Key Account Manager On Premise

W 1987 roku, Red Bull stworzył nie tylko nowy produkt, ale również całkowicie nową kategorię produktów – napoje energetyczne. Dzisiaj firma Red Bull to ponad 8000 osób w ponad 165 krajach i ponad 6 miliardów sprzedanych puszek rocznie. Świat Red Bulla tworzy przestrzeń dla ludzi, którzy chcą być aktywni, mają swoje pasje i chcą się rozwijać. Zobacz na czym polega różnica.

Jako Key Account Manager w On Premise jesteś odpowiedzialny za kierowanie zarówno obecną, jak i przyszłą dystrybucją i sprzedażą naszego portfolio produktów u kluczowych klientów sieciowych kanału On Premise w Polsce. Maksymalizujesz możliwości biznesowe w opłacalny sposób, jednocześnie rozwijając długoterminowe, wzajemnie korzystne relacje z naszymi najlepszymi klientami On Premise. Tworzysz skuteczne strategie oparte na wiedzy branżowej i konsumenckiej, aby podejmować skuteczne działania, które zapewniają ciągły rozwój naszej marki u każdego z klientów. W rezultacie realizujesz cele planu biznesowego w zakresie sprzedaży i dystrybucji dla kanału On Premise.

OBOWIĄZKI

Obszary, w których pokażesz swoje mocne strony

Zakres obowiązków, które Ci powierzymy:

• BUDOWANIE STRATEGII I PLANOWANIE

1. Uzgodnienie z Centralą międzynarodowej strategii, wytycznych i klientów
2. Identyfikacja najistotniejszych kanałów i sieciowych klientów na rynku oraz opracowywanie długoterminowych wizji w celu napędzania horyzontalnej i wertykalnej dystrybucji i sprzedaży.
3. Ścisła współpraca z lokalnym działem marketingu w zakresie tworzenia strategii aktywacyjnych dla konsumentów.
4. Roczne planowanie biznesowe dla kluczowych klientów On Premise, w tym budżet i prognoza wolumenu, a także przemyślany plan aktywacji dla każdego kluczowego klienta.

• ZARZĄDZANIE KLUCZOWYMI KLIENTAMI

1. Maksymalizacja współprac istniejących klientów poprzez skuteczne wspólne planowanie biznesowe
2. Pozyskiwanie nowych klientów sieciowych
3. Negocjowanie umów partnerskich typu win/win, które stanowią wartość dodaną zarówno dla firmy Red Bull, jak i dla klienta.
4. Współpraca z wewnętrznymi (inne działy) i zewnętrznymi interesariuszami (w tym m.in. kupcami, menedżerami sprzedaży i marketingu, kontrolerami, menedżerami logistyki i dyrektorami generalnymi) w celu osiągnięcia sukcesu biznesowego
5. Zarządzanie uzgodnionymi prognozami budżetowymi i wydatkami dla każdego klienta. Monitorowanie wyników klienta i marży w stosunku do inwestycji oraz podejmowanie działań naprawczych w razie potrzeby.

• ANALIZA I RAPORTOWANIE

1. Mierzenie sukcesu poprzez staranne monitorowanie, analizowanie i raportowanie wyników oraz obszarów wzrostu i możliwości.
2. Bieżące utrzymywanie i optymalizacja danych oraz współpraca z Centralą dotycząca statusu klientów.

Twoje kompetencje i dziedziny wiedzy, które najbardziej przydadzą się na tym stanowisku:

• Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży (preferowana branża napojów)
• Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami sieciowymi (mile widziane doświadczenie w pracy z dużymi sieciami gastronomicznymi typu fast food)
• Doświadczenie potwierdzone sukcesami w sprzedaży i marketingu handlowym
• Biegła znajomość języka angielskiego
• Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej
• Zdolność i umiejętności skutecznej sprzedaży i negocjacji
• Doskonałe umiejętności prezentacji
• Przedsiębiorcze podejście i sposób myślenia
• Zorientowanie na rozwiązania i cele
• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne
• Umiejętność opracowywania i wdrażania skutecznych strategii sprzedaży i marketingu handlowego
• Umiejętność planowania, ustalania priorytetów i zdolności organizacyjne
• Biegła znajomość pakietu MS Office, zwłaszcza programów Excel i Power Point
• Motywacja własna i zdolność do samodzielnej pracy

Myślisz, że się nadajesz?

Chcemy, aby Twoje zgłoszenie odzwierciedlało Twój charakter - jakie są Twoje motywacje i skąd bierze się Twoje przekonanie, że to miejsce właśnie dla Ciebie.