Head of Performance Marketing

Jako Head of Performance będziesz odpowiedzialny/a za pełne spektrum działań związanych pozyskiwaniem i utrzymaniem klientów B2B w branży logistycznej z wykorzystaniem naszego autorskiego narzędzia Quote&GO - ze szczególnym naciskiem na podejmowanie decyzji w oparciu o dane i ciągłą optymalizację.

Pozyskiwanie klientów

✔️ Skalowanie wzrostu: Dwu–trzykrotne zwiększanie liczby nowych zleceń w ujęciu kwartalnym.

✔️ Zarządzanie budżetem: Strategiczne alokowanie i zarządzanie budżetami marketingu efektywnościowego w różnych kanałach, aby maksymalizować ROI.

✔️ Liderstwo PPC: Pełna odpowiedzialność za kampanie płatne w Google Ads i Meta (Facebook Ads), Linkedin Ads, z naciskiem na skalę, efektywność kosztową, tworzenie nowych kampanii oraz remarketing wieloetapowy.

✔️ Eksperymentowanie z nowymi kanałami: Proaktywne testowanie i skalowanie nowych kanałów pozyskiwania, takich jak m.in. X, YouTube, zewnętrzne mailingi, afiliacje i inne.

Analityka i Business Intelligence

✔️ Zaawansowana konfiguracja analityki: Utrzymanie i rozwój systemów analitycznych przy użyciu narzędzi takich jak PowerBI, Google Tag Manager, Google Analytics 4 – w tym konfiguracja tagów i zdarzeń.

✔️ Analiza danych biznesowych: Przekształcanie surowych danych performance’owych w użyteczne informacje biznesowe – identyfikowanie kluczowych czynników wzrostu i obszarów do optymalizacji.

✔️ Pomiar pełnej ścieżki klienta: Analiza każdego etapu ścieżki klienta – od reklamy po konwersję – z zapewnieniem pełnego obrazu efektywności działań.

✔️ Raportowanie międzykanałowe: Śledzenie i raportowanie wyników zintegrowanych strategii pozyskiwania klientów z wykorzystaniem modelu atrybucji last-click.

Zmysł Growth

✔️ Współpraca międzydziałowa: Bliska współpraca z CEO, działem marketingu, zespołami sprzedaży i produktu w celu dopasowania działań performance marketingowych do ogólnych celów biznesowych.

✔️ Inicjatywy dodatkowe (opcjonalne): Możliwość zaangażowania się w działania z zakresu wzrostu organicznego (SEO, kanały LLM), tworzenia treści, marketingu influencerów i marketingu produktowego (optymalizacja lejka sprzedażowego).

Nasze wymagania

✔️Udokumentowane osiągnięcia: Silne doświadczenie w skalowaniu wzrostu i rentowności za pomocą marketingu efektywnościowego – najlepiej w branży logistycznej lub podobnych.

Ekspertyza PPC: Wyjątkowe, praktyczne umiejętności w zarządzaniu i optymalizacji kampanii Google Ads i Meta Ads na dużą skalę.

✔️Zmysł analityczny: Dogłębna wiedza w zakresie analityki i analizy danych biznesowych – potrafisz nie tylko korzystać z danych, ale również je konfigurować, ustawiać zdarzenia i wyciągać z nich wartościowe wnioski przy użyciu narzędzi takich jak GTM, GA4, Looker Studio czy PowerBI.

✔️Złożone ścieżki użytkownika: Doświadczenie w kampaniach remarketingowych obejmujących wiele punktów styku z klientem oraz znajomość cyklu życia klienta.

✔️Mentalność testowania: Sprawdzone doświadczenie w testowaniu nowych kanałów, szybkiej iteracji i skalowaniu skutecznych inicjatyw.

✔️Myślenie strategiczne: Umiejętność definiowania i analizowania kluczowych wskaźników efektywności, które przekładają się na skuteczne decyzje biznesowe.

✔️Zarządzanie projektami: Umiejętność organizacji pracy, ustalania priorytetów, prowadzenia wielu projektów jednocześnie i realizowania ich w krótkim czasie.

✔️Współpraca i komunikacja: Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne – potrafisz jasno przekazywać złożone informacje oraz skutecznie współpracować z różnymi zespołami.

Mile widziane

✔️Strategie wzrostu organicznego: Doświadczenie z SEO, content marketingiem lub nowoczesnymi kanałami LLM dla wzrostu organicznego.

✔️Poza klasycznym PPC: Znajomość alternatywnych kanałów, takich jak marketing influencerów, performance audio (np. reklamy w radiu internetowym) lub duże kampanie mailingowe.

✔️Marketing produktowy: Doświadczenie w optymalizacji całego lejka marketingowego, w tym e-mail marketingu, zaawansowanego remarketingu, a nawet integracji z call center czy narzędziami marketing automation.

✔️Zaawansowana analityka: Doświadczenie z BigQuery i innymi zaawansowanymi narzędziami analitycznymi.

To oferujemy

✔️Sam/a wybierasz rodzaj podjętej współpracy - umowa o pracę bądź kontrakt B2B

✔️Najchętniej pracujemy stacjonarnie, ale jesteśmy otwarci na pracę hybrydową lub zdalną - wszystko do ustalenia, tak aby pasowało Tobie i zespołowi

✔️Swobodę działania i wpływ na kształtowanie Twojego stanowiska

✔️Bezpośredni i kluczowy udział w tworzeniu nowoczesnego modelu biznesowego spedycji cyfrowej

✔️Multisport/opieka medyczna/ubezpieczenie grupowe/wyjazdy integracyjne/owocowe wtorki i liczne eventy firmowe

✔️Otwartość firmy na rozwój i podnoszenie Twoich kompetencji, liczne i dobrej jakości szkolenia w całej Polsce finansowane w całości przez DONE

✔️Bardzo dynamiczne środowisko pracy z szybkim procesem decyzyjnym i otwartością na nowatorskie rozwiązania

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych

• prywatna opieka medyczna

• dofinansowanie nauki języków

• ubezpieczenie na życie

• owoce

• spotkania integracyjne

• brak dress code’u

• program rekomendacji pracowników

• inicjatywy dobroczynne

Etapy rekrutacji

1. Rozmowa telefoniczna

2. Spotkanie rekrutacyjne w siedzibie filmy lub online

3. Case oraz spotkanie z CEO

4. Podejmujemy decyzję i wracamy do Ciebie z informacją zwrotną

BECOME NO. 1 CHOICE FOR ON-DEMAND TRANSPORT IN EUROPE.

Niezależna firma właścicielska (decyzje u nas, nie we Frankfurcie). Działamy szybko, iteracyjnie, bez zbędnych formalności. Stawiamy na bezpośrednią komunikację, eksperymenty i innowacje. Mamy know-how branżowe i technologiczne. Znamy problemy klientów i przewoźników. Wiemy jak to zrobić.

Jesteśmy po prostu DONE Deliveries! Od 2013 roku zrealizowaliśmy ponad 600 000 zleceń, zbudowaliśmy zespół liczący ponad 190 ekspertów i stworzyliśmy wiodący na rynku ekosystem autorskich aplikacji. Efektem tych działań są jedne z najpotężniejszych i najbardziej elastycznych rozwiązań transportu On-Demand dostępnych obecnie na rynku.

Jeśli masz odwagę rzucać wyzwanie status quo i chcesz kształtować przyszłość transportu w Europie, po prostu dołącz do nas!

#NoBullshitRecruitment