Kierownik/Kierowniczka ds. Sprzedaży

O nas

W Wolt tworzymy technologię, która przynosi radość, prostotę i możliwości zarobkowe w lokalnych społecznościach na całym świecie. Zaczęliśmy w 2014 roku od dostawy jedzenia z restauracji. Dziś dostarczamy (prawie) wszystko, a nasza obecność obejmuje ponad 500 miast w 30 krajach. W 2022 roku połączyliśmy siły z DoorDash, co pozwala nam dalej marzyć na wielką skalę i dynamicznie rozwijać się na całym świecie.

Praca w Wolt nie zawsze jest łatwa, ale na pewno ekscytująca. Tutaj uczysz się więcej, tworzysz więcej i realizujesz więcej niż w większości innych firm. Czekają na Ciebie duże wyzwania, ale też mnóstwo dobrej zabawy. Jeśli jesteś osobą samodzielną, z pasją i przedsiębiorczym duchem – to może być przygoda Twojego życia!

O stanowisku

W miarę umacniania naszej obecności w południowej Polsce, poszukujemy doświadczonej i zmotywowanej osoby na stanowisko Starszego Menedżera / Menadżerki ds. Partnerstw Restauracyjnych (Senior Restaurant Partnership Manager) z siedzibą w Krakowie lub Katowicach, która obejmie wiodącą rolę w pozyskiwaniu i rozwijaniu restauracji w regionie. Jest to kluczowa rola komercyjna, w której nie tylko będziesz nawiązywać nowe partnerstwa z najlepszymi restauracjami, ale także kształtować ogólną strategię Wolt w zakresie pozyskiwania restauracji w Polsce.

Będziesz ściśle współpracować z naszym zespołem Restaurant Development, aby zapewnić budowanie wysokiej jakości, skalowalnej bazy restauracji, przy jednoczesnym zachowaniu charakterystycznego dla Wolt skupienia się na jakości i obsłudze.

🎯 Czym będziesz się zajmować?

• Prowadzeniem pełnego procesu sprzedaży dla strategicznych partnerów restauracyjnych o wysokim potencjale – od prospectingu po finalizację umowy (closing).

• Identyfikowaniem nowych możliwości biznesowych, trendów rynkowych i kategorii restauracji, które mogą przyspieszyć rozwój Wolt.

• Zarządzaniem i optymalizowaniem lejka sprzedażowego, zapewnienie wysokiej dokładności prognozowania i podejmowanie decyzji opartych na danych.

• Negocjowaniem warunków partnerstwa z kluczowymi interesariuszami oraz zapewnieniem długoterminowych, rentownych współprac.

• Wspieraniem i mentoringiem mniej doświadczonych członków zespołu sprzedażowego, pomagając im rozwijać umiejętności zarządzania lejkiem i negocjacji.

• Współpracą z interdyscyplinarnymi zespołami (Mx Services, Restaurant Development i Marketing) w celu zapewnienia płynnego wdrożenia i trwałego sukcesu partnerów.

• Wykorzystywaniem wniosków z danych do udoskonalania strategii pozyskiwania partnerów i ciągłego zwiększania efektywności sprzedaży.

✍🏻 Potrzebne kwalifikacje

• Udowodnione doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu (business development) lub partnerstwach, idealnie w branży dostaw jedzenia, hotelarskiej (hospitality) lub FMCG.

• Silne osiągnięcia w finalizowaniu umów o dużej wartości i zarządzaniu strategicznymi partnerstwami.

• Myślenie strategiczne i umiejętność przekształcania spostrzeżeń w wykonalne plany biznesowe oraz ich doskonała realizacja.

• Silne umiejętności negocjacyjne, analityczne i komunikacyjne, z umiejętnością wywierania wpływu na wszystkich poziomach.

• Doświadczenie w mentoringu lub prowadzeniu innych członków zespołu jest mile widziane.

• Pasja do dobrego jedzenia i dogłębne zrozumienie lokalnego krajobrazu restauracyjnego.

• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.