馃 Chief Revenue Officer
Undisclosed salary
馃實 Craftware | Karwi艅ska 21, Warszawa
馃枼 http://www.craftware.pl#revenue, #director, #sales
Zadania:
- Wsp贸艂praca bezpo艣rednio z Zarz膮dem Sp贸艂ki (wsp贸艂tworzenie strategii sprzeda偶y, cel贸w finansowych, pozycjonowania firmy, mo偶liwo艣ci wdro偶enia nowych produkt贸w i us艂ug)
- Raportowanie KPI z proces贸w sprzeda偶owych i mocne nastawienie na wyci膮ganie wniosk贸w na podstawie danych
- Podnoszenie KPI do oczekiwanych poziom贸w, by spe艂ni膰 targety per segment
- Wsparcie oraz nadz贸r nad 2 Managerami Sprzeda偶y, na ka偶dym etapie procesu sprzeda偶owego (od generowania lead贸w, po rozw贸j klienta) - podzia艂 zada艅/klient贸w/odpowiedzialno艣ci
- Operacyjne i merytoryczne wsparcie oraz nadz贸r nad Managerem Marketingu
- Operacyjne i merytoryczne wsparcie 11 osobowego zespo艂u Sprzeda偶y i Marketingu - zarz膮dzanie i organizacja pracy dzia艂u, inicjowanie dzia艂a艅 maj膮cych na celu optymalizacj臋 pracy
- Raportowanie i komunikacja pomi臋dzy dzia艂ami marketingu i sprzeda偶y oraz mi臋dzy tymi dzia艂ami i Zarz膮dem
- Analiza procesu obs艂ugi klienta, docelowo - stworzenie nowego Analiza i projektowanie systemu motywacyjnego/wynagrodze艅
- Inicjowanie i koordynowanie wydarze艅 biznesowych (eventy bran偶owe, 艣niadania Salesforce, konferencje)
- Bliska wsp贸艂praca z najwa偶niejszym partnerem biznesowym sp贸艂ki - Salesforce
- Budowanie relacji z pozyskanymi klientami B2B oraz ich rozwijanie z obecnymi partnerami biznesowymi
- Bliska wsp贸艂praca z zespo艂ami technicznymi/projektowymi w kontek艣cie planowania zasob贸w, pokrycia zapotrzebowania, zbudowania oferty, realizacji kontraktu
- Monitorowanie i nadz贸r nad poziomem realizacji zakontraktowanych projekt贸w
- Budowanie relacji z Liderami zespo艂贸w delivery opartej na merytorycznych podstawach wiedzy z zakresu IT i wzajemnym zaufaniu
- Wsp贸艂praca z pozosta艂ymi dzia艂ami firmy (HR, finans贸w, administracji)
Wymagania:
- Min. 2 - letnie do艣wiadczenie na stanowisku Dyrektora lub Kierownika Sprzeda偶y w bran偶y IT, udokumentowane sukcesami
- Mile widziane do艣wiadczenie w obszarze Marketingu w bran偶y IT
- Min. 4 letnie do艣wiadczenie na stanowisku Key Account Managera lub zbli偶onym w obszarze produktowym (mile widziane w bran偶y IT)
- Bardzo dobra znajomo艣膰 j臋zyka angielskiego (C1), do艣wiadczenie we wsp贸艂pracy z angloj臋zycznym partnerem biznesowym
- Znajomo艣膰 rynku, trend贸w, bran偶y IT (w szczeg贸lno艣ci rozwi膮za艅 typu CRM, Cloud)
- Do艣wiadczenie w zarz膮dzaniu zespo艂em sprzeda偶owym i marketingowym, umiej臋tno艣膰 stawiania cel贸w indywidualnych i zespo艂owych, budowania zaanga偶owania zespo艂u
- Wysoki poziom kompetencji mened偶erskich i przyw贸dczych
- Umiej臋tno艣膰 budowania d艂ugofalowych strategii i relacji handlowych B2B
- Wysoko rozwini臋te umiej臋tno艣ci analizowania danych i wyci膮gania wniosk贸w
- Silna orientacja na osi膮gni臋cie wyznaczonych cel贸w
- Samodzielno艣膰, odpowiedzialno艣膰, dojrza艂o艣膰 biznesowa
- Mile widziana znajomo艣膰 produkt贸w Salesforce
Oferujemy:
- Wsp贸艂prac臋 B2B atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy
- Rozw贸j w obszarze Salesforce innowacyjnej technologii CRM, globalnego lidera rynku
- Praca u Platynowego Partnera Salesforcezdobywcy nagr贸d za rok 2018 w kategoriach najwi臋ksza sprzeda偶 licencji w sektorze Enterprise, najwi臋ksza sprzeda偶 licencji na produkt Salesforce Marketing Cloud
- Wyj膮tkow膮 atmosfer臋wsp贸lne 艣niadania, nietypowe wydarzenia, kaw臋, owoce, imprezy integracyjne
- Benefitykarta Multisport, pakiet prywatnej opieki medycznej, zwrot koszt贸w zdanych certyfikat贸w, zaj臋cia z j臋zyka angielskiego, ubezpieczenie grupowe, elastyczny czas pracy