Business Development Manager / Business Development Managerka

Kim jesteśmy? 💙 

Firmao to polski system CRM/ERP online, rozwijany od 2010 roku. Budujemy realny produkt – szybki, intuicyjny, z ponad 1000 integracjami – z którego korzystają tysiące firm. Od niedawna działamy w ramach grupy WeNet – dynamicznie rozwijającej się organizacji technologicznej, która łączy innowacje z doświadczeniem, dostarczając rozwiązania cyfrowe dla biznesu.

Kogo szukamy? 

Do naszego zespołu poszukujemy eksperta, który będzie odpowiedzialny za budowanie i rozwój strategicznych partnerstw wspierających skalowanie sprzedaży narzędzia Firmao CRM.  

Twoje zadania: 🔎

• Bezpośrednia współpraca z CEO oraz zespołem zarządzającym firmy 

• Tworzenie i realizacja strategii partnerskiej end to end 

• Zbieranie insightów rynkowych 

• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój partnerów strategicznych  

• Budowanie długofalowych relacji partnerskich opartych na wspólnych celach biznesowych 

• Prowadzenie rozmów i negocjacji biznesowych z partnerami  

• Zarządzanie portfelem partnerów oraz monitorowanie efektywności współpracy 

• Raportowanie wyników, rekomendacji i inicjatyw partnerskich bezpośrednio do CEO 

• Współpraca z zespołami Sales, Marketing, Product i Wsparcie Biznesu w zakresie działań partnerskich 

• Rozwijanie współpracy w ramach Grupy WeNet, której częścią jest Firmao oraz wykorzystywanie synergii między spółkami grupy 

Nasze wymagania: 🧲

• Kilkuletnie doświadczenie w obszarze partnerstw B2B, sprzedaży lub rozwoju biznesu w środowisku b2b SaaS 

• Dobre zrozumienie modeli biznesowych SaaS oraz rynku narzędzi technologicznych (CRM, ERP lub pokrewne) 

• Umiejętność samodzielnego działania oraz brania odpowiedzialności za powierzony obszar 

• Myślenie strategiczne połączone z podejściem operacyjnym 

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i relacyjne 

• Orientacja na wynik i wzrost 

• Szybkość w uczeniu się nowych produktów, rynków i modelów współpracy 

• Dobra organizacja pracy i zarządzanie własnym pipeline’em 

• Otwartość na podróże służbowe 

• Doświadczenie w pracy z większymi organizacjami lub strukturami korporacyjnymi będzie dodatkowym atutem 

  
  

Oferujemy: 🚀

• zatrudnienie w prężnie rozwijającej się firmie technologicznej  

• Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowa z biura w Warszawie/Łodzi 

• Narzędzia i zaplecze techniczne potrzebne do komfortowej pracy 

• Dofinansowanie do zajęć sportowych 

• Realny wpływ na strategię rozwoju firmy i model partnerski 

• Bezpośrednią współpracę z CEO i zespołem zarządzającym 

• Dużą samodzielność i przestrzeń do budowania partnerstw end to end 

• Elastyczny model pracy  

• Wynagrodzenie uzależnione od osiągniętych wyników (podstawa plus premia za cele)