Growth Manager

Opis firmy

W HCM Deck wspieramy sukces ponad 300 000 pracowników firm takich jak Jeronimo Martins, Allegro, Decathlon, Play, Grupa Polsat Plus, OTCF, Nationale Nederlanden, Allianz i wielu innych.

Nasz zespół pracuje w pełni zdalnie (mamy pracowników z całej Polski) lub hybrydowo z trzech biur: w Krakowie, Warszawie i Tarnowie. Jesteśmy przyjaźni dla pracy zdalnej dzięki naszej kulturze remote smart i cyfrowemu ekosystemowi.

Przede wszystkim jesteśmy zespołem entuzjastów HR tech, którzy uwielbiają wspierać rozwój ludzi i organizacji! A według wyników naszych badań, członkowie zespołu cenią nas za elastyczność, autonomię oraz kulturę organizacyjną wspierającą współpracę i rozwój.

Opis stanowiska

Szukamy Growth Managera, który pomoże organizacjom przekuwać strategie rozwoju i szkoleń pracowników na realne korzyści biznesowe. Dołączysz do zespołu, który wciela tę ideę w życie, będąc odpowiedzialnym za pełny cykl sprzedaży outboundowej oraz kluczowy element strategii "go to market" dla klientów z segmentu enterprise.

Dlaczego warto wybrać właśnie nasz zespół Growth?

• Pracujesz samodzielnie, ale zawsze możesz liczyć na wsparcie zespołu - dzielenie się doświadczeniami, wspólna nauka i współpraca to nasz codzienny standard.
• Masz okazję poznawać najnowsze wyzwania L&D w rozmowach z liderami HR i L&D znanych marek.
• Pracujesz z ludźmi, którzy są nastawieni na rozwój własny i innych oraz z produktem, którego misją jest wspieranie rozwoju ludzi i organizacji.
• Korzystasz z najlepszych praktyk i metodologii stosowanych przez największe firmy - w mniej formalnej atmosferze.

Co oferujemy?

• Realny wpływ na rozpoznawalną markę HR tech o silnej pozycji na polskim rynku.
• Pracę w kulturze remote-friendly, opartej na autonomii, odpowiedzialności i poczuciu przynależności - możesz pracować w 100% zdalnie lub z jednego z naszych biur (Tarnów / Kraków / Warszawa).
• Ustrukturyzowany onboarding, który pomoże Ci płynnie wdrożyć się w nowe obowiązki.
• Wsparcie Twojego indywidualnego rozwoju: bieżący feedback, wysoki poziom autonomii, budżet rozwojowy oraz 8 godzin miesięcznie na rozwój i realizację Indywidualnego Planu Rozwoju (IDP).
• Budżet wynagrodzenia: 12 000 – 15 600 PLN netto + VAT na B2B lub 10 000 – 13 000 PLN brutto/mies. na UoP plus premia sprzedażowa (on-target, uncapped)
• Dofinansowanie Karty Multisport i prywatnej opieki medycznej (PZU/Allianz)
• Sprzęt i nowoczesne narzędzia do pracy zdalnej (możesz wybrać urządzenie – Mac lub PC)
• Regularne spotkania zespołowe na żywo, nie tylko robocze, ale i integracyjne
• Elastyczne godziny pracy i work-life balance, na którym naprawdę nam zależy
• Wellbeing Days – 4 dodatkowe dni wolne rocznie na wsparcie równowagi między pracą a życiem prywatnym

Co będzie należeć do Twoich zadań w HCM Deck?

• Zarządzanie listą przypisanych kont (named accounts) – badanie, analiza potencjału sprzedażowego, przygotowanie do działań outboundowych
• Proaktywne dotarcie do wybranych klientów i wspólne działania nurturingowe z zespołem Marketingu
• Prowadzenie konsultacyjnego procesu sprzedaży w celu pozyskania nowych klientów w Polsce
• Zrozumienie wyzwań klientów i oferowanie rozwiązań, które naprawdę odpowiadają na ich potrzeby
• Wykorzystywanie i rozwijanie naszej strategii sprzedażowej, procesów, narzędzi oraz wsparcia zespołów wewnętrznych
• Finalizowanie procesów sprzedażowych zgodnie z lub powyżej wyznaczonych celów
• Budowanie marki HCM Deck jako jej ambasador(-ka)
• Dostarczanie wartościowych insightów na temat klientów i rynku, które wspierają m.in. rozwój produktu i podejmowanie decyzji biznesowych

Kogo szukamy?

Osoby, która:

• Biegle posługuje się językiem polskim (poziom C1) i zna język angielski (min. poziom B2)
• Ma min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży (w tym w prowadzeniu złożonych procesów z wieloma interesariuszami w organizacjach typu enterprise)
• Zna i/lub stosuje podejścia takie jak: MEDDIC, SPIN, Value Selling lub inne metodyki sprzedażowe
• Potrafi rozwiązywać problemy, elastycznie się adaptuje i chce się rozwijać w dynamicznym środowisku sprzedażowym
• Cechuje się proaktywnością, wysoką motywacją wewnętrzną i świetną organizacją pracy
• Ma wyraźne nastawienie na cel i silną etykę pracy
• Ma w sobie pasję i entuzjazm
• Jest graczem zespołowym
• Posiada świetne umiejętności komunikacyjne

Jak wygląda proces rekrutacji?

• Wstępna rozmowa z rekruterką - krótka rozmowa o stanowisku i wzajemnych oczekiwaniach
• Zadanie rekrutacyjne, które pozwoli Ci sprawdzić, na czym naprawdę polega nasza praca
• Pierwsza rozmowa rekrutacyjna - z dwiema osobami z zespołu, skupiona na Twoim doświadczeniu i wykonanym zadaniu
• Druga rozmowa rekrutacyjna - z Head of Growth i People and Culture Manager, podczas której lepiej się poznamy

 Wszystkie rozmowy odbywają się online przez Google Meet

Brzmi ciekawie dla Ciebie lub kogoś z Twojego otoczenia? Nie wahaj się — aplikuj lub przekaż ogłoszenie dalej!