Doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych (co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży prowadzonej w j. angielskim) wraz z udokumentowanymi sukcesami lub uzasadnionymi wnioskami co do przyczyn niepowodzeń w sprzedaży💡,

• Doświadczenie z dłuższym procesem sprzedażowym (trwającym np. 1-6 miesięcy),

• Doświadczenie w sprzedaży produktów/usług o wartości powyżej 50 tys. zł,

• Znajomość języka angielskiego w stopniu biegłym (min. C1/C2),

• Doświadczenie zdobyte w różnych firmach i branżach (np. 2–3 organizacjach),

• Doświadczenie w optymalizowaniu pracy z pomocą AI oraz determinacja do rozwoju w tym zakresie,

• Doświadczenie w korzystaniu z CRM oraz umiejętność systematyzowania pracy za jego pomocą,

• Silne nastawienie na rozwój i naukę: otwartość na szkolenia, czytanie oraz słuchanie książek, samodzielne sięganie po pozycje związane ze sprzedażą i rozwojem osobistym,

• Zainteresowanie psychologią, wywieraniem wpływu, perswazją, a także szeroko rozumianym biznesem, sprzedażą, marketingiem,

• Silne nastawienie na osiąganie wyników, odnoszenie zwycięstw oraz świadomość znaczenia porażek i feedbacku w procesie nauki,

• Proaktywność, zespołowość oraz umiejętność wyciągania wniosków,

• Wysoka empatia,

• Łatwość nawiązywania kontaktów oraz umiejętność aktywnego słuchania,

• Asertywność,

• Samodzielność, systematyczność oraz wysoki poziom samoorganizacji pracy,

• Energia, pozytywne podejście do wyzwań,

• Własny sprzęt do pracy,

• Doświadczenie w pracy z klientem niedojrzałym biznesowo, tj. edukacja, budowanie zaufania, cierpliwość (bardzo mile widziane),

• Doświadczenie w prowadzeniu własnego biznesu wraz z świadomością popełnionych błędów (mile widziane),

• Doświadczenie w pracy na dużej liczbie leadów, np. 100-200 leadów/miesięcznie (mile widziane),

• Doświadczenie w pracy z klientem B2B (mile widziane),

• Znajomość innych języków obcych niż j. angielski (mile widziane),

• Otwartość na budowanie marki osobistej, np. podcast na YouTube (mile widziane).

  
  

Etapy rekrutacji:

1. Aplikujesz 📬

2. Sprawdzam Twoją aplikację 👀

3. Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilkanaście pytań (usystematyzowana rozmowa, ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 📞

4. W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱

5. Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet). Poznajesz jednego z założycieli wall printers⁺, Mateusza. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach 🤝

6. Możesz (ale nie musisz) otrzymać proste zadanie rekrutacyjne do wykonania 📝

7. W ciągu 2-3 dni po spotkaniu/zrobieniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem📱

8. Rozmawiamy o szczegółach i przedstawiamy naszą propozycję współpracy 💬

9. Formalizujemy współpracę 📄

10. Startujemy! 🚀

Rodzaj umowy: wyłącznie kontrakt B2B 📜

Wynagrodzenie: podstawa + prowizja (kwartalna) 📜

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.