Business Development Manager (B2B)

Grupa Hero - Commerce Media Agency & Retail Media Platform

Grupa Hero łączy dwa światy:

• Omnihero - commerce media agency, która pomaga dużym markom rosnąć sprzedażowo na marketplace’ach i w e-commerce (Allegro, Empik, Amazon, omnichannel retail np. Mediaexpert).

• AdsHero - pierwsza sieć Retail Media w Polsce, która pozwala markom inwestować w komunikacje w środowisku sklepów online (retailerzy, e-commerce, sieci specjalistyczne) i docierać do klientów jak najbliżej momentu zakupu.

• W skrócie: pomagamy markom sprzedawać więcej dzięki lepszej obecności produktowej i mądrze kupowanym mediom w retailu. Retail media rośnie aktualnie ponad 25% rocznie, a teraz szukamy osoby, która pomoże nam ten biznes skalować.

Kogo szukamy?

Szukamy Business Development Managera / New Business Managera B2B, który:

• potrafi docierać do decydentów po stronie marek (marketing, e-commerce, trade, digital),

• rozumie, czym żyje e-commerce, marketplace, retail media,

• lubi sprzedaż doradczą i konsultacyjną, a nie nachalne „wciskanie”,

• chce mieć realny wpływ na kształtowanie oferty i rozwój Grupy Omnihero.

Będziesz jedną z kluczowych osób, które budują nasz portfel klientów po stronie marek i budżetów mediowych.

Twoje zadania

Twoim głównym celem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B - dużych marek, które:

1. Potrzebują wsparcia w e-commerce / marketplace

- obsługa sklepów i kont sellerskich,

- rozwój sprzedaży, strategia obecności, kampanie płatne.

2. Chcą inwestować w retail media

- budżety mediowe na emisję kampanii w sklepach online i sieciach retail, - współpraca z działami marketingu / media / e-commerce po stronie marek.

Na co dzień:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów - marki z segmentu FMCG, beauty, fashion, elektronika, DIY i inne kategorie e-commerce.

• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od researchu i pierwszego kontaktu → przez spotkania i diagnozę potrzeb → po przygotowanie oferty, negocjacje i domknięcie umowy.

• Prowadzenie działań prospectingowych: cold calling, cold mailing, LinkedIn / social selling, networking, eventy branżowe.

Budowa i rozwój własnego pipeline’u sprzedażowego oraz praca w CRM (porządek w lejku, raportowanie, prognozy).

Przygotowywanie prezentacji i rekomendacji dla klientów (we współpracy z zespołem strategii/operacji).

Ścisła współpraca z zespołem Omnihero (commerce media) i AdsHero (retail media) przy tworzeniu i „szyciu na miarę” rozwiązań dla marek.

Budowanie długofalowych relacji z pozyskanymi klientami oraz identyfikowanie potencjału cross-sell / up-sell w Grupie Omnihero.

Czego oczekujemy

• Doświadczenie oświadczenia mediowe, szczególnie w sprzedaży usług reklamowych (mile widziane: agencje digital, marketplace, martech, adtech, performance, retail media itp.).

• Udokumentowanych sukcesów w pozyskiwaniu nowych klientów, budżetów mediowych (case’y, liczby, historie sprzedażowe mile widziane).

• Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu end-to-end sprzedaży.

• Bardzo dobrej znajomości prospectingu: telefon, e-mail, LinkedIn, social selling, eventy.

• Mile widziane rozumienie świata e-commerce / marketplace / mediów cyfrowych - nie

• musisz być strategiem, ale musisz wiedzieć, o czym rozmawiasz z e-commerce managerem lub dyrektorem marketingu.

• Umiejętności zadawania dobrych pytań, słuchania, przekładania potrzeb klienta na rozwiązanie.

• Samodzielności, odpowiedzialności za wynik, dobrej organizacji pracy i domykania tematów.

• Mile widziana dobra znajomość języka angielskiego (kontakty z międzynarodowymi markami).

Co oferujemy

• Realny wpływ na rozwój Grupy Omnihero - będziesz jedną z kluczowych osób budujących portfel klientów.

• Pracę z dużymi markami i ciekawymi projektami w obszarze commerce media i retail media.

• Możliwość poznania, ale i realny wpływ na kształtowanie rynku Retail Media w Polsce, 3 fali digital marketingu.

• Atrakcyjny system wynagrodzenia: podstawa + czytelny system prowizyjny zależny od wyników sprzedaży.

• Współpracę z zespołem, który zna e-commerce „od środka” (marketplace, retail media, performance).

• Swobodę w doborze narzędzi prospectingowych i możliwość testowania swoich pomysłów.

• Przyjazną, partnerską atmosferę - bez korporacyjnych absurdów.

• Możliwość rozwoju kompetencji w obszarze retail media, marketplace, commerce tech i pracy z nowoczesną platformą AdsHero.

• (Szczegóły: forma współpracy, model pracy - biuro/hybryda/zdalnie, benefity - możemy doprecyzować pod Twoje realia.)

Jak wygląda proces rekrutacji?

1. Krótkie screening call - żebyśmy sprawdzili, czy „klikamy” biznesowo.

2. Rozmowa merytoryczna z osobą odpowiedzialną za rozwój sprzedaży / zarządem.

3. Proste zadanie biznesowo - sprzedażowe (np. przygotowanie podejścia do wybranej marki).

4. Decyzja i - mamy nadzieję - start współpracy w Grupie Omnihero.