Key Account Manager

Aktualnie do naszego zespołu poszukujemy

Key Account Manager

Branża: gospodarka odpadami w procesach handlowych i logistycznych ♻️🚚

Lokalizacja: Polska / biuro w Warszawie 🏙️

Retail to relacje — zobacz, z kim będziesz tworzyć i kogo szukamy! 🙂

W naszym dziale Retail klient to partner, z którym budujemy trwałe relacje oparte na zaufaniu. Tworzymy zespół, który łączy pasję do sprzedaży i stawia na współpracę — nie tylko z Klientami, ale też między sobą (tak, w naszym Teamie też to działa ;)

Cenimy otwartość, dzielenie się wiedzą i wzajemny szacunek. Każdego dnia działamy z uśmiechem i zaangażowaniem, bo wiemy, że właśnie tak tworzy się partnerskie relacje i osiąga wyniki.

Do naszego Teamu szukamy osoby, która:

• łączy w sobie umiejętności sprzedażowe i operacyjne,

• rozumie specyfikę i wyzwania dużych sieci handlowych,

• potrafi prowadzić złożone projekty wdrożeniowe i budować długofalowe relacje biznesowe,

• czuje się pewnie w rozmowach na poziomie menedżerskim, a jednocześnie docenia wagę codziennej operacyjności i jakości obsługi,

• chce aktywnie wpływać na rozwój portfolio Klientów ZEME.

Czujesz, że to Rola i miejsce dla Ciebie? Aplikuj! 💪

Jakie zadania będziesz realizował/a na tym stanowisku? 💼

• Pozyskiwanie nowych Klientów z segmentu sieci detalicznych i struktur rozproszonych,

• Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji handlowych, 

• Wzmacnianie i rozwój współpracy z aktualnymi Klientami,

• Realizacja celów sprzedażowych i raportowanie wyników, 

• Zwiększanie efektywności współpracy i optymalizacja procesów zagospodarowania odpadów,

• Pozyskiwanie informacji rynkowych, analiza danych i formułowanie rekomendacji,

• Współpraca z innymi działami ZEME oraz ekspertami branżowymi,

• Budowanie relacji z partnerami i podwykonawcami w ramach ekosystemu usług.

Jakie kompetencje i doświadczenie są potrzebne na tym stanowisku? 🤓

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B,

• Doświadczenie w sprzedaży usług specjalistycznych (gospodarka odpadami, ochrona, energia, PPOŻ, odzież robocza, lub pokrewne),

• Znajomość środowiska zakupowego dużych organizacji (procurement, logistyka, operacje),

• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i obsłudze klientów sieciowych lub korporacyjnych,

• Umiejętność prowadzenia wielowątkowych procesów rozłożonych w czasie,

• Łatwość w przyswajaniu wiedzy technicznej, 

• Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych,

• Orientacja na wyniki, samodzielność i wysoka kultura biznesowa,

• Dobra organizacja pracy i myślenie priorytetami, 

• Otwartość i pozytywny vibe  :)

Dlaczego warto do nas dołączyć? 🎁

• Ciekawy świat szybko rozwijającej się branży odpadowej, 

• Współpraca w formule B2B,

• Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + premia wynikowa,

• Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna dla Ciebie i pakiet dla bliskich w przystępnej cenie, dofinansowanie do karty Multisport, okularów i szkoleń, 

• Niezbędne narzędzia pracy (samochód z możliwością użytku prywatnego, laptop, telefon),

• Wyjścia i wyjazdy integracyjne, spotkania zespołowe, cykliczne 1on1, śniadania managerskie (nie tylko dla managerów :),

• Szczerość (u nas możesz liczyć na regularny feedback już na etapie rekrutacji),  zaufanie (dajemy Ci dużo autonomii i elastyczności w planowaniu swoich zadań) oraz sprawczość i poczucie decyzyjności (każdy członek zespołu może przedstawić swój pomysł i zawsze zostanie wysłuchany).