W 1987 roku, Red Bull stworzył nie tylko nowy produkt, ale również całkowicie nową kategorię produktów – napoje energetyczne. Dzisiaj firma Red Bull to ponad 8000 osób w ponad 165 krajach i ponad 6 miliardów sprzedanych puszek rocznie. Świat Red Bulla tworzy przestrzeń dla ludzi, którzy chcą być aktywni, mają swoje pasje i chcą się rozwijać. Zobacz na czym polega różnica.
Jako Key Account Manager w On Premise jesteś odpowiedzialny za kierowanie zarówno obecną, jak i przyszłą dystrybucją i sprzedażą naszego portfolio produktów u kluczowych klientów sieciowych kanału On Premise w Polsce. Maksymalizujesz możliwości biznesowe w opłacalny sposób, jednocześnie rozwijając długoterminowe, wzajemnie korzystne relacje z naszymi najlepszymi klientami On Premise. Tworzysz skuteczne strategie oparte na wiedzy branżowej i konsumenckiej, aby podejmować skuteczne działania, które zapewniają ciągły rozwój naszej marki u każdego z klientów. W rezultacie realizujesz cele planu biznesowego w zakresie sprzedaży i dystrybucji dla kanału On Premise.
OBOWIĄZKI
Obszary, w których pokażesz swoje mocne strony
Zakres obowiązków, które Ci powierzymy:
- BUDOWANIE STRATEGII I PLANOWANIE
- Uzgodnienie z Centralą międzynarodowej strategii, wytycznych i klientów
- Identyfikacja najistotniejszych kanałów i sieciowych klientów na rynku oraz opracowywanie długoterminowych wizji w celu napędzania horyzontalnej i wertykalnej dystrybucji i sprzedaży.
- Ścisła współpraca z lokalnym działem marketingu w zakresie tworzenia strategii aktywacyjnych dla konsumentów.
- Roczne planowanie biznesowe dla kluczowych klientów On Premise, w tym budżet i prognoza wolumenu, a także przemyślany plan aktywacji dla każdego kluczowego klienta.
- ZARZĄDZANIE KLUCZOWYMI KLIENTAMI
- Maksymalizacja współprac istniejących klientów poprzez skuteczne wspólne planowanie biznesowe
- Pozyskiwanie nowych klientów sieciowych
- Negocjowanie umów partnerskich typu win/win, które stanowią wartość dodaną zarówno dla firmy Red Bull, jak i dla klienta.
- Współpraca z wewnętrznymi (inne działy) i zewnętrznymi interesariuszami (w tym m.in. kupcami, menedżerami sprzedaży i marketingu, kontrolerami, menedżerami logistyki i dyrektorami generalnymi) w celu osiągnięcia sukcesu biznesowego
- Zarządzanie uzgodnionymi prognozami budżetowymi i wydatkami dla każdego klienta. Monitorowanie wyników klienta i marży w stosunku do inwestycji oraz podejmowanie działań naprawczych w razie potrzeby.
- Mierzenie sukcesu poprzez staranne monitorowanie, analizowanie i raportowanie wyników oraz obszarów wzrostu i możliwości.
- Bieżące utrzymywanie i optymalizacja danych oraz współpraca z Centralą dotycząca statusu klientów.
Twoje kompetencje i dziedziny wiedzy, które najbardziej przydadzą się na tym stanowisku:
- Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży (preferowana branża napojów)
- Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami sieciowymi (mile widziane doświadczenie w pracy z dużymi sieciami gastronomicznymi typu fast food)
- Doświadczenie potwierdzone sukcesami w sprzedaży i marketingu handlowym
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej
- Zdolność i umiejętności skutecznej sprzedaży i negocjacji
- Doskonałe umiejętności prezentacji
- Przedsiębiorcze podejście i sposób myślenia
- Zorientowanie na rozwiązania i cele
- Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne
- Umiejętność opracowywania i wdrażania skutecznych strategii sprzedaży i marketingu handlowego
- Umiejętność planowania, ustalania priorytetów i zdolności organizacyjne
- Biegła znajomość pakietu MS Office, zwłaszcza programów Excel i Power Point
- Motywacja własna i zdolność do samodzielnej pracy
Myślisz, że się nadajesz?
Chcemy, aby Twoje zgłoszenie odzwierciedlało Twój charakter - jakie są Twoje motywacje i skąd bierze się Twoje przekonanie, że to miejsce właśnie dla Ciebie.