Na tym stanowisku będziesz się zajmować:
- Samodzielnym zarządzaniem procesami sprzedażowymi dla kluczowych klientów i budowaniem długofalowych partnerstw strategicznych.
- Aktywnym pozyskiwaniem klientów Enterprise wraz z zespołem lead generation i prowadzeniem pełnego cyklu sprzedaży na różnych rynkach międzynarodowych, koncentrując się na całym portfolio usług Salestube.
- Współpracą z managerem zespołu nad działaniami strategicznymi i operacyjnymi w zakresie internacjonalizacji Salestube.
- Identyfikacją i budowaniem nowych partnerstwach technologicznych.
- Identyfikacją i rozwijaniem nowych obszarów biznesowych.
- Kompleksową analizą potrzeb biznesowych klientów i tworzeniem złożonych, strategicznych ofert.
- Współtworzeniem, wdrażaniem i optymalizacją zaawansowanych strategii sprzedaży (inbound i outbound) wraz z managerem zespołu.
- Współpracy z managerem zespołu przy kształtowaniu polityki sprzedażowej, strategii rozwoju firmy w zakresie sprzedaży.
- Reprezentowaniem firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych.
- Organizacją i planowaniem wydarzeń branżowych (konferencje, webinary, meet-upy) wspierających działania sprzedażowe i marketingowe.
- Monitorowaniem trendów rynkowych i działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości sprzedażowych i strategicznego rozwoju.
- Monitorowaniem poziomu realizacji celów zespołu sprzedażowego.
- Wsparcie osób z zespołu z mniejszym doświadczeniem
Czego oczekujemy od Ciebie?
- Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane w branżach digital marketing/technology/marketing, z udokumentowanymi sukcesami w aktywnym pozyskiwaniu klientów.
- Wiedzy z zakresu sprzedaży technologii/marketingu cyfrowego
- Silnej sieci kontaktów w branży i umiejętności budowania relacji z kluczowymi decydentami.
- Doświadczenia w prowadzeniu złożonych projektów sprzedażowych.
- Praktyczna znajomość narzędzi CRM (np. HubSpot) i umiejętności strategicznego ich wykorzystania.
- Wysoko rozwiniętych umiejętności interpersonalnych, komunikacyjnych, negocjacyjnych i prezentacyjnych na poziomie executives.
- Strategicznego myślenia, silnego przywództwa, proaktywnej postawy oraz zdolności do samodzielnego wyznaczania i realizacji celów.
- Umiejętności analizowania złożonych danych rynkowych i finansowych.
- Umiejętności tworzenia i prowadzenia angażujących prezentacji sprzedażowych, które skutecznie komunikują wartość oferty i budują zaufanie klienta.
- Samodzielności, silnej orientacji na realizację celów sprzedażowych, połączonych z proaktywnym podejściem do identyfikacji i wykorzystywania nowych możliwości.
- Biegłej znajomości języka polskiego (native) oraz biegłej znajomości języka angielskiego (C1/C2). Znajomość dodatkowych języków będzie znaczącym atutem.
O Twoim dziale:
Zespół Growth & Strategic Partnerships w Salestube koncentruje się na strategicznym rozwoju firmy poprzez budowanie i wdrażanie partnerstw technologicznych oraz dostarczanie kompleksowych rozwiązań z zakresu marketingu cyfrowego, martech i adtech dla naszych klientów. Nasz zespół składa się z doświadczonych ekspertów, którzy łączą strategiczne myślenie z pogłębioną wiedzą rynkową, napędzając ekspansję Salestube. Współpracujemy z klientami bezpośrednimi oraz agencjami marketingowymi na całym świecie, oferując zaawansowane technologie, narzędzia i specjalistyczną wiedzę, które pomagają im osiągać założone cele biznesowe. Naszym nadrzędnym celem jest tworzenie trwałych relacji partnerskich i generowanie wzajemnych korzyści poprzez innowacyjne podejście i skuteczne rozwiązania.
Co doceniają eksperci pracujący w naszym teamie?
- wsparcie przy certyfikacji z najbardziej zaawansowanych narzędzi Google,
- 2h w tygodniu na rozwój pasji lub spędzenie czasu z bliskimi (praca w piątki do 15:00),
- pracę hybrydową - prawdziwą i elastyczną :)
- biuro pet friendly - Twój pupil będzie się tu czuł jak u siebie,
- zgrane teamy - 96% pracowników jest zadowolonych ze współpracy w swoim zespole,
- platformę eTutor do nauki języka angielskiego lub niemieckiego - za free
- nieograniczony dostęp do platformy EAP, która zadba o Twój dobrostan psychiczny,
- prywatną opiekę medyczną i kartę MultiSport,
- zaangażowanie organizacji w działania na rzecz klimatu - zerknij na naszą Deklarację z WWF Polska,
- kulturę wymiany wiedzy,
- wewnętrznie wypracowany system ewaluacji: rozmowy rozwojowe, jasną ścieżkę kariery, indywidualne podejście i możliwość zmiany specjalizacji,
- dodatkowe benefity dla pracowników z min. 5-letnim stażem (+10 dni urlopu, wysokie ubezpieczenie),
- bonus dla świeżo upieczonych rodziców,
- program rozwojowy People Manager,
- umowę o pracę - po okresie próbnym na czas nieokreślony,
- program onboardingowy oraz Buddy ułatwiający szybki start,
- parking rowerowy, gaming room.