Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży

Choice jest jednym z najszybciej rozwijających się startupów w Europie Środkowej (2024) według Sifted. Spółka pozyskała $5 mln finansowania w 2025 roku i aktywnie skaluje działalność na rynkach międzynarodowych.

Dowiedz się więcej o Choice: https://mycompanypolska.pl/artykul/startup-choice-zebral-pieniadze-celem-ekspansja-w-polsce/14191

Choice to europejska platforma food-tech B2B SaaS obsługująca ponad 20 000 restauracji w 25 krajach, z biurami w Pradze i Warszawie. Tworzymy oprogramowanie, które pomaga restauracjom zarabiać więcej dzięki płatnościom QR, zamawianiu przy stoliku, rezerwacjom online, dostawom i nie tylko. Nasz zespół kocha food-tech i czerpie przyjemność z tworzenia produktów, które naprawdę ułatwiają codzienne funkcjonowanie restauracji.

Cenimy elastyczność, współpracę i przyjazne środowisko pracy – brak ścisłego dress code’u, liczne wydarzenia zespołowe, elastyczne godziny pracy oraz możliwość eksperymentowania i wprowadzania własnych pomysłów w życie. Jesteśmy startupem z udokumentowanym sukcesem wzrostu i aktywnie rozwijamy się w krajach europejskich.

Tutaj Twoje wyniki mają znaczenie: im więcej osiągasz, tym więcej zarabiasz. Jeśli jesteś ambitny i zmotywowany, możesz rozwijać się razem z nami, pomagać restauracjom zwiększać przychody i bezpośrednio zwiększać własne nagrody.

Z uwagi na rozwój poszukujemy Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży do naszego zespołu w Polsce.

Twoje zadania:

• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży – od pierwszego kontaktu po finalizację transakcji.

• Prezentowanie produktów i prowadzenie demo dostosowanego do potrzeb klienta, z umiejętnością dopasowania podejścia do różnych odbiorców.

• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami i kontami.

• Osiąganie i przekraczanie indywidualnych celów sprzedażowych i KPI, przy wykorzystaniu jasnych metryk do monitorowania postępów.

• Współpraca z zespołami wewnętrznymi, aby zapewnić sprawną implementację i satysfakcję klienta.

Kogo szukamy:

• Język polski – native lub C1+, wyraźna wymowa, brak silnego akcentu.

• Język angielski – najlepiej B1–B2 (używany wewnętrznie; komunikacja z klientem głównie po polsku).

• Doświadczenie w sprzedaży SaaS, EdTech, IT, platform online lub innych rozwiązań cyfrowych B2B jest dużym atutem.

• Udokumentowana realizacja planów sprzedażowych.

• Mentalność “Huntera” – chęć aktywnego pozyskiwania klientów, ścigania okazji i wygrywania nowych kontraktów.

• Pewność w prowadzeniu rozmów telefonicznych, spotkań wideo oraz regularnym kontakcie z potencjalnymi klientami.

• Silne umiejętności komunikacji werbalnej, negocjacji i perswazji.

• Inicjatywa i nastawienie na rozwój – u nas możesz rozwijać karierę sprzedażową i realnie wpływać na wyniki firmy.

Co oznacza sukces:

• Nasi przedstawiciele zazwyczaj zamykają 8–12 transakcji miesięcznie przy średniej wartości kontraktu ~90 € ARPU.

• Realistyczny OTE w pierwszym roku jest skonstruowany tak, aby nagradzać wysokie wyniki i odzwierciedlać konsekwentne osiąganie miesięcznych celów.

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie zależne od wyników: Twój dochód rośnie proporcjonalnie do zamykanych transakcji – ambitni i skuteczni handlowcy są doceniani i nagradzani.

• Strukturalne wsparcie i mentoring: pełne wsparcie doświadczonych kolegów przy zachowaniu autonomii nad własnym pipeline’em.

• Jasna ścieżka rozwoju: wyniki są regularnie oceniane, a najlepsi pracownicy awansują w ciągu 6–12 miesięcy.

• Pełne wyposażenie do sukcesu: procesy, narzędzia i zasoby wspierające skuteczną sprzedaż – żadnego chaosu, tylko skupienie na wynikach.

• Dynamiczne, międzynarodowe środowisko: praca w szybkim tempie, w firmie skoncentrowanej na produkcie, gdzie inicjatywa i wyniki mają realne znaczenie każdego dnia.

• Wspierający, wysokowydajny zespół: koledzy, którzy cenią osiągnięcia, naukę i rozwój.

📩 Zainteresowany? A może znasz kogoś, kto świetnie pasowałby do naszego zespołu? Skontaktuj się z nami – to może być świetne dopasowanie. Jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań, ale oferta Cię zainteresowała i masz chęć kontynuować rozmowę – napisz do nas, porozmawiajmy.