Empatyczny i metodyczny B2B New Business Manager

Frustruje Cię uznaniowa polityka prowizyjna w Twojej firmie, w której najwyższe premie wędrują niekoniecznie do tych, którzy faktycznie robią największy wynik, dlatego szukasz nowego miejsca, gdzie zasady współpracy są jasno określone, a liczy się realny wkład w rozwój sprzedaży firmy, a nie to, co wyprosisz u szefa?

Brakuje Ci realnego kontaktu z biznesem i spotkań z przedsiębiorcami, bo w Twojej firmie masz narzucone ścisłe ramy i kontrolę na każdym kroku, dlatego szukasz firmy, w której to Ty dostosujesz proces sprzedaży do swoich, sprawdzonych metod i zachowasz pełną autonomię działania?

Denerwuje Cię, że Twoja firma nie wspiera Cię leadami i każdą szansę musisz wyszarpać samodzielnie, dlatego szukasz organizacji prowadzonej w sposób świadomy, która rozumie i dba o marketing i zapewni Ci pomocne narzędzia, dzięki którym pozyskasz łatwiej, więcej i lepszych klientów?

Dostrzegasz, jak wiele daje w sprzedaży zbudowanie silnej marki osobistej i jak mocno skraca to dystans w rozmowach z klientami B2B, ale Twoje obecne środowisko nie myśli podobnie, dlatego szukasz innej firmy, w której dostaniesz przestrzeń i wsparcie (konkretne narzędzia) do budowania własnego wizerunku i wiarygodności, co ułatwi Ci robienie dużych deali?

Masz już dość sprzedawania klientom, bez względu na to, czy nadają się do współpracy, ponieważ wiesz dobrze, że takie „akcje rescue” prędzej czy później kończą się problemami i mnóstwem dodatkowej pracy, dlatego szukasz miejsca, w którym klasyfikuje się leady i uczciwie odmawia tym, którzy nie pasują do oferty, dzięki czemu skupisz się na swojej skuteczności i nie będziesz marnować czasu na gaszenie pożarów?

Czujesz rozczarowanie, bo dział delivery w Twojej firmie nie dowozi tego, co obiecujesz klientom i zamiast skupiać się na sprzedaży, tłumaczysz się z fakapów, przez co gaśnie Twój zapał, a prowizje oraz ilość rekomendacji topnieją, dlatego potrzebujesz nowego środowiska, w którym jakość obsługi jest priorytetem, a Ty będziesz z czystym sumieniem zachęcać do współpracy i zarabiać na tym dobre i uczciwe pieniądze?

A może po prostu masz doświadczenie agencyjne i wiesz, że doradzanie klientom to jedno, a budowanie dla nich pełnej strategii marketingowej to zupełnie inny temat, dlatego nie chcąc dłużej udawać marketera, szukasz firmy, w której Twoją rolą będzie klasyfikacja i wprowadzanie wartościowych klientów w proces, bez konieczności udzielania ryzykownych porad marketingowych w obszarach, którymi się nie specjalizujesz?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań, oznacza to, że możesz być ROI Hunterem, dlatego czytaj uważnie, ponieważ:

🔥 Szukamy empatycznego i metodycznego B2B New Business Managera 🔥

Empatycznego, ponieważ wyczulenie na to, z jakimi “bólami” zgłaszają się do Ciebie klienci pozwoli Ci nawiązać wartościowe relacje biznesowe i odpowiednio zaangażować się w przypadki, z którymi przychodzą po to, aby sami chcieli nawiązać z Tobą współpracę.

Metodycznego, ponieważ zorganizowane podejście do leadów i sprzedaży pozwoli Ci szybko ocenić, czy dany klient faktycznie pasuje do naszego modelu (prosta klasyfikacja, np. czy stać go na współpracę z nami lub czy możemy mu faktycznie pomóc), dzięki czemu skupisz się wyłącznie na tych klientach, na których zarobisz najwięcej, najszybciej, bez wciskania.

Uważasz, że wszystko to brzmi interesująco i chcesz dowiedzieć się więcej?

W takim razie opowiem Ci, co będziesz sprzedawać, jaką rolę będziesz pełnić w ROXART Agency i co do tej pory wypracowaliśmy, aby ułatwić Ci pozyskanie nowych klientów do współpracy 🤝

W wielkim skrócie: jako agencja marketingowa 360 jesteśmy maksymalnie nastawieni na to, aby dowozić naszym klientom zadowalające wyniki biznesowe. Kierując się zasadą ”kto ma wynik, ten ma rację” doprowadziliśmy proces współpracy marketingowej niemal do niezawodności po to, by powtarzalnie uzyskiwać u klientów pozytywne ROI i aby dzięki temu sami chcieli z nami kontynuować współpracę. Dodatkowo, nasz model działania został tak skonstruowany, aby nie obiecywać rzeczy nie do dowiezienia - każdą współpracę rozpoczynamy od warsztatów, na których ustalamy z klientami realne cele sprzedażowe, następnie powstaje strategia z konkretnym action planem (szczegółowo rozpisana jako projekt) i procesowo ją realizujemy. Bez bullshitu.

W praktyce oznacza to, że nikomu niczego nie będziesz obiecywać. Nie będziesz też na siłę przekonywać. Wejdziesz w przetestowany, usystematyzowany i co najważniejsze - skuteczny proces sprzedażowy, w którym to Ty podejmiesz decyzję o tym, czy dany klient ma potencjał i nadaje się do współpracy czy szkoda na niego czasu. Tym samym: im lepszą klasyfikację przeprowadzisz, tym mniej pracy później przyjdzie Ci wykonać, aby zrealizować plan.

Co lepsze, aby zrealizować cel sprzedażowy, wystarczy, że pozyskasz do stałej współpracy jedynie czterech nowych klientów w miesiącu. To chyba niedużo, prawda?

Co ciekawe, w całej tej układance tak naprawdę nie musisz nawet znać się na marketingu. Będziesz sprzedawać warsztaty, a całą resztą zajmą się doświadczeni stratedzy, PMowie i rozsądnie skompletowany, zgrany zespół specjalistów.

Codzienną pracę sprzedażową ułatwią Ci nie tylko sprytnie skonfigurowane narzędzia AI, które same wyciągną insighty i przygotują skuteczne maile domykające. Zyskasz również większą kontrolę nad całym procesem, dzięki dobrze ustawionemu CRMowi (Pipedrive), który pozwoli Ci lepiej ocenić szansę zamknięcia. 

Innymi słowy: więcej planu, mniej spontanu.

Być może ucieszy Cię również fakt, że do dyspozycji będziesz mieć sporą bazę klientów, zgrodzadzoną w naszym CRM. Katalog przez cały czas aktywizujemy (za pomocą AI i automatyzacji), dlatego będzie to jedno ze źródeł leadów, na których będziesz pracować.

Oczywiście najprzyjemniejszym kanałem pozyskania chętnych do współpracy będą rekomendacje od zadowolonych klientów. Poza poleceniami, leady będziesz otrzymywać również z kampanii, które sami dla siebie prowadzimy. Robimy to chyba całkiem przyzwoicie - coś tam kiedyś o tym marketingu słyszeliśmy.

Podsumowując, do dyspozycji dostaniesz sporo wysokiej jakości kontaktów, do właścicieli firm, więc jeżeli tylko nie będziesz bać się chwycić za telefon i wykorzystasz potencjał to sama sprzedaż powinna pójść gładko. Oczywiście, jeżeli jakość leadów w którymś momencie spadnie, z wdzięcznością przyjmiemy Twój feedback, aby poprawić kampanie i automatyzacje - wszyscy gramy tu do jednej bramki.

Mamy w firmie doświadczoną Lean Manager i stale poprawiamy procesy, aby wartość i wydajność pracy w każdym dziale firmy systematycznie wzrastała, dlatego Twoje spostrzeżenia będą mile widziane nie tylko w kontekście leadów. Nikt nie ma wyłączności na rację, a celne pomysły są zawsze mile widziane, dlatego zyskasz bezpośredni wpływ na kształt całego procesu sprzedażowego. Poza tym proponowanie skutecznych rozwiązań z pewnością pozwoli Ci złapać wspólny język z Krystianem, z którym będziesz blisko współpracować podczas pozyskiwania klientów.

O Krystianie możesz dowiedzieć się więcej na przykład z tych materiałów:

https://www.youtube.com/watch?v=9GX901LTMcM

https://www.youtube.com/watch?v=BAj4aO0WP2U

Proces sprzedaży zbudowaliśmy w taki sposób, aby zredukować liczbę spotkań oraz rozmów i ograniczyć je do wideo-calli, telefonów i maili generowanych z pomocą AI, dzięki czemu nie stracisz czasu na żmudne zadania i dojazdy do klientów. Nie uważamy, że sprzedaż ”robi się sama”, ale jesteśmy ku temu coraz bliżej.

Dobierając klientów do współpracy, szukamy naturalnych, nieformalnych (na “Ty”) relacji z naprawdę zmotywowanymi przedsiębiorcami, dlatego w swojej codziennej pracy zachowasz autentyczność i będziesz czerpać z niej dużo dobrej zabawy. Poznasz ciekawych ludzi, interesujące branże, dowiesz się nowych rzeczy na temat marketingu, wyskillujesz się w sprzedaży B2B, a na koniec zarobisz na tym naprawdę dobre pieniądze.

Jeśli zechcesz, zaangażujemy Cię w rozwój naszego kanału podcastowego:

https://www.youtube.com/@roihunters.studio/videos

Dzięki temu zbudujesz u klientów większe zaufanie i łatwiej Ci będzie nawiązywać z nimi relacje (Ty nie musisz ich znać, ale oni będą Cię już “skądś” kojarzyć, co ułatwi Ci pierwszy kontakt z leadem).

Gdy wszystko z naszą współpracą pójdzie dobrze, a nasze wartości będą się kalibrować, być może porozmawiamy o większej roli w zespole i innych, rozwojowych projektach, które możemy wspólnie spieniężać u naszych klientów.

Wyznajemy zasadę: jedna osoba, jedna specjalizacja 🕵️‍♂️

To ważne, ponieważ zajmiesz się:

• klasyfikacją leadów,

• ustawianiem spotkań,

• przygotowywaniem do spotkań (nauczymy Cię, jak z pomocą AI w 5 minut robić imponujący research na temat klienta),

• wsparciem na spotkaniach,

• prowadzeniem spotkań (docelowo),

• wspólnym budowaniem taktyki sprzedażowej na klientów,

• wysyłaniem maili podsumowujących i zamykających,

• domykaniem transakcji,

• formalizacją (zlecaniem dokumentów do przygotowania i uzyskiwaniem podpisanych od klientów),

• zarządzaniem kalendarzem,

• zarządzaniem CRM,

• tajemniczym klientem (jeżeli zechcesz, np. w trakcie rozmów z klientami “zbyt pewnymi siebie”).

Za zadania takie, jak:

• przygotowanie dokumentów,

• wysyłanie faktur,

• przygotowanie strategii działań marketingowych dla klientów,

• utrzymanie klienta,

• obsługa klienta,

• gaszenie pożarów,

• obsługa reklamacji,

• prowadzenie retrospekcji,

• dosprzedaż (upselling),

• rekrutacja,

• sprawy techniczne

odpowiedzialne są w firmie inne osoby. Dzięki temu zyskasz czas niezbędny do realizowania celów sprzedażowych i nie będziesz rozpraszać swojej uwagi na rzeczy, które nie będą przynosić Ci wyników i 💰.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej 📖

Co dostaniesz:

• Jasno określone cele sprzedażowe (realne, poparte modelem współpracy),

• Niezależność i swobodę działania w podejmowaniu decyzji sprzedażowych z jednoczesnym wsparciem całego zespołu w podejmowanych krokach,

• Wszelkie zasoby niezbędne do dowożenia wyniku, np. jakościowe leady pozyskiwane z różnych źródeł (m.in. kampanie leadowe, aktywizowana baza CRM, rekomendacje, podcasty, networking, upselling u zadowolonych klientów, inne),

• Kompletne wdrożenie w skuteczny, autorski proces sprzedażowy wykorzystujący AI, który na co dzień stosujemy,

• Boost Twojej skuteczności sprzedaży w segmencie B2B - niezależnie od tego, ile już umiesz,

• Silne USP oferty, co powinno ułatwić Ci sprzedaż,

• Możliwość wpływania na kształt całego procesu sprzedażowego (inicjatywa mile widziana),

• Współpracę z jakościowymi klientami (przemyślana klasyfikacja),

• Wdrożenie w narzędzia wspomagające sprzedaż oraz efektywność, tj. CRM Pipedrive, Google Workspace, OpenAI, Perplexity AI, Claude AI, DeepSeek AI, Fathom AI, tldv AI, inne 🪄,

• Możliwość budowania oraz wsparcie w wykorzystywaniu marki osobistej (kanał ROI Hunters, inne),

• Możliwość nawiązania kalorycznego networku z ambitnymi przedsiębiorcami z różnych branż (nawiążesz wartościowe relacje i poznasz interesujące branże “od kuchni”),

• Pełne wsparcie i dostęp do najnowszych narzędzi AI, np. automatyzacje, wykorzystanie transkryptów, copywriting perswazyjny, deep research, inne,

• Silne nastawienie organizacji na wyniki (a nie uznaniowość) i skorelowany z nimi system prowizyjny,

• Silne nastawienie całej organizacji na rozwój interdyscyplinarny (sprzedaż, marketing, biznes, organizacja pracy, procesy, lean, inne),

• Skuteczny dział delivery prowadzony przez doświadczonych Project Managerów, którzy znają się na swojej robocie i biorą za nią odpowiedzialność (dzięki temu będziesz wierzyć w to, co sprzedajesz, zamiast “latać z gaśnicą”),

• Skrócony proces decyzyjny w firmie (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ⏩,

• Realny wpływ na rozwój rozpoznawalnych marek z całej Polski, które być może znasz i na pewno się w nie wkręcisz,

• Sprawczość oraz bezpośredni wpływ na działania całej firmy (ponieważ to klienci determinują kierunek rozwoju ROXART),

• Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + prowizja, która dodatkowo zmotywuje Cię do działania (proporcję ustalimy wspólnie),

• Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami (z większością klientów przejdziesz na “Ty” – nieformalna relacja) 💫,

• Jasną strukturę w organizacji oraz proste zasady współpracy (wewnątrz firmy oraz z klientami),

• Wszelkie narzędzia niezbędne do pracy (telefon, laptop, słuchawki, salki konferencyjne przystosowane do wideorozmów, budka akustyczna),

• Komfortowe, nowoczesne biuro w samym centrum miasta (w budynku, w którym się mieścimy znajdują się: sklepy, restauracje, kawiarnie, drogeria, apteka, itp.),

• Bardzo wygodny dojazd do biura komunikacją miejską (biuro mieści się przy Placu Wolności w Rzeszowie),

• Benefity (np. karta Medicover Sport, pyszna kawa, zdrowe przekąski),

• Imprezy i spotkania integracyjne,

• Dostęp do firmowej biblioteki (książki, audiobooki i ebooki).

  
  

Na czym nam zależy:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (min. 2 lata doświadczenia),

• Doświadczenie w sprzedaży telefonicznej (nie boisz się złapać za telefon i rozmawiać z biznesem),

• Doświadczenie w korzystaniu z AI oraz silna determinacja do rozwoju zawodowego w tym zakresie,

• Silne nastawienie na naukę, niezależnie od doświadczenia: otwartość na systematyczne szkolenie się, czytanie oraz słuchanie książek, samodzielne sięganie po pozycje związane z rozwojem osobistym, biznesem, perswazją, itd.,

• Zainteresowanie psychologią, wywieraniem wpływu oraz szeroko rozumianym biznesem, sprzedażą, marketingiem,

• Twoja chęć do odnoszenia zwycięstw oraz świadomość znaczenia porażek w procesie nauki,

• Wysoka empatia,

• Asertywność, 

• Samodzielność, systematyczność, obowiązkowość i dobre zorganizowanie pracy własnej,

• Otwartość na feedback i naukę oraz poczucie odpowiedzialności za swoją pracę,

• Łatwość nawiązywania kontaktów oraz umiejętność aktywnego słuchania,

• Dostępność na pracę stacjonarną z okazjonalną pracą zdalną (w układzie częstszej pracy stacjonarnej niż zdalnej),

• Posiadanie udokumentowanych sukcesów sprzedażowych z ostatniego roku pracy (bardzo mile widziane),

• Otwartość na budowanie marki osobistej (mile widziane),

• Znajomość języka angielskiego lub innych języków obcych (mile widziane).

Etapy rekrutacji:

1. Aplikujesz 📬

2. Sprawdzam Twoją aplikację 👀

3. Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilka pytań (rozmowa ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 📞

4. W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem📱

5. Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet / Spotkanie). Poznajesz Krystiana, właściciela ROXART Agency. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach  🤝

6. Możesz otrzymać dodatkowe, proste zadanie do wykonania 📝

7. W ciągu 2-3 dni po spotkaniu/otrzymaniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱

8. Przesyłam do Ciebie umowę, aby potwierdzić, że formalnie się rozumiemy 📄

9. Organizujemy trzecią rozmowę (online na Google Meet), podczas której rozmawiamy o propozycji współpracy i warunkach 💬

10. Formalizujemy współpracę 📄

11. Startujemy! 🚀

Rodzaj umowy: kontrakt B2B

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.