Business Development Manager

Bitdefender to jeden z globalnych liderów w obszarze cyberbezpieczeństwa, dostarczający rozwiązania chroniące ponad 500 milionów punktów końcowych na świecie. W Polsce dynamicznie rozwijamy sieć partnerów, resellerów i integratorów IT. Dołączysz do zespołu, który łączy stabilność silnej, rozpoznawalnej marki z elastycznością i realnym wpływem na rozwój biznesu w Polsce.

Jeśli chcesz pracować z technologiami, które realnie chronią firmy przed cyberzagrożeniami, a jednocześnie budować długofalowe relacje z partnerami i rozwijać kanał sprzedaży — ta rola jest dla Ciebie.

Twój zakres obowiązków

Rozwój kanału partnerskiego i segmentu Mid-market:

• Budowanie i rozwijanie kanału partnerskiego (MSP / resellerzy).

• Pozyskiwanie nowych resellerów i budowanie sieci partnerów, którzy obsługują klientów 50–100+ pracowników.

• Wspieranie partnerów w procesie sprzedaży

Hunting i rozwój segmentu Enterprise:

• Pozyskiwanie klientów końcowych – aktywne wyszukiwanie firm (zarówno segmentu 50–100+, jak i dużych organizacji Enterprise) oraz nawiązywanie z nimi kontaktu.

• Kwalifikacja potrzeb – prowadzenie pierwszych rozmów, prezentacja rozwiązań, a następnie sprawne przekazywanie wypracowanych tematów do kanału partnerskiego.

• Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych

• Proces, relacje i marketing:

• Realizacja celów sprzedażowych w oparciu o jasno zdefiniowany proces.

• Budowanie pipeline’u oraz regularna praca z CRM – dbamy o porządek w danych i przewidywalność wyników.

• Budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu (z partnerami i klientami końcowymi).

• Bliska współpraca z zespołem technicznym i marketingiem przy tworzeniu ofert i strategii.

• Udział w wydarzeniach branżowych, webinariach oraz bezpośrednich spotkaniach z partnerami i klientami.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane w IT)

• Umiejętność pracy procesowej – potrafisz działać według schematu, nie gubiąc przy tym relacyjnego podejścia do klienta.

• Dojrzałość biznesowa – czujesz się komfortowo w rozmowach z osobami decyzyjnymi w dużych firmach.

• Nastawienie na hunting – lubisz „łowić” nowe tematy i masz odwagę, by samodzielnie otwierać nowe drzwi na rynku.

• Samodzielność i konsekwencja – jesteś osobą uporządkowaną, która potrafi doprowadzić rozpoczęte tematy do końca.

• Mile widziane: Doświadczenie u dystrybutora, resellera lub vendora IT

To oferujemy

• Pracę u globalnego lidera – z silną marką, uznaną technologią i realnym wpływem na rynek w Polsce.

• Możliwość rozwoju – przejście od segmentu Mid-market do strategicznych projektów Enterprise.

• Wynagrodzenie i stabilność – podstawa dopasowana do doświadczenia oraz atrakcyjny system prowizyjny (B2B lub UoP).

• Model hybrydowy – 2 dni w tygodniu w biurze w Gdyni, pozostałe dni praca zdalna lub spotkania w terenie.

• Pełne zaplecze – wsparcie inżynierów sprzedaży, działu marketingu, szkolenia techniczne oraz niezbędne narzędzia  (laptop, telefon).