Head of sales

Naszym klientem jest szybko rozwijająca się spółka e-commerce działająca w modelu B2B i B2C, oferująca szeroki wybór kartonów, opakowań i materiałów do pakowania. Firma sprzedaje swoje produkty na rynkach europejskich, a segment B2B (marka PRO) stanowi kluczowy kierunek rozwoju.

W związku ze skalowaniem działalności i potrzebą uporządkowania procesów sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Head of Sales.

Rola ta obejmuje stworzenie i rozwój działu sprzedaży B2B, budowę strategii oraz działania zwiększające wyniki w Polsce i za granicą. 

Zakres obowiązków    

• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży B2B na rynku polskim i zagranicznym

• Budowa i rozwój zespołu sprzedażowego

• Optymalizacja procesów sprzedażowych, pracy z CRM (Pipedrive) oraz segmentacji klientów

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami z segmentu MŚP oraz wybranymi dużymi firmami

• Współpraca z zarządem nad kierunkiem rozwoju spółki i planami wzrostu

• Wykorzystywanie danych i analiz (BI, KPI) do podejmowania decyzji i usprawniania procesów

• Wsparcie zespołu w obszarze doradztwa produktowego i sprzedaży eksperckiej

• Współpraca z działem zakupów, obsługą klienta, logistyką i zespołem e-commerce

• Reprezentowanie firmy w rozmowach biznesowych i budowanie pozycji marki PRO 

Wymagane kompetencje

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B

• Umiejętność budowy, prowadzenia i skalowania działu sprzedaży

• Silne kompetencje strategiczne i analityczne, umiejętność pracy z KPI i danymi

• Doświadczenie w sprzedaży na rynki zagraniczne

• Umiejętność pracy doradczej i prowadzenia sprzedaży eksperckiej

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2

• Mile widziane doświadczenie w środowisku startupowym i/lub w sektorze e-commerce 

Oferujemy

• Kontrakt B2B lub umowę o pracę - w zależności od preferencji kandydata

• Wynagrodzenie 19 000 – 24 000 zł netto na B2B + premia / 16 000 – 20 000 zł brutto na UoP + premia

• Sprzęt służbowy: laptop, telefon oraz auto do użytku prywatnego (w zależności od ustaleń finansowych)

• Pracę stacjonarną w Pruszkowie z elastycznymi godzinami startu (w przypadku kandydatów z dalszych okolic jesteśmy otwarci na tryb hybrydowy)

• Multisport, ubezpieczenie grupowe i prywatna opieka medyczna (Enelmed)

• Pełne wsparcie - wdrożenie produktowe, dostęp do BI, analiz KPI, narzędzi i procesów

• Realny wpływ na strategię rozwoju sprzedaży, kierunek rozbudowy działu i procesy operacyjne

• Młody, elastyczny zespół, kultura oparta na otwartości, szacunku i partnerskiej komunikacji

• Możliwość pracy w środowisku mocno scyfryzowanym, z dużą autonomią i przestrzenią do wdrażania własnych pomysłów

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania online z klientem, a następnie w siedzibie firmy. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.