Business Development Manager

Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się polska firma z Krakowa która od ponad dekady z sukcesem działa w obszarze Przemysłu 4.0, dostarczając nowoczesne technologie 3D dla przedsiębiorstw i instytucji. Firma specjalizuje się w kompleksowej implementacji rozwiązań dla przemysłu - od projektowania i inżynierii odwrotnej, przez usługi druku 3D, aż po zaawansowane drukarki 3D i skanery.Obecnie, w związku ze strategicznym rozwojem usług druku 3D oraz implementacji rozwiązań ułatwiających i przyspieszających produkcję, firma poszukuje bardzo doświadczonego Business Development Managera

Zakres obowiązków:•    Planowanie i wykonywanie regularnych spotkań z obecnymi klientami strategicznymi firmy oraz nowymi  •    Zarządzanie portfelem strategicznych dla firmy klientów z zakresu usług druku 3D- (spotkania, analizy ich problemów, dobór rozwiązań dla nich) oraz rozwijanie sprzedaży poprzez cross selling i up selling•    Aktywne poszukiwanie nowych szans rozwoju sprzedaży oraz rozwoju klientów B2B w sektorze przemysłowym zgodnie ze strategią firmy.•    Ciągła praca nad przewidywalnością i rozwojem powtarzalnego biznesu w usługach druku 3D (stałe umowy, modele subskrypcyjne) – tworzenie hipotez, umiejętność ich realizacji i weryfikacji założeń •    Współpraca z działem marketingu, serwisu, produkcji oraz tworzenie procesów ułatwiających wzajemną komunikację •    Analiza skuteczności szans sprzedaży w oparciu o system CRM, oraz poprawa tych procesów, dotyczących nowych oraz stałych klientów. •    Praktyczne wykorzystanie narzędzi prospektingowych ułatwiających docieranie do nowych klientów i tworzenie baz •    Budowa Buyer Persony i gromadzenie wiedzy o stałych i nowych klientach firmy •    Współpraca z Zarządem- planowanie działań, wspólne pomysły dotyczące rozwoju klientów, sposoby wykorzystania technologii druku 3D do indywidualnych przypadków. 

Wymagane kompetencje •    Przynajmniej kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B dla średnich i dużych firm w powtarzalnym modelu biznesowym w sektorze przemysłowym, produkcyjnych w Polsce. •    Umiejętność rozmowy handlowej i biznesowej z Zarządami, dyrektorami, osobami decyzyjnymi a także prowadzenia spotkań w ich siedzibach firmy  •    Umiejętność analizy problemów i wyzwań klientów z sektora przemysłowego oraz dopasowania propozycji wartości do ich obecnej sytuacji (czyli umiejętność budowy Buyer Persony i ścieżki zakupowej) •    Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów z sektora przemysłowego, produkcyjnego, wykorzystując narzędzia prospektingowe (social media, cold call, cold mail, LinkedIn, networking, wydarzenia branżowe,) •    Umiejętność rozwijania obecnych kluczowych klientów w oparciu o analizę problemów i wyzwań w danej branży (Buyer Perosna)•    Umiejętność pracy w systemie CRM (jeszcze lepiej Livespace) analizy i poprawy procesów sprzedażowych, także w oparciu o Sales Velocity •    Proaktywność w działaniu i podejście procesowe do biznesu •    Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (swobodnej komunikacji biznesowej) 

Oferujemy•    Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B•    Wynagrodzenie wysokości 8 000 - 9 000 zł netto na UoP + system premiowy / 13 500 - 15 000 zł netto + VAT na B2B•    Bardzo dobrą współpracę między działami sprzedaży, marketingu oraz serwisu •    Wsparcie praktyczne i merytoryczne Zarządu w rozwijaniu usług druku 3D, tworzenia procesów ułatwiających pracę, a także pomoc w rozwoju strategii, analizie buyer persony i propozycji wartości•    Realną siłę sprawczą i wpływ na rozwój usług druku 3D •    Możliwość pracy hybrydowej w Krakowie, ale na początku częściej praca stacjonarna, aby lepiej się poznać, wdrożyć i dobrze poukładać działania sprzedażowe. •    Niezbędne narzędzia do pracy - czyli telefon, laptop, samochód oraz niezbedne narzędzia prospektingowe i sprzedażowe•    Benefity w postaci opieki zdrowotnej PZU oraz karty Multisport.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania online z klientem, a następnie w siedzibie firmy. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.