New Business Specialist

Co powiesz na: jasną strategię rozwoju organizacji na najbliższe 3 lata, opisany plan strategiczny, opisany plan taktyczny na najbliższy kwartał, statusy karierowe, planowanie, forecastowanie, sprecyzowany cel przychodowy i jasno określony budżet?

Klientocentryzm, holistyczne podejście i chęć realnego wsparcia marketingiem, a nie tylko wystawianie faktur.

Czy brzmi to komfortowo?

Wymagania

Czego oczekujemy na tym stanowisku:

• Proaktywnej postawy;
• Co najmniej 3 letniego doświadczenia w sprzedaży w tym minimum rocznego w agencji reklamowej / software house [wymóg konieczny];
• Doświadczenia w outbound sales;
• Znajomość digital marketingu (min. SEO, Google Ads) – pozwalająca swobodnie rozmawiać z Klientem i być dla niego partnerem dopasowującym rozwiązania;
• Rozumienia procesów biznesowych oraz potrzeb Klienta agencji;
• Znajomość technik sprzedaży i negocjacji;
• Wyborna komunikacja oraz kunszt aktywnego słuchania;
• Przyjemność z nieustawicznej nauki, ciągłego szukania lepszych sposobów pracy;
• Znajomości Excela/Google sheet na dobrym poziomie;
• Dobra znajomość systemów CRM np. Pipedrive;
• Znajomość j. angielskiego min. B2;
• Terminowość, procesowość i doskonała organizacja pracy;
• Samodzielność i odpowiedzialność;
• Dbanie o niuanse – obieg dokumentów, FV.

Co nie jest wymagane, ale może być dużym plusem:

• Prawo jazdy pozwalające Ci dotrzeć do większych Klientów;
• Znajomość obszaru Web Developmentu (IT) – na poziomie podstawowym pozwalającym swobodnie rozmawiać z Klientem i być dla niego partnerem, dopasowującym rozwiązania w obszarze stron/sklepów i aplikacji webowych;
• Znajomość ClickUp.

Twoje zadania

• Badanie rynku i pozyskiwanie siatki kontaktów B2B zgodnych z kwalifikatorami i wartościami Grupy VIST, zarówno online (LinkedIn, strony www) i offline (eventy branżowe, targi, konferencje).
• Identyfikowanie osób decyzyjnych i dążenie do pełnego BANTa.
• Aktywny prospecting - Cold Calling, rozmowy i spotkania na wydarzeniach branżowych.
• Jakościowa obsługa ciepłych leadów.
• Pełny proces sprzedażowy od kontaktu, briefowania, przez zbudowanie relacji, przygotowanie oferty, po negocjacje i podpisanie umowy oraz zlecenie projektu specjalistom wykonawczym.
• Przygotowywanie spersonalizowanych ofert handlowych i ich merytoryczne, efektywne i efektowne przedstawianie.
• Edukacja Klienta na temat USP i realnych korzyści usług digital marketingu Grupy VIST (SEO, Google Ads, Analityka, Social Media Ads, Allegro i Amazon Ads, UX, IT, Automated Marketing, itd.) 
• Realizacja założonego planu sprzedaży i raportowanie wyników.
• Terminowa, zgodna z procesem i zorganizowana praca na systemach taskowych, SaaSach i CRMach sprzedażowych.
• Dbanie o pozytywny wizerunek firmy i specjalistów.

To oferujemy

• Wynagrodzenie B2B: 6 000 podstawa netto na start + premie
• 2 razy do roku rozmowy statusowe z możliwością podwyżki i awansu. 
• Trackowanie tylko 6:45 h godzin pracy rzeczywistej dziennie (przy całym etacie).
• Pracę hybrydową (2 dni zdalnie, 3 dni w biurze Wrocław) lub 100% zdalną
• Elastyczny start czasu pracy między 7:00 a 9:00.
• Pracę z rozpoznawalnymi markami i ciekawymi projektami, np. BODZIO, Pizza Hut, Enel-Med, WSiP, Pluxee, Aflofarm.
• Praca na systemach taskowych, doskonałość procesowa.
• W sprzedaży stawiamy na transparentność, autentyczność i edukację Klientów.
• Sprzedajesz wysokiej jakości usługi - nie zatrudniamy juniorów do pracy na Klientach, tylko seniorzy i doświadczeni “midzi”
• Firmowy komputer i telefon.
• Wiele szkoleń, szeroka baza wewnętrznych materiałów i webinarów edukacyjnych.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój działu New Business w agencji.
• Nacisk na empatyczną i wspierającą komunikację w zespole.
• Rozwój i długofalową ścieżkę kariery.
• Mamy dla Ciebie również coś ekstra: Jesteśmy uczestnikiem programu akceleracji MMS (Mid-Market Sales). Dzięki temu będziesz mieć przestrzeń na specjalne wsparcie i konsultacje od pracowników z firmy Google.

Proces rekrutacji:

Weryfikacja CV – Krótki call zapoznawczy – Rozmowa meet 45 minut -  Zadanie rekrutacyjne (opcjonalnie) –  Decyzja