Analityczny i leanowy Marketplace Growth Manager

Irytuje Cię, że mimo obietnic, w firmie, w której pracujesz, marketplace stanowi w dalszym ciągu jedynie dodatek do biznesu, dlatego szukasz projektu, w którym Twoje umiejętności pozwolą skalować sprzedaż i zrobić różnicę na rynku?

Masz dość tkwienia w firmie, w której liczbę SKU przewyższa jedynie ilość przerw kawowych Twoich kolegów, a podejście “czy się stoi, czy się leży” i powszechna nuda w pracy utwierdzają Cię w przekonaniu, że nadajesz się do projektu innego typu, który pozwoli Ci pracować intensywnie, skutecznie i w krótkim czasie walidować pomysły i uzyskiwać satysfakcję z wyników?

Męczy Cię bycie trybikiem wśród „układów i układzików”, dlatego pora na zmianę i start w projekcie wolnym od betonowych, korporacyjnych ram, w którym świeże, skuteczne pomysły będą chwalone i nagradzane, sufit nie istnieje, a Twoja rola nabierze prawdziwego znaczenia?

Tracisz motywację, ponieważ Twój szef widzi w marketplace jedynie “dojną krowę”, nie chce wprowadzać zmian i szukać szans na rynku, a dla Ciebie to prosta droga do spadku sprzedaży, dlatego szukasz nowego projektu, w którym zawalczysz o to, aby wygrać, a nie o to, aby nie przegrać?

Masz poczucie utknięcia w firmie, w której wykonywanie bezsensownych zadań stanowi naczelne hobby, a z procesów funkcjonuje jedynie proces parzenia herbaty, dlatego szukasz dla siebie nowego miejsca, w którym ludzie potrafią pracować samodzielnie i mądrze, a Twoja praca wpłynie realnie na kierunek rozwoju organizacji i pozwoli usprawnić już i tak dobrze działającą maszynę?

Odczuwasz złość na myśl o tym, że tytuł Twojego stanowiska powinien zostać zmieniony z “Manager” na “Multioperator”, ponieważ delegowanie zadań w Twojej firmie nie istnieje, a każdy pożar i fakap to oczywiście nowy obszar, którym się zajmujesz, ale chcesz zmienić tę sytuację, dlatego szukasz ambitnego środowiska, w którym Twoje zdolności rozwiązywania problemów pomogą ulepszyć pracę między działami (lean)?

A może masz już za sobą budowanie własnej firmy na marketplace i chcesz przekuć zdobyte doświadczenie oraz wnioski z popełnionych błędów w rozwinięcie mądrze poprowadzonego projektu, który wyjdzie na pozycję lidera w jeszcze większej liczbie kategorii?

Jeżeli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań – czytaj, ponieważ:

🔥 Szukamy analitycznego i efektywnego Marketplace Growth Managera 🔥

Analitycznego, ponieważ dzięki wyciąganiu wniosków z liczb i podejmowaniu decyzji na podstawie danych nie tylko skutecznie utrzymasz obecne oraz wyszukasz i wprowadzisz nowe produkty firmy na top w kategoriach Allegro, ale przy okazji szybciej złapiesz wspólny język z zespołem, który jest równie mocno zorientowany na wynik 🎯.

Efektywnego, ponieważ w organizacji, która już teraz działa produktywnie, poukładanie i jest ponad konkurencją pod wieloma względami, podejście zorientowane na optymalizowanie (lean) będzie kompasem, który podpowie Ci, jakie decyzje podejmować i nad którymi zadaniami i procesami się pochylić, aby uzyskać lepsze wyniki i wspierać zespół.

Uważasz, że wszystko to brzmi przemyślanie i chcesz dowiedzieć się więcej?

W takim razie opowiem Ci, jakim projektem będziesz zarządzać, z jakim teamem osiągniesz wielkie rzeczy oraz co będzie stanowić dla nas ułatwienie w dalszym rozpychaniu się na rynku i podbijaniu top Allegro 🥇.

W wielkim skrócie: jako e-commerce z branży elektronicznej stale zwiększamy na Allegro sprzedaż własnej marki, wykorzystując do tego niszowe, wzrastające kategorie, a przy tym dostarczając klientom jakościowe produkty.

Do odpowiadania na potrzeby klientów i wbijania się na top Allegro stosujemy sprawdzony sposób działania (framework), który pozwala wykorzystywać okazje pojawiające się na rynku. 

W praktyce oznacza to, że będziesz bazować na kilkudziesięciu wyselekcjonowanych, spinających się biznesowo, dobrze sprzedających się produktach, o których utrzymanie w topie zadbasz, a ich pulę poszerzać będziesz dzięki sprawdzonym praktykom i metodom (checklisty, protipy), w które od początku Cię wdrożymy.

Nikomu w AlphaStore nie zależy na tysiącach niesprzedających się SKU i nieproduktywnym przerzucaniu pustych zadań, więc corem Twojej pracy będzie utrzymanie już wysokich pozycji aukcji, a nad nowymi produktami będziesz pracować w sposób systematyczny i cierpliwy, polując na nadarzające się okazje rynkowe.

Dzięki takiemu podejściu zyskasz możliwość wdrażania i testowania swoich pomysłów (nowych produktów), które będą dla Ciebie stanowić źródło satysfakcji z wyników i dodatkowy cash z premii i/lub zastrzyk wiedzy biznesowo-rynkowej oraz cenną lekcję, która na pewno zaprocentuje, jeśli wdrożysz odpowiednie poprawki w przyszłości.

W codziennym koordynowaniu i optymalizowaniu współpracy czterech działów firmy (Allegro, Obsługa klienta i reklamacji, Administracja, Magazyn) sprzyjać będzie Ci charakterystyka zespołu nastawionego na ciągłe uczenie się, polepszanie, intensywność i produktywność pracy oraz grę zespołową (wszyscy gramy do jednej bramki 🥅) .

Szczera i otwarta komunikacja, którą stosujemy w firmie umożliwi Ci nie tylko sprawnie korygować procesy (nie szukamy winnych, szukamy rozwiązań), ale również pozwoli nam wspólnie zaplanować progresywne (sukcesywne) przejmowanie przez Ciebie odpowiedzialności za kolejne obszary, a także ustalić realne cele dla naszej współpracy.

Co ważne: większość sprzedaży generujemy poprzez Allegro, ale biegłe posługiwanie się tą platformą nie jest kluczowe (bardziej przydadzą Ci się: logiczne myślenie, skrupulatność, umiejętność łączenia kropek), ponieważ na starcie uzupełnimy Twoją wiedzę w tym obszarze wartościowym szkoleniem, dzięki któremu w krótkim czasie nadrobisz co najmniej rok intensywnej pracy na tym marketplace.

Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról 🕵️‍♂️

To ważne, ponieważ w AlphaStore zajmiesz się:

• nadzorowaniem realizacji zadań każdego z działów, usprawnianiem procesów i usuwaniem wąskich gardeł w współpracy międzydziałowej,
• monitorowaniem ofert, analizowaniem trendów i zarządzaniem polityką cenową produktów,
• poszukiwaniem okazji rynkowych, kalkulowaniem opłacalności oraz uruchamianiem i testowaniem nowych produktów,
• negocjowaniem cen i warunków z dostawcami,
• analizą efektywności ofert i dostosowywaniem strategii sprzedażowej.

Tymczasem za zadania takie, jak:

• obsługa klienta,
• reagowanie na ewentualne reklamacje,
• zadania administracyjne i związane z księgowością,
• opracowanie graficzne produktów,
• tworzenie ofert,
• prowadzenie kampanii Allegro PPC,
• przygotowanie analiz i raportów,
• zadania związane z pakowaniem i wysyłką,
• sprawy techniczne i informatyczne,
• pozostałe zadania realizacyjne

odpowiedzialne są w firmie inne osoby. Dzięki temu zyskasz czas niezbędny do realizowania strategicznych celów firmy i nie będziesz rozpraszać swojej uwagi zadaniami operacyjnymi.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej 📖

Co dostaniesz:

• Kompletny, przemyślany, sukcesywny onboarding i pełne wsparcie ze strony przełożonego (Dawid, właściciel firmy), z którym bezpośrednio będziesz współpracować i zderzać się pomysłami na rozwój firmy i optymalizowania procesów,
• Samodzielność, sprawczość i bezpośredni wpływ na rozwój wartościowej marki na Allegro (docelowo, po kompletnym wdrożeniu i sprawdzeniu się - pełna autonomia i rola zastępcy),
• Wspólnie sprecyzowane cele dla Twojego stanowiska, proste zasady współpracy i jasna hierarchia w firmie, dzięki czemu wdrożenie się w organizację będzie intuicyjne 🎯,
• Wdrożenie w sprawdzony framework pracy, który pomoże Ci utrzymać nasze produkty w topie, reagować na zagrożenia rynkowe, korzystać z błędów konkurencji i rozwijać gamę produktową,
• Wartościowe szkolenie z Allegro, dzięki któremu szybko nadrobisz ewentualne zaległości związane z tą platformą sprzedażową,
• System podwyżek jako sprawdzone narzędzie do skutecznego zarządzania zespołem (duże zaangażowanie zespołu uzyskane dzięki często przyznawanym podwyżkom - nawet kilka w ciągu roku),
• Zaangażowanie i silne nastawienie na produktywność i samodzielność ze strony całego zespołu, co ułatwi Ci pracę i zmotywuje dodatkowo do działania 💪,
• Otwartość wszystkich w firmie na pomysły, usprawnienia i wartościowe rozwiązania (np. AI),
• Pracę w firmie z młodym zespołem, z luźną atmosferą i otwartą komunikacją 💫,
• Silne nastawienie organizacji na zdrowe relacje, mierzalność i wyniki (“nie” dla uznaniowości, polityki i faworyzowania),
• Solidarne wsparcie całego zespołu (jeśli jest potrzeba, zawsze pomagamy sobie, aby ktoś nie został sam z nadwyżką pracy),
• Realny wpływ na rozwój projektu, którym z chęcią pochwalisz się znajomym i rodzinie 📈,
• Określony zakres obowiązków i odpowiedzialności dla prawdziwie managerskiego stanowiska (bez obaw, nie staniesz się “One Man Army” od wszystkiego - większość zadań operacyjnych będziesz delegować),
• Możliwość intensywnego rozwoju biznesowego oraz operacyjnego, dzięki pracy w firmie z wysokimi standardami i silnym nastawieniem na progres w tych obszarach,
• Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ⏩,
• Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + system częstych podwyżek, które dodatkowo zmotywują Cię do działania,
• Dni wolne na kontrakcie B2B,
• Pracę stacjonarną w wygodnym biurze z darmowym parkingiem,
• Dojazd do biura, który pozwoli uniknąć korków (samochodem bardzo komfortowo można dotrzeć do biura z każdego kierunku, natomiast komunikacją miejską - w zależności od Twojej lokalizacji),
• Otwartość organizacji na wdrożenie benefitów (np. karta sportowa),
• Otwartość organizacji na dodatkowe szkolenia (np. kierunkowe, językowe) 📚,
• Spotkania i imprezy integracyjne.

Na czym nam zależy:

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą internetową (min. 3 lata doświadczenia 📝);
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem (min. 2 lata doświadczenia);
• Doświadczenie w pracy z danymi (min. 1 rok doświadczenia) i umiejętność wyciągania z nich praktycznych, biznesowych wniosków;
• Silne nastawienie na osiąganie wyników (ROI), współpracę zespołową i samorozwój;
• Empatia i proklienckie podejście (znajomość dobrych praktyk związanych z obsługą klienta);
• Umiejętność zarządzania czasem swoim oraz zespołu;
• Zadaniowość, terminowość i umiejętność delegowania zadań;
• Samodzielność;
• Proaktywność, inicjatywa i asertywność;
• Chęć ciągłego rozwijania się oraz podważania statusu quo;
• Chęć holistycznego poszerzania wiedzy biznesowej i operacyjnej;
• Znajomość i umiejętność zastosowania metod poprawiających procesy 💡 (leanowe, procesowe podejście - bardzo mile widziane);
• Podstawowe doświadczenie i chęć rozwoju w obszarze AI (mile widziane);
• Doświadczenie ze sprzedażą bezpośrednią B2C (mile widziane) lub B2B (jeszcze milej widziane);
• Doświadczenie w budowaniu własnej firmy na marketplace (mile widziane);
• Podstawowa znajomość języka angielskiego (B2).

Etapy rekrutacji:

1. Aplikujesz 📬
2. Sprawdzam Twoją aplikację 👀
3. Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilka pytań (usystematyzowana rozmowa, ok. 30-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 📞
4. W ciągu 2-3 dni po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱
5. Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet). Poznajesz szefa AlphaStore, Dawida. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach  🤝
6. Możesz (ale nie musisz) otrzymać proste zadanie rekrutacyjne do wykonania 📝
7. W ciągu 2-3 dni po spotkaniu/zrobieniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱
8. Rozmawiamy o szczegółach i przedstawiamy naszą propozycję współpracy 💬
9. Formalizujemy współpracę 📄
10. Startujemy! 🚀

Rodzaj umowy: preferowane B2B. Inne formy również dostępne 📜

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.