Sales Development Representative

INTERLAB Sp. z o.o. to firma o długiej historii, specjalizująca się w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań pomiarowych. Aktualnie w związku z ekspansją zagraniczną działu produktów do pomiarów fizjologicznych poszukujemy pracowników, którzy będą w aktywny sposób prowadzić działania handlowe i marketingowe na rynku polskim oraz w krajach bałtyckich.

Kogo szukamy?

Poszukujemy osób z predyspozycjami handlowymi i minimum 5 letnim doświadczeniem w handlu B2B, potrafiących łatwo nawiązywać kontakty oraz posiadających zmysł techniczny. Osób, nie bojących się nowych technologii, posiadających zdolność samodzielnego poszukiwania i przyswajania wiedzy, determinację do realizacji założeń i osiągania celów sprzedażowych. Z uwagi na obsługę rynków zagranicznych wymagana jest znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację oraz prowadzenie prezentacji produktowych.

Jakimi produktami będziesz się zajmować?

W naszej firmie będziesz odpowiadać za zaawansowane technologie do pomiaru ludzkich zachowań i rejestracji biometrii. Twoje obowiązki będą obejmować obsługę i rozwój oferty produktów, takich jak:

• Eye-trackery marki Tobii – nowoczesne urządzenia do śledzenia ruchów oczu, wykorzystywane w badaniach neuromarketingowych, psychologicznych i konsumenckich.

• Systemy do akwizycji danych marki BIOPAC – rozwiązania umożliwiające rejestrację fizjologii w dowolnym miejscu, dzięki innowacyjnym, kompatybilnym urządzeniom, które mogą być używane przez każdego, kto chce dokonywać znaczących odkryć w dziedzinie nauk o życiu. BIOPAC dostarcza wysokiej jakości narzędzia naukowe do pomiaru i interpretacji fizjologii, znane ze światowej klasy jakości danych oraz doskonałej kompatybilności.

Co będzie należało do twoich zadań?

• Sprzedaż urządzeń do pomiarów sygnałów fizjologicznych - m. in. systemy i urządzenia do eye trackingu, systemy EKG, HRV, EEG, EMG, EGG, fNIRS
• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych kontaktów handlowych, prezentacje rozwiązań technologicznych oraz ich możliwych zastosowań
• Udział w branżowych konferencjach, sympozjach naukowych, prezentacjach produktowych na terenie całej polski oraz krajów bałtyckich
• Przygotowywaniem ofert handlowych, prezentacji i materiałów informacyjnych
• Pomaganie klientom w doborze optymalnych rozwiązań do planowanych zastosowań
• Przygotowywanie wycen i kalkulacji
• Prowadzenie negocjacji handlowych
• Przygotowywanie dokumentacji przetargowych i specyfikacji technicznych
• Prowadzenie szkoleń po sprzedażowych

Jakie są wymagania?

• Minimum 5 letnie doświadczenie na stanowisku handlowym (handel specjalistyczny, B2B)
• Wysokie zdolności interpersonalne i komunikacyjne oraz wysoka kultura osobista
• Umiejętność aktywnego pozyskiwania kontaktów handlowych oraz odkrywania potrzeb potencjalnych klientów
• Umiejętność prowadzenia prezentacji produktowych i zdolności retoryczne
• Bardzo dobra organizacja pracy i samodzielność w działaniu
• Dobra znajomość j. angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację oraz prowadzenie prezentacji i rozmów handlowych
• Zmysł techniczny i zdolność szybkiego przyswajania wiedzy technicznej
• Umiejętności negocjacyjne
• Otwartość na nowe technologie
• Punktualność, rzetelność i kreatywność
• Bardzo dobra obsługa komputera oraz umiejętność efektywnego poszukiwania informacji online
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do odbywania częstych wyjazdów służbowych

Jak wygląda wynagrodzenie?

Jesteśmy otwarci na formę zatrudnienia w postaci umowy o pracę lub kontraktu B2B w zależności od preferencji. System wynagrodzenia składa się z 3 elementów:

• Podstawa – pensja podstawowa uzależniona jest od umiejętności oraz doświadczenia
• Premia sprzedażowa – jest to premia uzależniona od wartości zamkniętych sprzedaży. Premia jest wyliczana w prosty sposób jako % od wartości netto na fakturze dla klienta końcowego wystawionej w danym miesiącu. Nie ma żadnego maksymalnego progu prowizji. Premia wypłacana miesięcznie
• Premia od obrotu działu – jest to premia uzależniona od obrotu działu. Premia jest wyliczana w prosty sposób jako % od wartości netto wszystkich faktur sprzedażowych wystawionych w dziale w danym miesiącu. Premia wypłacana miesięcznie

Co jeszcze oferujemy?

• Szkolenia i możliwość zdobycia wysoce specjalistycznej wiedzy i umiejętności
• Udział w branżowych konferencjach i szkoleniach
• Współpracę z doświadczonymi pracownikami, którzy będą koordynować wdrożenie nowego pracownika oraz bezpośredni kontakt z zarządem firmy
• Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon, Office 365, Pipedrive CRM
• Benefity pracownicze: karta sportowa, ubezpieczenie grupowe, prywatna opieka medyczna
• Pracę w firmie o bardzo spłaszczonej strukturze organizacyjnej z bezpośrednim kontaktem z osobami z zarządu firmy

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

• I etap – wstępna rozmowa telefoniczna
• II etap – spotkanie w siedzibie firmy, rozmowa z managerem działu handlowego oraz z zarządem spółki
• III etap – zadanie weryfikujące zdolności prezentacyjne i językowe – przygotowanie krótkiej prezentacji PowerPoint i prezentacja w języku angielskim

Jak będzie przebiegało wdrożenie?

Podstawowy okres wdrożenia pracownika trwa 3 miesiące i obejmuje następujące elementy

• Szkolenia produktowe, których celem jest zapoznanie się z oferowanymi urządzeniami, analiza rynku i dostępnych rozwiązań konkurencyjnych
• Szkolenia technologiczne, pozwalające na uzyskanie niezbędnej wiedzy z zakresu technologii pomiarowych
• Poznanie narzędzi oraz systemów informatycznych używanych w procesie sprzedaży
• Stopniowe przejmowanie do obsługi zapytań ofertowych oraz prowadzenie cyklu sprzedaży przy wsparciu doświadczonych pracowników działu