Business Development / Key Account Manager B2B (Hurt / OEM)

AG Grzejniki Design to rodzinna firma działająca na rynku od prawie 20 lat i jeden z liderów w segmencie grzejników dekoracyjnych w Polsce. Od lat rozwijamy się w sposób konsekwentny i stabilny, stawiając na jakość produktów, profesjonalną obsługę oraz długoterminowe relacje z klientami i partnerami biznesowymi.

Tworzymy zespół oparty na zaufaniu, współpracy i odpowiedzialności. Pracujemy w przyjaznej, rodzinnej atmosferze, w której liczy się zaangażowanie, dobra komunikacja i realny wpływ na rozwój firmy — szczególnie w obszarach, które świadomie porządkujemy i skalujemy.

Obecnie uruchamiamy nowy segment: Hurt / Dystrybucja / OEM, który ma stać się jednym z kluczowych filarów wzrostu firmy.

Kogo szukamy

Szukamy samodzielnej, dojrzałej biznesowo osoby, która:

• potrafi budować sprzedaż B2B od zera,

• lubi odpowiedzialność za wynik,

• myśli kategoriami marży, rentowności i długoterminowej wartości,

• nie potrzebuje zespołu „na start”, aby dowozić efekty.

  
  

To nie jest rola stricte managerska.

To nie jest rola „koordynatora”.

To rola hands-on, nastawiona na realną sprzedaż, relacje i wynik.

Zakres odpowiedzialności

• budowa kanału sprzedaży private label / dystrybucyjnej / OEM od podstaw,

• identyfikacja i research potencjalnych partnerów B2B (hurtownie, sieci handlowe, platformy e-commerce, OEM),

• prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy,

• budowa pipeline’u sprzedażowego i praca na realnych leadach,

• tworzenie i porządkowanie procesów sprzedażowych w nowym dziale,

• odpowiedzialność za proces negocjacji oraz finalizacji kontraktów

• współpraca z produkcją, logistyką i zespołem wewnętrznym,

• odpowiedzialność za wynik sprzedażowy, marżę i rentowność kanału.

• współtworzenie procesów i standardów sprzedaży B2B na potrzeby dalszego skalowania.

Model pracy – bardzo ważne

• Rola ma charakter jednoosobowy.

• ścisła współpraca z właścicielem firmy przy kluczowych decyzjach handlowych,

• Na starcie nie zakładamy budowy zespołu ani znaczącego zwiększania kosztów.

• Oczekujemy samodzielnej pracy operacyjnej i odpowiedzialności za wynik.

• Rozbudowa struktury (kolejne osoby, wsparcie) będzie możliwa dopiero po osiągnięciu konkretnych, mierzalnych efektów sprzedażowych i potwierdzeniu skalowalności kanału.

• możliwość rozwoju zakresu odpowiedzialności wraz ze wzrostem skali biznesu.

Szukamy osoby, która najpierw dowozi wynik, a dopiero potem myśli o skalowaniu zespołu.

Czego oczekujemy

• doświadczenia w sprzedaży B2B w roli business development / key account, ze szczególnym uwzględnieniem kanałów hurtowych, dystrybucyjnych lub współpracy z sieciami

• umiejętności samodzielnego budowania relacji handlowych,

• rozumiejącej długie procesy decyzyjne i pracę na relacjach,

• zrozumienia marży, kosztów i rentowności,a nie wyłącznie rabatu,

• wysokiej samodzielności i odpowiedzialności,

• nastawienia na długofalową współpracę i rozwój kanału.

Mile widziane doświadczenie lub kontakty w branży grzewczej , budowlanej lub wyposażenia wnętrz - które pozwolą szybciej zbudować skalę sprzedaży i bazę klientów

Wynagrodzenie i motywacja

• wynagrodzenie podstawowe : 10 000 – 20 000 zł netto/miesiąc (B2B): do ustalenia, adekwatne do doświadczenia,

• premie uzależnione od wyników sprzedażowych B2B, w szczególności:

  
  

  • bonus za pozyskanie i uruchomienie nowych klientów hurtowych / OEM,

  • bonus za realizację określonych progów wolumenowych przy zachowaniu założonej rentowności,

dodatkowe premia za szybkie uruchomienie sprzedaży dzięki istniejącym relacjom branżowym

Model premiowy jest skonstruowany tak, aby:

• premiować realny wzrost biznesu,

• chronić marżę,

• dawać możliwość istotnego zwiększenia całkowitego wynagrodzenia wraz z rozwojem kanału.

Dlaczego warto

• budujesz nowy, strategiczny segment firmy,

• masz realny wpływ na wynik i decyzje,

• pracujesz w stabilnej, zdrowej finansowo organizacji,

• wynik = realne pieniądze i długofalowe możliwości.

Jak aplikować

Jeśli czujesz, że:

• potrafisz samodzielnie budować sprzedaż B2B,

• lubisz odpowiedzialność za wynik,

• chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy,

prześlij swoje CV wraz z krótką informacją:

• w jakich kanałach B2B pracowałeś/aś,

• jakie wyniki realnie dowoziłeś/aś,

• co budowałeś/aś od zera.

Wybrane osoby zaprosimy do kolejnego etapu.