B2B Key Account Manager / B2B Business Development Manager

ELKOM TRADE S.A. (Ostrowiec Świętokrzyski) działa w segmencie B2B. Oferujemy bardzo wartościowy produkt.

Kogo szukamy?

Nie szukamy "idealnego CV". Jesteśmy otwarci także na osoby mniej doświadczone, jeśli są:

• dynamiczne, kontaktowe i lubią pracę z ludźmi,

• gotowe uczyć się sprzedaży procesowej,

• systematyczne i potrafią pracować na CRM,

• nastawione na dowożenie tematów (bez wymówek).

Dwa tory pracy: NOWI KLIENCI + OBECNA BAZA

To rola, w której jednocześnie:

• budujesz pipeline i pozyskujesz nowych klientów (prospecting),

• prowadzisz i rozwijasz sprzedaż na bazie obecnych klientów, których chcemy aktywnie obsługiwać (relacje, powroty, dosprzedaż, nowe projekty).

Klucz w tej roli: PROSPECTING (ale w normalnym wydaniu)

W tej roli samodzielnie budujesz pipeline – docierasz do właściwych firm i osób, inicjujesz rozmowy i prowadzisz je dalej.

Prospecting u nas ≠ „wydzwanianie z bazy”.

To oznacza m.in.:

Będziesz mieć bezpośredni dostęp do wiedzy produktowej i możliwość regularnych konsultacji na miejscu (1 dzień w tygodniu), żeby szybko „wejść” w temat.

• research i wybór firm, które naprawdę mają sens,

• docieranie do decydentów wielokanałowo (mail/LinkedIn/telefon/spotkania i inne),

• krótkie, sensowne komunikaty oparte o wartość,

• konsekwentny follow-up i praca na procesie.

Zapewnimy Ci wdrożenie, narzędzia, know-how produktowe — a jednocześnie przestrzeń, by zaproponować własny sposób prospectingu i współtworzyć standardy.

Zakres obowiązków:

• Budowanie pipeline (prospecting i kwalifikacja)

  ·    samodzielne wyszukiwanie i wybór firm (PL + rynki anglojęzyczne w Europie),

  ·    identyfikacja decydentów i inicjowanie kontaktu (multi-channel),

  ·    prowadzenie działań outbound w procesie (sekwencje, follow-up, praca na lejku),

  ·    kwalifikacja szans: czy warto iść dalej, potencjał, timeline, ryzyka.

• Obsługa i rozwój obecnych klientów (baza)

  ·    aktywna obsługa przydzielonej bazy klientów (kontakt, potrzeby, oferty, dosprzedaż),

  ·    budowanie relacji i szukanie okazji do kolejnych projektów,

  ·    prowadzenie tematów od zapytania do kontraktu (oferta/wycena/warunki)..

• Sprzedaż doradcza i domykanie tematów

  ·    rozmowy doradcze: diagnoza potrzeb, dopasowanie rozwiązania, prezentacja wartości,

  ·    uzgadnianie warunków i kontraktowanie kolejnych kroków,

  ·    spotkania online i osobiste (w zależności od potrzeb klienta)..

• Współpraca wewnętrzna i proces

  ·    praca procesowa i rzetelne raportowanie w CRM (to element pracy, nie „opcjonalny dodatek”),

  ·    współtworzenie standardów prospectingu i sprzedaży (komunikaty, sekwencje, definicje leadów, raporty i inne).

Wymagania:

Konieczne (Must have):

• znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2 (rozmowy handlowe, mail, oferta),

• doświadczenie w sprzedaży B2B (outbound/inbound/obsługa klienta/negocjacje),

• gotowość do pracy z klientami: kontakt, spotkania, rozmowy,

• prawo jazdy kat. B,

• umiejętność słuchania,

• praca wg ustalonych standardów i gotowość do współtworzenia nowych.

 Mile widziane (Nice to have):

• znajomość drugiego języka na poziomie co najmniej B2,

• zrozumienie środowiska firmy produkcyjnej/technicznej,

• praca w CRM i komfort w pracy na danych (pipeline, aktywności, konwersje)..

Oferujemy:

• możliwość pracy zdalnej,

• wdrożenie od pierwszego dnia: produkt, oferta, proces sprzedaży, CRM, praca z zespołami

• wsparcie w prospectingu i prowadzeniu bazy: standardy, matertiały, feedback,,

• rozwój kompetencji sprzedażowych (proces, pytania, wartość, negocjacje),

• samodzielność i realny wpływ - mierzone efektami, nie "godzinami na krześle"Pracę blisko biznesu, produktu i sprzedaży,

• Elastyczność formy zatrudnienia: Umowa B2B, Umowa o pracę,

• Wynagrodzenie: podstawa + premia zgodnie z Regulaminem premiowania dla działu sprzedaży,

• Możliwość przystąpienia do pracowniczego ubezpieczenia grupowego

Jak wygląda rekrutacja?

1. Aplikacja CV

2. Rozmowa online

Jak aplikować?

Wyślij CV + krótką odpowiedź (5-10 zdań) na pytania:

1. Dlaczego sprzedaż B2B?

2. Co chcesz dowieźć w 90 dni w tej roli (konkrety)?