Kierownik/Kierowniczka ds. Rozwoju Partnerstw Retail

Nasze zespoły Account Development budują i rozwijają relacje z partnerami handlowymi. Wspólnie pomogliśmy wielkim markom, lokalnym sklepom i osiedlowym restauracjom wygenerować obrót przekraczający 15 miliardów euro za pośrednictwem naszej platformy. Nieustannie wchodzimy do nowych miast i wdrażamy nowe produkty, więc zawsze znajdą się okazje do rozwijania umiejętności i awansu.

Jako Retail Development Manager w dziale New Verticals będziesz odpowiedzialny/a za strategiczny rozwój portfela kluczowych partnerów (Enterprise), dbając o ich wzrost i rentowność. Rola ta wiąże się z pełną odpowiedzialnością za powierzone konta oraz aktywnym podejściem do codziennego zarządzania nimi. Będziesz wdrażać nowe produkty, prowadzić działania upsellingowe oraz obsługiwać procesy przetargowe dla obecnych partnerów w całej Polsce.

Czym będziesz się zajmować?

Będziesz ściśle współpracować z różnymi interesariuszami, zawsze stawiając na pierwszym miejscu interes Wolt i umożliwiając rozkwit naszych operacji.

W codziennej pracy będziesz:

• Opracowywać i realizować strategie zwiększające asortyment kluczowych klientów, napędzając wzrost i rentowność poprzez efektywne zarządzanie kategoriami i ekspansję sklepów.

• Prezentować i realizować innowacyjne kampanie zwiększające dynamikę sprzedaży i widoczność partnerów. Identyfikować i priorytetyzować potrzeby handlowców, wspólnie tworząc skuteczne rozwiązania. Napędzać rozwój biznesu poprzez sprzedaż usług Wolt Ads, możliwości kampanijnych oraz usług Wolt+, aby wzmacniać partnerstwa.

• Dbać o optymalne procesy wewnątrzsklepowe i standardy jakości, ściśle współpracując z partnerami przy wdrażaniu inicjatyw rozwojowych i wprowadzaniu bieżących usprawnień.

• Wykorzystywać wiedzę rynkową oraz analitykę danych do budowania strategii, podejmowania świadomych decyzji i poprawy wyników partnerów poprzez kompleksowe analizy i prezentacje. Przeprowadzać kwartalne przeglądy biznesowe (Business Reviews) z partnerami, aby oceniać wyniki i wyznaczać kierunki na przyszłość.

• Budować i utrzymywać silne relacje z partnerami poprzez proaktywną komunikację i obsługę na najwyższym poziomie.

Nasze skromne oczekiwania

• Udowodnione sukcesy w obszarze Account Managementu i/lub Business Developmentu (powyżej 3 lat), z silnym nastawieniem komercyjnym na wzrost i rentowność.

• Strategiczne myślenie biznesowe – umiejętność tworzenia przejrzystych, opartych na danych business cases i przekuwania wniosków w konkretne decyzje.

• Zrozumienie polskiego rynku retail, z doświadczeniem w sektorach e-commerce lub FMCG.

• Wyjątkowe umiejętności budowania relacji na wszystkich szczeblach organizacji, zapewnianie spójności działań i napędzanie współpracy między partnerami wewnętrznymi i zewnętrznymi.

• Zaawansowane umiejętności analityczne (Looker lub Power BI) oraz biegłość w pracy z arkuszami kalkulacyjnymi.

• Umiejętność jasnej, ustrukturyzowanej komunikacji; bycie zaufanym partnerem zdolnym do wywierania wpływu bez formalnej podległości.

• Umiejętności negocjacyjne – promowanie rozwiązań takich jak Wolt Ads, Wolt+ i Wolt Drive tam, gdzie wnoszą one realną wartość.

• Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego.

Dlaczego Ci się u nas spodoba?

• 🚀 Globalni i dynamiczni: Bądź częścią szybko rozwijającego się scale-upu.

• 🤩 Przygoda życia: Przyspiesz swoją karierę i rozwiń umiejętności sprzedażowe.

• 💪 Realny wpływ: Przejmij odpowiedzialność i zmieniaj rzeczywistość.

• 💙 Wielkie serca, małe ego: Otaczaj się mądrymi i przyjaznymi ludźmi.