Chief Growth Officer

Xtension (https://xtension.pl) to firma IT, która jest twórcą oprogramowania do podpisu biometrycznego i elektronicznego wykorzystywane m.in. przez InPost, Grupa Polsat Plus, Santander Leasing. Naszą misją jest oferowanie rozwiązań z obszaru “paperless”, które wspierają ochronę środowiska oraz świadomość ekologiczną przedsiębiorstw. 

Z naszymi partnerami firmą Samsung i Asseco Data Systems stworzyliśmy rozwiązanie podpisu biometrycznego biocertiX charakteryzującego się najwyższymi standardami bezpieczeństwa potwierdzonymi przez międzynarodowy certyfikat Common Criteria (unikatowe w skali globalnej). 

Jesteśmy częścią Hass Holding – rodzinnej firmy z bogatymi tradycjami oraz wieloletnim doświadczeniem na polskim i międzynarodowym rynku. 

 ZAKRES OBOWIĄZKÓW 

• Tworzenie oraz realizacja strategii sprzedażowo-marketingowej. 
• Współudział w kreowaniu strategii rozwoju firmy i jej produktów. 
• Realizacja sprzedaży w oparciu o obecnych oraz pozyskiwanie nowych klientów i partnerów. • Zarządzanie zespołem sprzedażowym i marketingowym oraz podwykonawcami, nadzór nad realizacją projektów i planów marketingowych. 
• Zarządzanie budżetem i zasobami. 
• Analiza danych sprzedażowych w celu identyfikacji trendów i potrzeb klientów. 
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami. 

WYMAGANIA 

• Min. 5 lat doświadczenia w zarządzaniu obszarami Sprzedaży i Marketingu w IT / tech. 
• Lista pozyskanych klientów i sprzedanych rozwiązań IT dla średnich i dużych firm oraz korporacji. 
• Umiejętności zarządzania relacjami ze wszystkim szczeblami organizacji z Zarządami włącznie – nawiązywanie kontaktów w oparciu o eksperckość, identyfikowanie potrzeb i wyzwań w organizacji, tworzenie spersonalizowanej komunikacji, znajomość modelu Account-Based Sales. 
• Orientacja na realizację celów biznesowych oraz praca ze wskaźnikami biznesowymi. 
• Procesowe podejście do zarządzania zespołem sprzedażowo-marketingowym: w oparciu o plany, wypracowane praktyki, narzędzia, automatyzacje, raportowanie. 
• Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii oraz planów marketingowych i sprzedażowych. 
• Doświadczenie w performance marketing i lead generation oraz znajomość zagadnień związanych z customer journey. 
• Kompetencje w obszarze budowania wizerunku marki. 
• Umiejętność efektywnego planowania i realizacji budżetów. 
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (C1). 

MILE WIDZIANE 

• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów na rynkach międzynarodowych. 
• Doświadczenie C-level w spółkach produktowych IT lub start-up’ach. 
• Doświadczenie w wykorzystaniu AI do działań sprzedażowo-marketingowych. 
• Rozwinięta sieć kontaktów na Linkedin. 
• Znajomość procesów wytwarzania, rozwoju i utrzymania oprogramowania– etapy, wyzwania, ryzyka projektowe, modele wyceny rozwoju, utrzymania a także standardy SLA. 

OFERUJEMY 

• Zatrudnienie w oparciu o kontrakt managerski; 
• Wynagrodzenie podstawowe z systemem prowizyjnym. 
• Potencjalna możliwość dołączenia do ESOP (Employee Stock Option Plan – program opcji na udziały dla pracowników). 
• Współudział w rozwoju rynku jednego z najbezpieczniejszych na świecie rozwiązań z obszaru podpisu biometrycznego i elektronicznego (obecni klienci i partnerzy to m.in. Samsung, InPost, Grupa Polsat Plus, Santander Leasing, Asseco Data Systems) 
• Ruchomy czas pracy. 
• Praca zdalna, hybrydowa lub w biurze w Gdańsku. 
• Pakiet opieki medycznej. 
• Karta Multisport.