Specjalista ds. rozwoju rynku (k/m/d)

Opis stanowiska

Celem tej roli jest przyspieszenie rozwoju zespołu EDRMedeso w Polsce poprzez aktywne identyfikowanie, angażowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów. Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej ściśle współpracuje z zespołami sprzedaży i marketingu w celu generowania nowych okazji biznesowych, inicjowania rozmów z wybranymi firmami oraz aranżacji spotkań biznesowych. Rola ta opiera się na aktywnym nawiązywaniu kontaktów, poznawaniu nowych ludzi oraz budowaniu długofalowych relacji biznesowych. Kluczowe znaczenie ma otwartość na rozmowy, ciekawość potrzeb klientów oraz satysfakcja z rozwijania sieci kontaktów i inicjowania wartościowych relacji.

Zakres obowiązków i odpowiedzialności

Prospektowanie i generowanie okazji

• Aktywne identyfikowanie i badanie potencjalnych klientów w zdefiniowanych segmentach rynku.

• Realizacja ustrukturyzowanych kampanii marketingowych (e mail, telefon, LinkedIn, sekwencje kontaktów).

• Nawiązywanie pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami oraz kwalifikowanie ich zainteresowania i dopasowania.

• Utrzymywanie regularnej, codziennej aktywności zgodnej z założonymi wskaźnikami efektywności (rozmowy telefoniczne, e maile, rozmowy, umówione spotkania).

• Budowanie i zarządzanie zdrowym portfelem szans sprzedażowych.

Współpraca z zespołami sprzedaży i marketingu

• Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży w celu definicji i weryfikacji oferowanych wartości biznesowych.

• Umawianie zakwalifikowanych spotkań dla zespołu sprzedaży oraz zapewnienie płynnego przekazania okazji sprzedażowych.

• Wsparcie kampanii marketingowych poprzez kontynuację zainicjowanych relacji wśród uczestników wydarzeń.

• Przekazywanie zespołowi marketingu informacji zwrotnych dotyczących komunikacji, grup docelowych oraz skuteczności kampanii.

Współpraca z zespołami sprzedaży i marketingu

• Przedstawianie potencjalnym klientom rozwiązań Ansys / Synopsis oraz usług EDRMedeso na poziomie ogólnym.

• Zrozumienie wyzwań klientów w stopniu umożliwiającym identyfikację potencjalnych obszarów zainteresowania.

• Pielęgnowanie wczesnych relacji do momentu gotowości klienta na rozmowę sprzedażową.

Dyscyplina w zarządzaniu procesem sprzedażowym i raportowanie

• Rejestrowanie wszystkich działań i postępów w systemie CRM.

• Monitorowanie i raportowanie kluczowych wskaźników aktywności (konwersji, umówionych spotkań).

• Ciągłe doskonalenie skuteczności podejmowanych działań poprzez nieustanną naukę

Wkład wewnętrzny

• Współpraca z zespołami sprzedaży, technicznym i marketingu przy doprecyzowaniu list kont docelowych oraz komunikacji.

• Dzielenie się wnioskami z rozmów z potencjalnymi klientami w celu wsparcia planowania strategicznego.

• Wkład w rozwój procesów sprzedaży oraz najlepszych praktyk.

Oczekiwane rezultaty

• Regularne dostarczanie zakwalifikowanych szans sprzedaży.

• Istotny wkład w rozwój rezerw sprzedaży oraz pozyskiwanie nowych klientów (new logos).

• Wysoki poziom aktywności zgodny z zasadami “Fanatical Prospecting”.

• Lepsze dopasowanie działań marketingu i sprzedaży dzięki ustrukturyzowanej informacji zwrotnej.

Wymagania

Doświadczenie i umiejętności

• Minimum 1–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, sprzedaży wewnętrznej, SDR/BDR lub pokrewnej roli.

• Doświadczenie w aktywnym prospectingu (telefon, e-mail, LinkedIn).

• Umiejętność prowadzenia rozmów i kwalifikowania okazji (np. MEDDICC, BANT lub podobne).

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.

• Samodzielność, dobra organizacja pracy i wysoka dyscyplina działania.

• Doświadczenie w pracy z systemami CRM (np. Salesforce, HubSpot lub podobne).

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych / inżynierskich (CAD, CAE, symulacje, IT).

• Znajomość rynku przemysłowego lub inżynierskiego.

• Doświadczenie we współpracy z marketingiem.

Języki

• Polski – poziom biegły

• Angielski – minimum poziom B2 (codzienna praca w środowisku międzynarodowym)

Oferujemy

• Pracę w międzynarodowej organizacji o ugruntowanej pozycji na rynku technologii inżynierskich.

• Realny wpływ na rozwój biznesu w Polsce i budowanie nowego rynku.

• Jasno zdefiniowaną ścieżkę rozwoju (np. przejście do roli Account Managera / Sales Executive).

• Szkolenia sprzedażowe oraz produktowe (Ansys / Synopsys).

• Współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży i ekspertami technicznymi.

• Atrakcyjny system wynagrodzenia (podstawa + premia uzależniona od wyników).

• Narzędzia pracy (CRM, wsparcie marketingowe, dostęp do baz danych).

• Elastyczny model pracy (hybrydowy / zdalny – do ustalenia).

• Stabilne zatrudnienie (forma umowy do uzgodnienia).