Senior Account Manager

Dołącz do Deviniti jako Senior Account Manager i rozwijaj się razem z nami! 

Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych:

• Stack: sprzedaż B2B, Atlassian (ITSM, Work Management, Cloud, Marketplace), SaaS

• Wymiar pracy: pełny etat

• Tryb pracy: zdalna

• Forma współpracy: B2B lub Umowę o Pracę - w obu przypadkach do wynagrodzenia podstawowego obowiązuje premia za wyniki

• Zespół: dołączysz do Unitu Revenue, a konkretnie  do działu  Atlassian Professional Services złożonego aktualnie z 3 Account Managerów

• Nad czym pracujemy: sprzedaż usług Atlassian dla klientów B2B (projekty IT i transformacje narzędziowe)

Czym będziesz się zajmować jako Senior Account Manager?

• Pracujemy nad rozwiązaniami dla firm wykorzystujących narzędzia Atlassian. Będziesz odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z wybranymi kontami, projektując rozwiązania obejmujące konsulting, wdrożenia, migracje do chmury, administrację i wsparcie. Twoim celem będzie prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży i domykanie złożonych transakcji

Z kim będziesz pracować? 

• Zespół, do którego dołączysz, to team sprzedażowy Atlassian. Składa się aktualnie z 3 Account Managerów, z którymi będziesz ściśle współpracować w modelu team selling. Pracujemy w oparciu o jasno określone KPI, regularny feedback oraz ścisłą współpracę z marketingiem przy kampaniach inbound i outbound.

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynkach polskim i zagranicznych w obszarze usług Atlassian: konsulting, audyty, wdrożenia, migracje, integracje, administracja, support oraz zarządzanie licencjami;

• prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży B2B – od prospectingu (LinkedIn, outreach, networking), przez kwalifikację leadów, discovery i projektowanie rozwiązań, po negocjacje i domykanie kontraktów;

• budowanie i rozwijanie relacji z decydentami po stronie klienta (IT, biznes, procurement, C-level) w segmencie mid-market i enterprise;

• bliska współpraca z zespołami konsultingu i delivery przy tworzeniu koncepcji rozwiązań, estymacjach, ofertach oraz prezentowaniu rekomendacji klientom;

• cross-sell i upsell licencji Atlassian oraz aplikacji Deviniti z Marketplace w połączeniu z usługami wdrożeniowymi, migracyjnymi i managed services;

• współtworzenie i realizacja strategii wejścia na nowe rynki i segmenty (np. Cloud, ITSM, migracje z Server/Data Center);

• praca na budżecie sprzedażowym, prognozowanie pipeline’u, raportowanie wyników oraz udział w rozwoju oferty usługowej Atlassian;

• reprezentowanie firmy na eventach branżowych, webinarach i inicjatywach marketingowych związanych z ekosystemem Atlassian;

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

• możesz pochwalić się:

  • minimum 4–5 latami doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT, w tym sukcesy w roli hunter / new business;

  • doświadczeniem w sprzedaży doradczej oraz prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży (prospecting, discovery, solution selling, negocjacje, zamknięcie);

  • znajomością ekosystemu Atlassian lub pokrewnych rozwiązań (ITSM, narzędzia do zarządzania pracą, service desk) oraz gotowość do szybkiego rozwoju w tym obszarze;

  • umiejętnością prowadzenia rozmów z klientami na poziomie biznesowym i technicznym oraz przekładania potrzeb na koncepcje rozwiązań;

  • doświadczeniem we współpracy z klientami mid-market / enterprise;

  • bardzo dobrą znajomością języka polskiego i angielskiego (min. C1/C2);

• nice to have:

  • doświadczenie w sprzedaży usług partnera Atlassian lub innych vendorów (np. monday.com, GitLab, Freshworks);

  • znajomość procesów ITSM oraz Software Development;

  • doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi i kanałami pośrednimi;

• potrafisz także pracować z ludźmi! Najbardziej zależy nam na:

  • proaktywnym podejściu, otwartości, dzieleniu się pomysłami

  • wysokiej motywacji do realizacji ambitnych celów sprzedażowych;

  • nastawieniu na wynik;

  • umiejętności budowania relacji z różnymi interesariuszami;

O co dbamy?

• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.

• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.

• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).

• O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?

• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 4 etapy rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.

2. Spotkanie online- na której Wiola w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).

3. Spotkanie rekrutacyjne  - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu  który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h. Opcjonalnie po spotkaniu może pojawić się też małe zadanie.

4. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory  i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności