Konsekwentny i empatyczny International Sales Executive

Zmęczyła Cię orka na zimnych leadach i budowanie całego prospectingu od zera, a przepychanki z marketingiem o jakość kontaktów tylko zabierają Ci czas i energię, dlatego szukasz organizacji, w której wartościowe leady będą spływać regularnie, marketing rzeczywiście współpracuje ze sprzedażą, a Ty skupisz się wyłącznie na klientach, którzy realnie rokują i mają potencjał do zamknięcia?

Denerwuje Cię, że każda inicjatywa w sprzedaży czy sposobie działania wymaga tygodni czekania na akceptację z góry, a w tym czasie Twoi potencjalni klienci zapominają o Twoim istnieniu, dlatego pora na zmianę środowiska na takie, które ceni nowe pomysły, działa zwinnie, nie zasłania się wymówkami i wspiera tych, którzy mają odwagę testować, usprawniać i automatyzować pracę?

Męczy Cię niekończąca się walka cenowa, przez którą sprzedaż coraz częściej przypomina agresywne negocjacje zamiast spokojnej, konsultacyjnej rozmowy, a Ty masz dość grania roli handlarza z bazaru i chcesz rozwijać się w sprzedaży relacyjnej - opartej na zaufaniu, szczerej komunikacji, swobodnym kontakcie i „miękkim” prowadzeniu klienta przez cały proces?

Irytują Cię nierealne targety narzucane z góry przez osoby, które nie mają pojęcia, jak wygląda codzienność w sprzedaży, a każda kolejna zmiana organizacyjna spada na Ciebie znienacka, rozwala rytm pracy i nie pozwala na powtarzalność i przewidywalne wyniki, dlatego szukasz miejsca, w którym zyskasz nie tylko sensownie zaplanowane cele i partnerskie podejście do ich realizacji, ale też pełną sprawczość w działaniu?

Czujesz rozczarowanie, bo mimo hucznych zapowiedzi zostawiono Cię bez jakiegokolwiek wsparcia na zagranicznych rynkach, na których firma nigdy wcześniej nie działała, a na dodatek sam produkt nie dowozi i zmusza Cię do upiększania rzeczywistości, dlatego szukasz nowego projektu, w którym zbudujesz sprzedaż w oparciu o wartość dla klienta, a nie “malowanie trawy na zielono” i w którym dostaniesz wszystkie narzędzia i szkolenia, których faktycznie potrzebujesz, aby działać skutecznie?

Masz dość wyścigu szczurów, politycznych gierek i przeciągania klientów między sobą, przez co więcej energii idzie na wewnętrzne przepychanki niż faktyczną sprzedaż, dlatego szukasz dla siebie nowej firmy, w której zespół to coś więcej niż puste hasło, pomysły i usprawnienia spotykają się z uważnością, a nie podejrzliwością, dzięki czemu zyskasz nie tylko realną możliwość ulepszania procesów, ale przede wszystkim dobrych znajomych do współpracy?

A może po prostu wypala Cię niekończąca się delegacja i życie z walizką w ręku, bo doskonale widzisz, że skuteczną sprzedaż i dobrą prowizję da się dziś osiągnąć bez wyjeżdżania w długie delegacje, dlatego chcesz trafić do miejsca, w którym nie marnuje się czasu, ufa swoim ludziom, automatyzuje co się da i wyciska z CRMa oraz narzędzi AI wszystko, co może pomóc szybciej, łatwiej i przyjemniej domykać deale?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań – czytaj, ponieważ:

🔥 Szukamy konsekwentnego i empatycznego International Sales Executive 🔥

Konsekwentnego, bo w sprzedaży z ok. 2-miesięcznym cyklem domykania to właśnie Twoja cierpliwość, metodyczne prowadzenie leadów za rękę i systematyczne budowanie portfela klientów sprawią, że deale będą przychodzić z łatwością, a targety staną się naturalnym efektem Twojej pracy.

Empatycznego, bo nikt nie oczekuje, że będziesz coś wciskać czy kogokolwiek namawiać na siłę. Zamiast tego dasz klientom realną szansę wejścia w niszowy, dochodowy biznes. A gdy się zdecydują, wystarczy, że przytrzymasz ich blisko, poprowadzisz krok po kroku, podpowiesz w kluczowych momentach, a na koniec zyskasz z tego nie tylko fajną prowizję, ale też autentyczną wdzięczność oraz koleżeńskie relacje i polecenia do znajomych.

Uważasz, że taka współpraca brzmi nieźle i chcesz dowiedzieć się więcej?

W takim razie opowiem Ci, co będziesz sprzedawać, jaki mamy na to sposób i co do tej pory wypracowaliśmy, aby ułatwić Ci pozyskanie nowych klientów 🤝

W wielkim skrócie: jako jedyna firma w Polsce i jedna z nielicznych w Europie rozwijamy rynek drukarek ściennych dostarczając klientom sprzęt i pomagając od A do Z rozpocząć własny biznes na tym wciąż dziewiczym rynku. Zapotrzebowanie na druk ścienny w Polsce i w Europie jest olbrzymie, a my jesteśmy jedynym dystrybutorem, który “zjadł zęby” i popełnił wszystkie możliwe błędy obsługując klientów docelowych samodzielnie. Dlatego kiedy postanowiliśmy budować rynek i sprzedawać drukarki innym, skalowanie sprzedaży okazało się wyjątkowo łatwe, ponieważ zamiast “wciskać kit”, pomagamy, doradzamy i budujemy dochodowe biznesy innym ludziom 🎞️

W praktyce oznacza to, że pozyskując klientów na rynkach zagranicznych (głównie UK oraz anglojęzyczni klienci z krajów Europy Zachodniej), poczujesz się trochę jak Jack Sparrow, bowiem będziesz działać niemal na błękitnym oceanie:

1. nie będziesz przepychać się z konkurencją, ponieważ jej nie ma,
2. nie będziesz namawiać klientów do działania, ponieważ sami zgłoszą się do Ciebie z pytaniem o biznes,
3. a do tego nie będziesz nikomu niczego udowadniać, ponieważ rynek drukarek ściennych sam się broni i dysponujemy aż nadto przykładami, które to potwierdzają.

Aby sprawnie operować na tym błękitnym oceanie, będziesz działać na precyzyjnie określonych grupach klientów:

1. właściciele małych firm budowlanych, którzy chcą zmienić segment na łatwiejszy,
2. właściciele mikro/małych biznesów, którzy chcą poszerzyć swoje działanie o usługę drukarki ściennej,
3. osoby, które chcą odejść z etatu i założyć swój własny biznes.

Taka segmentacja ułatwi Ci wdrożenie, ale również pozwoli działać powtarzalnie i przewidywalnie osiągać targety sprzedażowe.

Swój potencjał sprzedażowy zbudujesz na ciepłych leadach, które systematycznie będziesz otrzymywać od naszego naprawdę skutecznego marketingu (który wyjątkowo chętnie współpracuje ze sprzedażą). Leadów z pewnością nie zabraknie, a ich jakość będziemy konsekwentnie, wspólnie monitorować i poprawiać (PDCA), bazując na Twoim feedbacku i obserwacjach z rozmów sprzedażowych.

Dołączysz do zespołu, który już w tym momencie pracuje skutecznie i posiada działające schematy, ale z chęcią przyjmie również nowe pomysły i rozwiązania, które poprawią efektywność pracy, dzięki czemu nie tylko szybko osiągniesz wymierne wyniki, ale również nakarmisz swój głód sprawczości i wprowadzania innowacji.

Aby błyskawicznie wskoczyć na samodzielne działanie z klientami, na starcie wesprze Cię nie tylko zespół, ale również nasze autorskie rozwiązania oparte o AI, np. baza wiedzy, automatyzacje sprzedażowe, follow-upy, itp. Oczywiście również tutaj każda Twoja inicjatywa spotka się z uważnością i otwartością na wdrożenie czegoś nowego, ponieważ wyznajemy zasadę, że nie ma głupich pomysłów - są tylko takie, które nie zadziałały.

Razem z resztą działu Sales będziesz pracować na dobrze skonfigurowanym systemie CRM (HubSpot). Zanotatkujesz w nim niezbędne informacje, które w kilkutygodniowym procesie sprzedażowym pomogą Ci aktywizować klientów, a dane, które zbierzesz w CRM, wykorzystasz do optymalizacji sprzedaży (np. czas zamknięcia, skuteczność follow-upów, itp).

Podsumowując, skupisz się na procesie, efektywnym, usystematyzowanym działaniu i skutecznym, ale relacyjnym prowadzeniu klientów w lejku.

Jeśli w którymś momencie współpracy uznasz, że celujesz wyżej - pogadamy o nowych możliwościach, bo chętnie gramy z ambitnymi zawodnikami 😉

Co ważne: drukarki ścienne to segment, który wciąż się rozwija, dlatego nie musisz znać się na branży. W zasadzie jest mało prawdopodobne, że w ogóle ją kojarzysz. Dlatego gdy dołączysz do zespołu, zaangażujemy Cię w serię wdrożeń, dzięki którym w przeciągu kilku tygodni płynnie wskoczysz na samodzielną sprzedaż.

Jeżeli potrzebujesz dodatkowo zobrazować sobie to, w jaki sposób podchodzimy do sprzedaży, rekomenduję Ci obejrzeć ten podcast (z Adrianem z działu): https://www.youtube.com/watch?v=7X0_owhf6SA, a jeśli chcesz zobaczyć, jaki mamy vibe w teamie, koniecznie obejrzyj ten odcinek: https://www.youtube.com/watch?v=D_fbO6vBzPI

Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról 🕵️‍♂️

To ważne, ponieważ zajmiesz się:

1. obdzwonieniem leadów i zidentyfikowaniem “bólu” klienta,
2. wstępnymi konsultacjami z faktycznie zainteresowanymi leadami,
3. umówieniem prezentacji produktu (Rafałowi i Mateuszowi),
4. podgrzewaniem klientów po prezentacji i miękkim prowadzeniem ich do zakontraktowania (tu proces może trwać do 1-2 miesięcy ze względu na czynniki zewnętrzne, np. dofinansowania, kredyty, itp),
5. wysłaniem umowy i dopięciem formalności,
6. pozyskiwaniem rekomendacji od zadowolonych klientów,
7. proponowaniem usprawnień w dziale i procesie sprzedaży (jeżeli tylko na takie wpadniesz),
8. feedbackowaniem leadów do marketingu.

Za zadania takie, jak:

1. marketing firmy i generowanie leadów,
2. prezentacja drukarek klientom,
3. posprzedażowa obsługa klientów,
4. ewentualne reklamacje (nie zdarzają się),
5. sprawy techniczne

odpowiedzialne są w firmie inne osoby, które znają się na swojej robocie. Dzięki temu zyskasz czas i przestrzeń niezbędne do efektywnego działania i nie będziesz rozpraszać swojej uwagi na rzeczy, które nie będą przynosić Ci wyników.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej 📖

Co dostaniesz:

1. Ciepłe leady i współpracujący marketing, z którym będziesz grać do jednej bramki (regularne spotkania i feedbackowanie),
2. Samodzielność i swobodę działania w podejmowaniu decyzji sprzedażowych z jednoczesnym wsparciem całego zespołu w podejmowanych krokach,
3. Wpływ na kształt procesu sprzedażowego - proces jest dla ludzi, a nie ludzie dla procesu, dlatego inicjatywa jest tu bardzo mile widziana,
4. Pełne zaufanie do Twoich kompetencji oraz otwartość na nowe pomysły,
5. Jasno określone, realne cele sprzedażowe oraz atrakcyjny system wynagradzania za wyniki (podstawa + prowizja),
6. Bezkonkurencyjny produkt i wyłączność na jego dystrybucję, co może ułatwić generowanie leadów i sprzedaż 🪄,
7. Realny wpływ na biznesowy, międzynarodowy rozwój dojrzałego projektu, którym z chęcią pochwalisz się znajomym i rodzinie,
8. Przemyślany onboarding, zaznajomienie z powstającym, perspektywicznym rynkiem drukarek ściennych i stopniowe wdrożenie w samodzielną sprzedaż,
9. Wsparcie merytoryczne oraz otwartość na zakup szkoleń, kursów,
10. Możliwość korzystania z dostępnych narzędzi wspomagających sprzedaż oraz efektywność pracy, np. CRM HubSpot, OpenAI, Fireflies AI oraz AION, w którym zyskasz dostęp do wszystkich modeli LLM z wbudowaną wiedzą firmy i możliwością budowania asystentów do codziennej pracy,
11. Możliwość budowania oraz wsparcie w sprzedażowym wykorzystywaniu marki osobistej (np. nasz podcast na YouTube),
12. Skuteczny dział obsługi posprzedażowej, który bierze za nią odpowiedzialność,
13. Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ⏩,
14. Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami 💫,
15. Serdeczność, zgranie i wsparcie całego zespołu, które sprawią, że poczujesz się w firmie jak w gronie rodziny lub świetnych znajomych (rozwijamy ambitny projekt zachowując przy tym zdrowe relacje między sobą),
16. Silne nastawienie organizacji na zdrowe relacje, mierzalność, wyniki i szukanie rozwiązań (“nie” dla uznaniowości, polityki, faworyzowania i szukania winnych),
17. Określony zakres obowiązków, proste zasady współpracy i jasna struktura w firmie, dzięki czemu łatwiej będzie Ci wdrożyć się w organizację,
18. Płatne dni wolne na B2B,
19. Możliwość pracy zdalnej oraz elastyczne podejście do godzin pracy (każdy musi czasem załatwić coś na mieście lub zrobić pranie),
20. Praca w standardowych godzinach (nie pracujemy w weekendy, standard to 8-16 / 9-17),
21. Regularne spotkania i imprezy integracyjne.

Na czym nam zależy:

1. Doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych (co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży prowadzonej w j. angielskim) wraz z udokumentowanymi sukcesami lub uzasadnionymi wnioskami co do przyczyn niepowodzeń w sprzedaży💡,
2. Doświadczenie z dłuższym procesem sprzedażowym (trwającym np. 1-6 miesięcy),
3. Doświadczenie w sprzedaży produktów/usług o wartości powyżej 50 tys. zł,
4. Znajomość języka angielskiego w stopniu biegłym (min. C1/C2),
5. Doświadczenie zdobyte w różnych firmach i branżach (np. 2–3 organizacjach),
6. Doświadczenie w optymalizowaniu pracy z pomocą AI oraz determinacja do rozwoju w tym zakresie,
7. Doświadczenie w korzystaniu z CRM oraz umiejętność systematyzowania pracy za jego pomocą,
8. Silne nastawienie na rozwój i naukę: otwartość na szkolenia, czytanie oraz słuchanie książek, samodzielne sięganie po pozycje związane ze sprzedażą i rozwojem osobistym,
9. Zainteresowanie psychologią, wywieraniem wpływu, perswazją, a także szeroko rozumianym biznesem, sprzedażą, marketingiem,
10. Silne nastawienie na osiąganie wyników, odnoszenie zwycięstw oraz świadomość znaczenia porażek i feedbacku w procesie nauki,
11. Proaktywność, zespołowość oraz umiejętność wyciągania wniosków,
12. Wysoka empatia,
13. Łatwość nawiązywania kontaktów oraz umiejętność aktywnego słuchania,
14. Asertywność,
15. Samodzielność, systematyczność oraz wysoki poziom samoorganizacji pracy,
16. Energia, pozytywne podejście do wyzwań,
17. Własny sprzęt do pracy,
18. Doświadczenie w pracy z klientem niedojrzałym biznesowo, tj. edukacja, budowanie zaufania, cierpliwość (bardzo mile widziane),
19. Doświadczenie w prowadzeniu własnego biznesu wraz z świadomością popełnionych błędów (mile widziane),
20. Doświadczenie w pracy na dużej liczbie leadów, np. 100-200 leadów/miesięcznie (mile widziane),
21. Doświadczenie w pracy z klientem B2B (mile widziane),
22. Znajomość innych języków obcych niż j. angielski (mile widziane),
23. Otwartość na budowanie marki osobistej, np. podcast na YouTube (mile widziane).

Etapy rekrutacji:

1. Aplikujesz 📬
2. Sprawdzam Twoją aplikację 👀
3. Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilkanaście pytań (usystematyzowana rozmowa, ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 📞
4. W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱
5. Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet). Poznajesz jednego z założycieli wall printers⁺, Mateusza. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach 🤝
6. Możesz (ale nie musisz) otrzymać proste zadanie rekrutacyjne do wykonania 📝
7. W ciągu 2-3 dni po spotkaniu/zrobieniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem📱
8. Rozmawiamy o szczegółach i przedstawiamy naszą propozycję współpracy 💬
9. Formalizujemy współpracę 📄
10. Startujemy! 🚀

Rodzaj umowy: wyłącznie kontrakt B2B / UZ 📜

Wynagrodzenie: podstawa + prowizja (kwartalna) 📜

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.