Dyrektor Sprzedaży

O nas:

Jesteśmy zespołem, który we wszystkim, co robi, zawsze na pierwszym miejscu stawia człowieka — Klienta i Pracownika. Bo biznes to przede wszystkim ludzie.

Na co dzień pomagamy klientom w zakresie finansów i prawa. Zajmujemy się restrukturyzacją i oddłużaniem przedsiębiorstw. Doradztwo finansowe i prawne jest naszą pasją, dlatego stawiamy czoła największym wyzwaniom i najbardziej wymagającym klientom.

Dzięki uproszczonym procedurom, braku biurokracji i korporacyjnych nonsensów jesteśmy jedną z wiodących i najbardziej skutecznych firm oddłużeniowych na rynku.

Nowy rozdział:

Z nowym rokiem nadchodzi nowy rozdział w historii naszej firmy i chcemy, abyś Ty stał się jego współautorem na stanowisku Dyrektora Sprzedaży.

W ciągu 3 lat intensywnego rozwoju udało nam się:

• rozwinąć zespół do ponad 40 osób,

• zająć pozycję w TOP 3 firm oddłużeniowych w Polsce (zaczynając kompletnie od zera),

• wejść na pułap 10 mln zł obrotu rocznego.

Tutaj nasz apetyt się nie kończy, dlatego szukamy kogoś, kto pomoże nam osiągnąć jeszcze więcej, skalując naszą firmę poprzez budowanie mocnego działu sprzedaży i rozwój nowych linii biznesowych.

Twój zakres obowiązków

• Pełna odpowiedzialność za wynik sprzedażowy Lex Capital – od strategii do realizacji.

• Zarządzanie zespołem handlowym nastawionym na aktywne pozyskiwanie klientów (15 os. - outbound, cold calling, prospecting, ogrzane leady).

• Budowanie długofalowego wzrostu obecnego biznesu i komercjalizacja nowych linii biznesowych.

• Projektowanie i wdrażanie procesów sprzedażowych, lejków, kryteriów wejścia/wyjścia i KPI.

• Forecasting miesięczny/kwartalny, analiza pipeline, praca na wskaźnikach MRR, ACV, win rate, sales velocity, LTV:CAC, cycle length.

• Coaching, sesje 1:1, shadowing – rozwijanie kompetencji sprzedawców i liderów.

• Współpraca z zarządem, marketingiem, działem prawnym i finansami.

• Analiza rynku, konkurencji i zmieniających się trendów – rekomendowanie inicjatyw, wdrażanie nowych rozwiązań.

• Budowa kultury odpowiedzialności za wynik, dyscypliny procesowej oraz wysokiej motywacji.

• Udział w spotkaniach z klientami i prowadzenie negocjacji biznesowych. 

• Udział w projektach strategicznych i transformacyjnych firmy, w tym automatyzacji oraz AI w sprzedaży.

Nasze wymagania

·        Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B.

·        Doświadczenie sprzedaży zdalnej (telefonicznej) do klientów B2B.

·        Umiejętność projektowania procesów sprzedażowych.

·        Doświadczenie w skalowaniu zespołów sprzedażowych.

·        Umiejętność prowadzenia skutecznych cold calli i coachowania zespołu.

·        Praktyczna znajomość pracy na KPI i analizy danych sprzedażowych.

·        Silne kompetencje liderskie – budowanie autorytetu kompetencjami, nie stanowiskiem.

·        Umiejętność podejmowania decyzji pod presją, szybka ocena sytuacji i jasne priorytety.

·        Dojrzałość biznesowa i zdolność myślenia strategicznego – dalej niż tylko kwartał naprzód.

·        Doświadczenie w pracy z CRM i wdrażaniu kontroli pipeline’u.

Mile widziane:

·        Doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych: consulting, prawo, oddłużanie, finanse.

·        Znajomość narzędzi: Pipedrive / Daktela.

·        Kompetencje z obszaru digital marketingu 

·        Kontakty i relacje pozwalające szybciej budować zespół.

To oferujemy

·        Realny wpływ na firmę – kluczowa rola w budowaniu organizacji (C level).

·        Partnerstwo i wsparcie od zarządu oraz innych managerów w organizacji.

·        Autonomię w projektowaniu i prowadzeniu całego obszaru sprzedaży.

·        Wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia (18 000 – 22 000 zł).

·        System premiowy zależny od wyniku.

·        Elastyczny czas pracy, który w praktyce obejmuje również dłuższe godziny w kluczowych etapach działań.

·        Wsparcie marketingowe, narzędzia i budżet do budowania nowego modelu sprzedaży.

·        Pracę w środowisku nastawionym na tempo, sprawczość i osiąganie celów.

·        Pełne zaplecze do pracy (sprzęt, oprogramowanie, CRM, leady).

Benefity

·        prywatna opieka medyczna

·        dofinansowanie szkoleń i kursów

·        ubezpieczenie na życie

·        elastyczny czas pracy

·        zniżki na firmowe produkty i usługi

·        spotkania integracyjne

·        służbowy telefon do użytku prywatnego

·        kawa / herbata

·        parking dla pracowników

·        paczki świąteczne