Business Development Manager z niemieckim (rynek DACH)

BlueSoft to innowacyjny Software House należący do Grupy Orange. Mamy wewnętrzną filozofię - tworzenie prostych i skutecznych rozwiązań dla skomplikowanych problemów. Powstaliśmy w 2002 roku i dziś współpracuje z nami ponad 1000 inżynierów i inżynierek, którzy znają przeszło 200 technologii. Wspieramy klientów z kluczowych sektorów, realizując złożone projekty integracyjne, cloudowe, data i software engineering.

W tej roli będziesz kluczową osobą odpowiedzialną za rozwój obecności BlueSoft w regionie DACH - zarówno w ramach Grupy Orange, jak i poza nią. Twoim głównym celem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z tymi, którzy już są obecni w naszym portfolio lub w portfelu innych spółek grupy.

Do Twoich głównych zadań będzie należeć:

• Pozyskiwanie nowych klientów (new business) w regionie DACH - identyfikowanie szans, inicjowanie kontaktu, prowadzenie rozmów biznesowych, przygotowywanie i prezentowanie ofert.

• Rozwój współpracy z istniejącymi klientami z regionu DACH, w tym tymi, których obsługują inne spółki w Grupie Orange - z naciskiem na cross-selling i up-selling rozwiązań BlueSoft.

• Budowanie i utrzymywanie relacji z decydentami po stronie klienta: IT, biznes, procurement, C-level.

• Współpraca z liderami linii biznesowych i zespołami eksperckimi przy tworzeniu propozycji rozwiązań (integracja systemów, chmura, data, rozwój oprogramowania).

• Koordynacja procesów ofertowych (RFI/RFP), udział w negocjacjach komercyjnych oraz uzgadnianiu warunków współpracy.

• Ścisła współpraca z zarządem BlueSoft przy planowaniu strategii rozwoju regionu DACH i raportowaniu wyników.

• Docelowo: budowa i prowadzenie zespołu (PM-owie odpowiedzialni za realizację projektów dla klientów DACH) oraz stopniowe przejmowanie odpowiedzialności za P&L jednostki. 

Wymagania:

• Doświadczenie w IT / consultingu / integracji systemów - kilkuletnia współpraca na stanowisku Business Development Manager / Business Unit Manager / Senior Account Manager lub pokrewnym.

• Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu biznesu na rynku DACH - po stronie dostawcy usług (mile widziane konkretne sukcesy / przykłady).

• Profil zdecydowanie „hunter” - nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów i otwieranie nowych relacji, przy jednoczesnej umiejętności rozwijania istniejącej współpracy.

• Dojrzałe relacje biznesowe z klientami w regionie DACH oraz doświadczenie w wykorzystywaniu ich do rozwijania współpracy po stronie dostawcy usług software- owych.

• Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego (min. B2, preferowane C1 / native) – swobodne prowadzenie rozmów biznesowych, negocjacji i prezentacji.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2/C1) – współpraca w ramach Grupy Orange i z międzynarodowymi zespołami.

• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych w środowisku korporacyjnym (wiele interesariuszy, złożone struktury decyzyjne).

• Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.

• Gotowość do regularnych podróży służbowych do regionu DACH (średnio raz w miesiącu, w zależności od potrzeb).

• Samodzielność, odpowiedzialność i dojrzałość biznesowa – komfort w raportowaniu bezpośrednio do zarządu oraz współtworzeniu strategii rozwoju regionu.

Mile widziane

• Doświadczenie w rozwijaniu lub prowadzeniu Business Unit / linii biznesowej (np. współodpowiedzialność za budżet, planowanie przychodów).

• Dobra orientacja w usługach, takich jak: rozwiązania AI, integracja systemów, rozwiązania chmurowe, data & analytics, rozwój oprogramowania.

Co zyskujesz, współpracując z BlueSoft?

👨‍💻 Współpracę w zespole interdyscyplinarnych ekspertów – entuzjastów technologii, ceniących bezpośredniość i partnerskie relacje;
📈 Długoterminowe zaangażowanie projektowe w firmie, która nieprzerwanie od ponad 20 lat rozwija się na rynku IT;
🚀 Udział w różnorodnych projektach IT realizowanych dla rozpoznawalnych klientów – liderów w swoich branżach;
🥇 Dostęp do najnowszych technologii i środowisko oparte na najwyższych standardach inżynieryjnych;
⌚️ Elastyczne warunki realizacji usług – hybrydowo lub w pełni zdalnie, dopasowane indywidualnie do charakteru współpracy (każdy zespół ustala to samodzielnie);
☁ Ekosystem wymiany wiedzy i rozwoju: szkolenia wewnętrzne, gildie tematyczne, szkolenia i certyfikacje Cloud w ramach partnerstw technologicznych z czterema dostawcami chmury;
📣 Dostęp do nauki języka angielskiego lub niemieckiego online oraz grupowe zajęcia językowe;
🏋️‍♂️ Możliwość przystąpienia do Multisport i prywatnej opieki medycznej na preferencyjnych warunkach wynegocjowanych przez Bluesoft;
⛵️ Morskie przygody – rejsy po Morzu Karaibskim, Śródziemnym i Północnym z dofinansowaniem ze strony Bluesoft.