Business Development Representative (Mid-Market i Enterprise)

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie: Masz co najmniej 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, pracując z dużymi klientami. Wiesz, jak poruszać się w świecie korporacyjnych struktur biznesu (Enterprise & Upper Mid-Market) i skutecznie nawiązywać współpracę. 

• Negocjacje: Sprawnie prowadzisz rozmowy na najwyższym szczeblu – negocjujesz warunki handlowe z zarządami oraz dyrektorami zakupów i operacji.  

• Analityczne i strategiczne myślenie: Umiesz ocenić potencjał klienta, analizować dane sprzedażowe i podejmować decyzje, które przynoszą realne efekty.

• Proaktywność i samodzielność: Nie czekasz, aż okazja sama się pojawi – tworzysz je. Potrafisz działać niezależnie i skutecznie realizować cele.

• Orientacja na klienta: wiesz jak badać i analizować potrzeby klientów biznesowych. Budujesz długofalowe, oparte na zaufaniu i jakościowej obsłudze relacje z klientem. Masz elastyczne podejście, dopasowujesz styl komunikacji do preferencji klienta i sytuacji. Dbasz o dobry CX.

• Znajomość rynku: Dobrze odnajdujesz się w świecie IT, technologii lub elektroniki użytkowej – jeśli masz doświadczenie w tych branżach, będzie to dużym atutem.

Twój zakres obowiązków

• Aktywnie identyfikujesz i nawiązujesz kontakt z firmami o obrotach powyżej 100 mln PLN i zespołach liczących ponad 250 osób.

• Budujesz bazę potencjalnych klientów i analizujesz rynek, by trafnie określać najlepsze możliwości sprzedażowe.

• Masz doświadczenie w prowadzeniu działań prospektingowych w segmencie Mid-Market i Enterprise.

• Tworzysz dopasowane oferty handlowe, które odpowiadają na realne potrzeby klientów.

• Negocjujesz i współpracujesz z kadrą zarządzającą – dyrektorami zakupów, IT i operacyjnymi.

• Dbasz o długoterminową współpracę i wysoki standard obsługi klienta, wdrażając strategię Customer Success.

• Tworzysz umowy handlowe i długoterminowe kontrakty, które maksymalizują korzyści dla obu stron.

• Wdrażasz modele zakupowe – umowy ramowe, abonamenty, leasing.

• Analizujesz rentowność współpracy i optymalizujesz warunki finansowe.

• Odpowiadasz za osiąganie KPI w segmencie High Potential.

• Monitorujesz wyniki sprzedaży i przygotowujesz raporty dla zarządu.

• Rekomendujesz działania usprawniające procesy sprzedażowe

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost. 

• Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.

• Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.

• Technologia: korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać.

• Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa lub Warszawa. 

• Zatrudnienie: wybierz dogodną dla siebie formę współpracy: umowa o pracę lub B2B.