Account Executive (DevSecOps)

Dołącz do Deviniti jako Account Executive i rozgość się w naszym Software Home!

Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych:

• Umiejętności: min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze IT (enterprise-level, najlepiej w obszarze sprzedaży licencji i usług IT), prospecting na LinkedIn, utrzymanie klienta, angielski B2/C1
• Wymiar pracy: pełny etat
• Tryb pracy: zdalna/hybrydowa
• Zespół: część zespołu działająca w obszarze DevSecOps - 2 os. i szukamy kolejnej, cały zespół Partner Product Department - 14 os.
• Nad czym pracujemy: doradztwo i sprzedaż licencji narzędzi DevSecOps (GitLab) na rynku polskim i europejskim

Czym będziesz się zajmować jako Account Executive?

• Unit Revenue zajmuje się sprzedażą licencji i naszych autorskich aplikacji z obszaru Atlassiana, usług tworzenia aplikacji na zamówienie oraz doradztwem w zakresie narzędzi naszych partnerów (Monday.com, Freshworks, GitLab).
• Obecnie szukamy kolejnej osoby zasilającej zespół Partner Product Department - specjalizujący się w partnerskiej współpracy m.in. z producentami narzędzi DevSecOps, takimi jak: GitLab, Sonarqube, Sonatype, Snyk, Mend, JFrog, JetBrains, Docker, Atlassian i wiele innych. Team doradza naszym klientom przy wyborze optymalnych rozwiązań do rozwoju oprogramowania, zapewniając przy okazji wsparcie we wdrożeniu. Możemy śmiało powiedzieć, że nasi salesi to liderzy na rynku europejskim w oferowaniu tego typu narzędzi!

Z kim będziesz pracować?

• Zespół do którego dołączysz to Partner Product Department. Aktualnie w skład części tego teamu - działającej w obszarze DevSecOps, wchodzi jego Lider, Senior Account Executive oraz Account Executive.
• Pracujemy na elastycznych zasadach - ważne jest, aby dopasować swój plan dnia do grafiku spotkań z klientami. Masz realny wpływ na wzrost swojego wynagrodzenia - prowizje od sprzedaży są zależne od wyników. Przykładamy wagę do kompleksowego wdrożenia - chcemy, aby nowa osoba czuła się dobrze przygotowana, kiedy stanie oko w oko z klientem. Ponadto nie boimy się trudnych pytań i wynosimy wiele wartości z regularnych sesji feedbackowych. Cenimy sobie szczególnie możliwość spotkań face-to-face w naszym wrocławskim biurze, a także zespołowe integracje.

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa obecnych;
• przygotowywanie ofert i materiałów handlowych dotyczących naszych produktów i usług;
• wsparcie w przygotowaniu materiałów promocyjnych (dostarczanie pomysłów) oraz w promowaniu materiałów informacyjnych w social mediach;
• aktualizowanie i poszerzanie bazy Klientów (Europa i Polska) oraz informacji o nich i używanych przez nich narzędziach;
• kontakt z Klientem od A do Z (głównie online / telefoniczny);
• współpraca z zagranicznymi producentami oprogramowania;
• raportowanie i monitorowanie pracy przy użyciu narzędzia CRM;
• codzienna komunikacja w języku polskim i angielskim.

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

1. możesz pochwalić się:
2. min. 2-letnim doświadczeniem w pozyskiwaniu i obsłudze klienta B2B (enterprise-level) w sektorze IT, najlepiej w obszarze sprzedaży licencji i usług IT (prospecting na LinkedIn, utrzymanie obecnych klientów);
3. płynną znajomością języka angielskiego (B2/C1) oraz polskiego;
4. mile widziana: znajomość narzędzi DevSecOps (np. GitLab, Sonarqube, Sonatype, Snyk, Mend, JFrog, JetBrains, Docker, Atlassian); doświadczenie w pracy z narzędziami CI/CD, code quality i code security;
5. potrafisz pracować z ludźmi! Najbardziej zależy nam na:
6. umiejętnościach doradczych i negocjacyjnych;
7. łatwości do przyswajania nowej wiedzy i umiejętności wykorzystania jej w praktyce;
8. motywacji do rozwoju w kierunku sprzedaży w IT w gronie doświadczonych ludzi.

O co dbamy?

• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
• O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Patrycja. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 4 etapy rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.

2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).

3. Spotkanie rekrutacyjne (i ewentualną weryfikację języka angielskiego z lektorem) - z Rekruterką, Liderem zespołu i Headem działu Sales, którzy sprawdzą Twoje dopasowanie do zespołu oraz umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h.

4. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie, facebooku czy instagramie.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności