Business Development Representative

WEBCON S.A. jest producentem innowacyjnej platformy low-code do orkiestracji procesów biznesowych, która jest wybierana przez wiodące przedsiębiorstwa w różnych branżach. Z rozwiązania WEBCON korzystają między innymi SIEMENS, Diners Club, Mitsubishi Electric, Intrum Justitia, TRW, LPP S.A., GRUPA NOWY STYL, EDF, TAURON.

Budujemy technologię, która realnie zmienia sposób działania firm – stabilną, dojrzałą i odporną na rynkowe wahania. Rozwijamy ją konsekwentnie, inwestując w AI i przyszłościowe funkcje, które już dziś wspierają tysiące użytkowników. Szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu w roli:

🚀 Partner Development Manager (m/f/d)

📍 Kraków (małopolskie) | 🧾 UoP / B2B | 🕓 Pełny etat | Mid / Regular | 🏡 Praca hybrydowa🌍 Wymagane języki: angielski

🧩 Zadania

• Współtworzenie i realizacja działań (cold outreach) mających na celu pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim i zagranicznym, z wykorzystaniem różnych kanałów komunikacji (telefon, e-mail, linkedin, social selling), aby konsekwentnie budować wartościowy lejek sprzedażowy.

• Aktywne wyszukiwanie i analizowanie potencjalnych klientów użyciu nowoczesnych narzędzi (m.in. Outreach, ZoomInfo, Lusha, Sales Navigator), umożliwiające dotarcie do właściwych osób decyzyjnych w organizacjach o wysokim potencjale.

• Tworzenie, testowanie i usprawnianie sekwencji kontaktu z klientami (kampanii outbound), w oparciu o analizę wyników, testy A/B i bieżące wnioski, tak aby zwiększać skuteczność prowadzonych działań.

• Nawiązywanie i rozwijanie pierwszych relacji biznesowych oraz wstępne rozpoznanie potrzeb klientów, pozwalające lepiej dopasować komunikację i wartość oferty do ich realnych wyzwań.

• Śledzenie zmian rynkowych oraz sytuacji w organizacjach docelowych, aby w odpowiednim momencie identyfikować potrzeby zakupowe i elastycznie dostosowywać przekaz sprzedażowy.

• Bieżąca analiza skuteczności działań prospectingowych oraz praca na danych w systemie CRM, obejmująca raportowanie wyników i sugerowanie usprawnień w prowadzonych kampaniach.

• Bliska współpraca z zespołem Marketingu przy planowaniu wspólnych działań wobec kluczowych klientów oraz przekazywanie rzetelnych informacji o potrzebach i wyzwaniach identyfikowanych po stronie rynku.

🧠 Nasze wymagania

• Min. 2 lata doświadczenia w roli SDR/BDR lub pokrewnej.

• Doświadczenie w pracy z klientami z sektora mid-market / enterprise.

• Doświadczenie w aktywnym prospectingu (cold calling, cold mailing, LinkedIn outreach).

• Biegła obsługa CRM.

• Umiejetność pracy z narzędziami do prospectingu.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1/C2.

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne.

• Zdolność budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami.

• Umiejętność organizacji pracy i dyscypliny w działaniu.

• Proaktywna postawa i inicjatywa w działaniu.

🌟 Mile widziane

• Doświadczenie w prezentacji systemów klasy workflow, Low-Code, No-Code, BPMS lub ERP.

🎁 To oferujemy

• Tworzymy technologię, która naprawdę działa. Nasz low-code to lider w CEE — stabilny, dojrzały i odporny na rynkowe zawirowania. To produkt, którego firmy potrzebują, a my rozwijamy go z pasją i konsekwencją.

• Mamy historię, na której można polegać. Ludzie są z nami latami, bo budujemy coś trwałego – coś, co ma wartość i daje poczucie bezpieczeństwa.

• Stoi za nami silny inwestor, który daje nam energię, zasoby i pewność, dzięki którym możemy działać odważniej i szybciej.

• Patrzymy daleko w przyszłość, ale nie gonimy trendów — wyznaczamy kierunek, inwestujemy w AI, rozbudowując WEBCON o inteligentne funkcje, które zmieniają sposób pracy tysięcy ludzi. Tworzymy technologię, która dopiero pokaże swój pełny potencjał.

• WEBCON to miejsce, gdzie naprawdę możesz tworzyć coś wartościowego – razem z ludźmi, którzy inspirują, produktem, który działa, i wizją, która ma znaczenie.

• Dodatkowo: 🤸 Dofinansowanie karty sportowej 🏥 Prywatna opieka medyczna 🏡 Elastyczna praca hybrydowa

Dbamy o równe szanse dla wszystkich – w procesie rekrutacji nie kierujemy się płcią ani innymi cechami chronionymi prawem.