Senior Business Development Manager (AI & Industrial Tech)

Senior Business Development Manager (AI & Industrial Tech)

Lokalizacja: Hybrydowo (min. 1 dzień w tygodniu w naszym biurze w Gliwicach) 

Model pracy: Wynagrodzenie bazowe + bardzo atrakcyjny system prowizyjny

O nas – co robimy i co będziesz sprzedawać?

W co.brick łączymy zaawansowaną inżynierię z biznesem (Heavy Industry, IIoT). Naszą flagową ofertą jest co.brick AI Platform (Assist, Observe, Resolve) – „Cyfrowy Pracownik”. To ekosystem, który automatyzuje zarządzanie wiedzą, analizuje dane z maszyn w czasie rzeczywistym i skraca czas rozwiązywania problemów produkcyjnych nawet o 40%. U nas nie sprzedajesz "roboczogodzin", lecz gotową rewolucję technologiczną.

Twoja misja

Szukamy doświadczonego Senior BDM-a, który wprowadzi naszego "Cyfrowego Pracownika" na rynki polskie oraz europejskie (szczególnie DACH). Twoim zadaniem będzie sprzedaż w modelu: 60% wdrożenia naszego ekosystemu AI / 40% custom software development & usługi doradcze. Będziesz uderzać do firm średnich i dużych (Mid-market & Enterprise) z sektora produkcyjnego, producentów maszyn i urządzeń oraz branż pokrewnych.

Zaczynasz jako ekspert „od wszystkiego” (budujesz strategię prospectingową, generujesz lejek, zamykasz deale), ale Twoim ostatecznym celem jest zbudowanie i poprowadzenie własnego zespołu sprzedażowego.

Jak będzie wyglądać Twoja rola?

• Budowa strategii od zera: Zaprojektowanie i egzekucja skutecznej strategii prospectingowej (outbound) dopasowanej do sektora produkcyjnego i technologicznego.

• Full-Cycle Sales & Pipedrive: Jesteś odpowiedzialny/-a za cały proces – od pierwszej wiadomości, przez spotkania (Discovery), aż po zamknięcie kontraktu. Swój lejek i procesy będziesz procesować i optymalizować w naszym CRM – Pipedrive.

• Rozwój biznesu w Europie: Priorytetem jest Polska, region DACH oraz inne rynki europejskie.

• Współpraca z marketingiem: Będziesz mieć możliwość angażowania zewnętrznych agencji marketingowych, aby wzmocnić działania lead generation i inbound.

• Budowa zespołu (Docelowo): Wraz ze wzrostem sprzedaży, będziesz rekrutować, wdrażać i mentorować nowe osoby w dziale handlowym, docelowo stając się jego liderem.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby z mocnym, realnym track-recordem, która nie czeka, aż leady same wpadną do CRM-a.

• Masz udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B (idealnie: oprogramowanie Enterprise, rozwiązania SaaS, platformy IoT / Industry 4.0 / AI lub usługi IT).

• Posiadasz szeroki network i świetne zrozumienie branży produkcyjnej (heavy industry, producenci maszyn) – wiesz, z jakimi problemami zmagają się dyrektorzy operacyjni (COO) czy szefowie produkcji.

• Jesteś strategiem prospectingu – potrafisz ułożyć proces docierania do C-level od podstaw.

• Biegle komunikujesz się w języku angielskim (C1/C2) – warunek konieczny do sprzedaży na rynkach zagranicznych. (Znajomość języka niemieckiego będzie bardzo dużym atutem!).

• Masz w sobie gen Huntera, ale z dojrzałością Lidera, który w przyszłości chce zbudować i zarządzać własnym zespołem.

Co oferujemy?

• Atrakcyjne wynagrodzenie: Solidna podstawa + przejrzysty, świetnie wynagradzający model prowizyjny.

• Elastyczność: Praca hybrydowa (wymagamy Twojej obecności w biurze w Gliwicach 1 dzień w tygodniu – chcemy mieć z Tobą stały kontakt i wspólnie budować kulturę firmy).

• Wpływ: Sprzedajesz innowacyjny, własny produkt (AI), na który jest teraz gigantyczne zapotrzebowanie. Masz realny wpływ na kształt oferty i strategię.

• Zasoby: Budżet na testowanie rozwiązań wspierających sprzedaż (zewnętrzne agencje marketingowe, narzędzia automatyzacji).

• Jasną ścieżkę kariery: Gwarantujemy przejście z roli Individual Contributor (IC) na pozycję liderską (budowa własnego zespołu) wraz z realizacją pierwszych celów biznesowych.