Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Branża Budowlana

Jako Holcim Polska jesteśmy producentem innowacyjnych i zrównoważonych rozwiązań budowlanych od fundamentów aż po dach.

Holcim Polska wdraża technologie i rozwiązania o obniżonym śladzie węglowym, możliwe do zastosowania na każdym etapie życia budynku, od projektowania i budowy po naprawy oraz renowacje, jesteśmy światowym liderem w wykorzystaniu odpadów jako źródła energii i surowców. Zatrudniamy ok. 70 tys. osób w 70 krajach.

Opis stanowiska

• Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży cementu luzem B2B w regionie południowej Polski: realizację budżetu, wolumen, marżę oraz kluczowe KPI regionu.

• Planowanie, egzekucja i bieżąca korekta planów sprzedażowych w oparciu o dane rynkowe, potencjał klientów i dostępność produktu/logistyki.

• Wdrażanie polityki handlowej i cenowej w regionie oraz zapewnienie jej konsekwentnej realizacji przez zespół.

• Zarządzanie zespołem sprzedaży: od rekrutacji, przez coaching po kontrolę realizacji celów.

• Egzekucja standardów pracy handlowej: częstotliwość kontaktów, jakość planowania, dyscyplina raportowania, utrzymanie wysokiej aktywności sprzedażowej.

• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz potencjału sprzedażowego w regionie; inicjowanie działań poprawiających efektywność i udział rynkowy.

• Współpraca z działami wspierającymi (produkcja, logistyka, obsługa klienta, finanse) w celu zapewnienia skutecznej realizacji planów regionu.

• Odpowiedzialność za minimalizację ryzyka kredytowego oraz kontrolę należności w regionie (we współpracy z finansami).

• Raportowanie i zarządzanie sprzedażą w oparciu o dane: przygotowywanie prognoz, analiz odchyleń i rekomendacji działań.

• Wykorzystanie Salesforce (SFDC) jako narzędzia zarządczego: monitoring aktywności zespołu, jakości lejka sprzedażowego, kompletności danych oraz realizacji planów wizyt/aktywności.

Wymagania

• Doświadczenie na stanowisku menedżerskim/dyrektorskim w sprzedaży B2B (mile widziane: materiały budowlane, cement/beton/kruszywa, infrastruktura).

• Udokumentowane sukcesy w realizacji budżetów sprzedaży i pracy na KPI (wolumen, marża, prognozowanie).

• Bardzo dobre kompetencje przywódcze: umiejętność budowania zespołu, stawiania celów i konsekwentnej egzekucji.

• Doświadczenie w zarządzaniu efektywnością handlowców (coaching, przeglądy, rozwój kompetencji, motywowanie).

• Umiejętność pracy analitycznej i podejmowania decyzji na podstawie danych.

• Znajomość narzędzi CRM (mile widziane Salesforce/SFDC) i podejścia „zarządzanie przez wskaźniki”.

• Samodzielność, decyzyjność, dobra organizacja pracy i gotowość do pracy mobilnej w regionie południowym.

• Prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Możliwość realizacji interdyscyplinarnych, międzynarodowych projektów i praca w dynamicznym środowisku.

• Rozwój wewnątrz naszej organizacji, także w obszarach odbiegających od Twojej dotychczasowej drogi zawodowej i możliwość udziału w rekrutacjach wewnętrznych.

• Umowa o pracę, opieka medyczna Medicover dla Ciebie i całej Twojej Rodziny.

• Katalog szkoleń oraz indywidualnie dopasowany plan rozwoju Twoich kompetencji.

• Serdeczną atmosferę pracy i koleżeńskie relacje w zespole, w którym cenimy i wspieramy samodzielność i inicjatywę.

• Pracę, dzięki której czujesz, że masz wpływ na świat - wdrażamy innowacyjne pomysły naszych pracowników.

• Niezbędne narzędzia pracy, dopasowane do potrzeb specyfiki Twojego stanowiska i pracę z najnowocześniejszymi technologami.

• Możliwość angażowania się w działania wspierające społeczności lokalne i zmieniające Twoje najbliższe otoczenie.

• Dofinansowanie do zajęć sportowych i nauki języka angielskiego.

• Dofinansowanie wypoczynku - "Wczasy pod Gruszą".