Head of Growth / Strateg Marketingu (B2B2C)

O Cleantle

Jesteśmy polską marką środków czyszczących i akcesoriów klasy premium. Łączymy bezpieczeństwo składu i wysoką skuteczność z troską o środowisko. Sprzedajemy w modelu B2B2C – współpracujemy z dystrybutorami, sklepami i studiami detailingowymi, a jednocześnie budujemy relacje z użytkownikami końcowymi (program Cleantle Club). Tworzymy świetne treści, a Twoim zadaniem będzie przekuć je we wzrost sprzedaży.

Cel stanowiska

Zbudowanie i dowiezienie strategii partner‑first: aktywacja sprzedaży u kluczowych dystrybutorów (sell‑out), współtworzenie planów co‑marketingowych z 4–5 największymi partnerami w Polsce oraz wsparcie rynków eksportowych (często 1 dystrybutor/kraj). Marketing nie odpowiada za klasyczny lead gen – robi enablement i popyt dla sieci sprzedaży; działa ramię w ramię z Dyrektorem Handlowym.

Zakres odpowiedzialności

• Współtworzenie z Dyrektorem Handlowym rocznych/kwartalnych planów co‑marketingowych (MDF) z top partnerami; ustalenie KPI i zasad rozliczeń.

• Segmentacja partnerów (tiering A/B/C) i kalendarz wspólnych aktywacji (PL + eksport).

• Syndykacja treści: ujednolicony opis/benefity, packshoty, short video, karty produktu – dostarczone i opublikowane u partnerów.

• Mosty content → zakup: polityka where‑to‑buy (linki/UTM), komponenty WTB na WWW i w social; egzekwowanie UTM po stronie partnera.

• Atrybucja: GA4 eventy (wtb_click, partner_out_click, club_signup), CAPI; minimalny dashboard dla zarządu.

• Program ambasadorów/influencerów powiązanych z kluczowymi partnerami: wspólne aktywacje partner+twórca, whitelisting do paid, cross‑posty u partnera, linki WTB z UTM do właściwego partnera, seeding; spójność claimów i brand safety.

• Governance interesów: ustalenie zasad współpracy z twórcami powiązanymi z partnerami (exclusivity/first look, zatwierdzanie porównań, użycie materiałów w paid), koordynacja z Dyrektorem Handlowym i partnerem.

• Proces: tygodniowy growth review (2–3 testy/tydzień), decyzje „podwoić/zamknąć”, współpraca z zespołem treści.

• Sales enablement: one‑pagery produktowe, battlecards, szkolenia/warsztaty dla handlowców i zespołów partnerów.

• Eksport: pakiet onboardingowy dla dystrybutora (PL/EN), lokalizacja materiałów, wspólny webinar/trening.

  
  

Szukamy osoby

• Ma 3-5+ lat w marketingu po stronie marki lub agencji oraz realne doświadczenie w współpracy z dystrybutorami/retailerami.

• Rozumie B2B2C (różnica sell‑in vs sell‑out) i potrafi zaprojektować program co‑marketingu (MDF) z KPI i rozliczeniem.

• Umie pracować na danych i narzędziach: GA4, GSC, Google/Meta Ads, CAPI, CRM, CMS (WordPress); potrafi wymusić standard UTM po stronie partnerów.

• Ma praktykę w content syndication/SEO i włącza WTB + remarketing do treści.

• Jest operacyjnie „sprawcza”: plan, priorytety, rytm tygodniowy, ownership wyniku.

• Jest otwarta na nowe technologie

  
  

Mile widziane:

• Automotive/CPG/DIY lub praca z siecią resellerów; doświadczenie eksportowe (1 dystrybutor/kraj).

• Podstawy GTM/HTML i feedów produktowych.

• Prowadzenie szkoleń/webinarów dla partnerów.

Dodatkowe (miękkie): wzrost brand search i Club signups – raportowane, ale drugorzędne vs sell‑out.

Co oferujemy:

• Realny wpływ na kierunek marki i wynik sprzedażowy.

• Wsparcie mocnego zespołu treści (jakość już mamy!).

• Dostęp do narzędzi (GA4, Ads, CRM i innych) i szybką decyzyjność.

• Budżet testowy na kampanie i co‑marketing z partnerami.

• Forma współpracy i wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia (zakres podamy w trakcie rozmowy).

Etapy rekrutacji:

1. Rozmowa wstępna (30–45 min) — kontekst i dopasowanie.

2. Mini‑case (1-2 h) — 14‑dniowy sprint „content → sprzedaż u partnera”.

3. Rozmowa końcowa + omówienie case’u i warunków.

Uwaga: jeśli czujesz, że masz profil bardziej „hands‑on growth” niż strategiczny — daj znać, mamy też ścieżkę Growth Marketer/Ops.

Wynagrodzenie (Kraków):

• UoP: 7 000–12 000 zł brutto/mies.

• B2B: 8 000–15 000 zł netto + VAT/mies.

• Program premiowy

• Możliwy 0,8 FTE / 4‑dniowy tydzień pracy lub 3/5 etatu na start.