Enterprise Sales Manager (PL, Retail)

Twój zakres obowiązków

• Pełna odpowiedzialność za rozwój nowego biznesu (new business) w segmencie dużych sieci retail (food i non-food) na rynku polskim. Rola obejmuje samodzielne inicjowanie i prowadzenie procesów sprzedażowych oraz rozwój ściśle wyselekcjonowanej grupy kluczowych klientów. Marketing wspiera działania ukierunkowane na konkretne konta (account-based), natomiast generowanie i rozwój szans sprzedażowych pozostaje w pełni po stronie tej roli.

• Pozyskiwanie nowych klientów z segmentu dużych sieci retail na rynku polskim. Główne segmenty: DIY, elektronika, sport/fashion, furniture

• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami (DMU szczególnie w obszarze operations)

• Prowadzenie złożonych, długich procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy po stronie klienta

• Zrozumienie procesów operacyjnych klientów retail oraz dopasowanie rozwiązań do ich realnych potrzeb biznesowych

• Przygotowywanie ofert i prezentacji oraz prowadzenie spotkań sprzedażowych i warsztatów z klientami

• Współpraca z marketingiem w zakresie działań account-based na wybranych kontach

• Współpraca z zespołami wewnętrznymi (produkt, operations) w celu przygotowania i dopasowania rozwiązań dla klientów

• Monitorowanie rynku retail oraz identyfikacja trendów i potrzeb klientów w obszarze digitalizacji i optymalizacji pracy sklepów

• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych (new business) i pełna odpowiedzialność za wynik sprzedaży

• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń branżowych

• Wysoka samodzielność, ownership i nastawienie na dowożenie wyników

Nasze wymagania

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży do sektora retail (klienci enterprise/duże sieci handlowe)

• Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów (new business / hunting, konkretne przykłady deal size)

• Doświadczenie w prowadzeniu długich i złożonych procesów sprzedażowych (wielu interesariuszy, procesy decyzyjne po stronie klienta)

• Umiejętność prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży (od prospectingu po finalizację kontraktu)

• Doświadczenie w budowaniu relacji z decydentami na poziomie C-level / dyrektorów (szczególnie obszar operations)

• Wysokie kompetencje negocjacyjne oraz skuteczność w domykaniu kontraktów

• Umiejętność pracy z CRM (np. Salesforce, HubSpot lub podobne)

• Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i budowania wartości biznesowej oferty

• Silna orientacja na wynik i realizację ambitnych celów sprzedażowych

• Wysoka samodzielność i umiejętność organizacji pracy w roli indywidualnej (brak zespołu)

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne

• Determinacja i konsekwencja w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych

• Umiejętność budowania relacji z kluczowymi interesariuszami

• Język polski – ojczysty / biegły

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) – umożliwiająca prowadzenie działań sprzedażowych oraz współpracę z klientami i zespołami na rynkach zagranicznych

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży do wybranych verticali: DIY, sport/fashion, furniture, RTV/AGD

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych (np. IoT, wearable, SaaS, digital solutions)

• Zrozumienie środowiska technologicznego (np. rozwiązania dla retail, IoT, digitalizacja procesów)

To oferujemy

• Godziny pracy: Elastyczne, z core hours 10:00 - 16:00

• Program opcyjny (udziały w firmie)

• Karta MultiSport

• Dedykowany budżet szkoleniowy