Senior Key Account Development Manager

Twój zakres obowiązków:

• udział w tworzeniu strategii rozwoju rynku dla poszczególnych kategorii klientów i współtworzenie planów rozwoju biznesu z największymi klientami

• opracowywanie działań mających na celu rozwój sprzedaży w oparciu o analizę danych sprzedażowych, zarówno własnych, jak i tych udostępnianych przez klientów

• identyfikowanie możliwości rozwoju i generowanie inicjatyw mających na celu lepsze wykorzystanie potencjału klientów z wykorzystaniem działań z zakresu category, portfolio i shoper management’u

• tworzenie prognoz sprzedaży

• analiza skuteczności działań promocyjnych i trade marketingowych, przygotowywanie wniosków i rekomendacji w ścisłej współpracy z Działem Marketingu i KAM

• monitoring konkurencji i trendów rynkowych (listingi / nowości / promocje / inne aktywności) oraz rekomendowanie działań wspierających pozycję marki

• wsparcie merytoryczne NKAM/KAM w rozmowach handlowych z kluczowymi klientami

Nasze wymagania:

• min. 5 letnie doświadczenie zawodowe w rozwijaniu współpracy na szczeblu centrali z kluczowymi klientami rynku detalicznego (współpraca z Biedronką, Żabką lub/i Lidlem/Kaufland)

• umiejętność budowania biznesu z kluczowymi klientami w oparciu o najlepsze praktyki rynkowe

• wysokie umiejętności analityczne, a także doświadczenie w przekładaniu wniosków z analizy danych na praktyczne rekomendacje biznesowe

• umiejętność pracy zespołowej i współpracy z innymi w celu osiągnięcia wspólnych wyników

• biegła znajomość narzędzi CMR / ACN / FOCUS / ACIT oraz MS Excel

To oferujemy:

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej

• praca z marką będącą liderem w swojej kategorii

• wspierająca i życzliwa atmosfera pracy w zgranym zespole

• atrakcyjny pakiet świadczeń socjalnych (opieka medyczna, Pracowniczy Program Emerytalny, ubezpieczenie na życie)

• możliwość pracy w systemie hybrydowym

• niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, telefon, laptop.