New Business Developer

W Inwedo pomagamy firmom sprawnie realizować projekty – od pierwszej weryfikacji pomysłów po pełne wdrożenie. Łączymy doświadczenie z technologiami Microsoft i AI, tworząc skalowalne i niezawodne systemy, które pomagają organizacjom rozwijać się i sprostać przyszłym wyzwaniom. Współpracujemy z klientami w duchu sprzedaży opartej na wartościach - stawiamy na zrozumienie potrzeb, wyzwań i celów biznesowych, aby dostarczać dopasowane rozwiązania IT.

Działamy w modelu opartym na dużej autonomii, zaufaniu i odpowiedzialności za własny obszar. Nie mamy klasycznych KPI-ów “dla zasady” - nie mierzymy liczby cold calli dziennie ani nie mikro-zarządzamy. Liczy się efekt, jakość relacji i realna wartość, jaką dostarczamy klientowi. Szukamy ambitnej, konsekwentnej i zorientowanej na cel osoby, które wesprze nasz rozwój. Jako New Business Developer będziesz odpowiadać za sprzedaż usług IT i pozyskiwanie nowych klientów, budując z nimi długofalowe relacje oparte na zaufaniu.

Jakiej wiedzy i umiejętności szukamy?

• min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży IT w obszarze custom software development, team extension lub staff augmentation,

• doświadczenia w prowadzeniu działań outboundowych (cold outreach, prospecting, konwersja leadów w realne szanse biznesowe),

• samodzielnego planowania, tworzenia i iterowania strategii dotarcia do klientów,

• umiejętności komunikowania się językiem wartości biznesowej i tłumaczenia złożonych rozwiązań w sposób jasny i przekonujący dla odbiorcy,

• znajomości nowoczesnych taktyk sprzedażowych - m.in. MEDPICC, Command of the Message, social selling oraz umiejętności ich praktycznego stosowania,

• orientacji na wynik i relacje - zdolność łączenia realizacji celów sprzedażowych z dbałością o długofalową jakość współpracy z klientem,

• swobodnego poruszania się w środowisku międzynarodowych (UK/USA/DACH),

• biegłej znajomości języka angielskiego (C1).

Co będziesz robić?

• samodzielnie identyfikować i testować nowe rynki, persony i kanały dotarcia - także takie, których jeszcze nie próbowaliśmy,

• tworzyć własne kampanie outboundowe: od konceptu po wysyłkę i optymalizację - z pomocą narzędzi, które wybierzesz (np. Apollo, Walaxy, Linkedin Sales Navigator),

• współtworzyć propozycje wartości i oferty dopasowane do potrzeb biznesowych - na bazie rozmów i realnych insightów,

• współpracować z zespołem delivery oraz zespołem deweloperskim przy tworzeniu dedykowanych ofert, koordynować proces wycen i dopilnowywać spójności oferty z oczekiwaniami klienta,

• kompleksowo i transparentnie prowadzić działania sprzedażowe z wykorzystaniem systemu CRM (Pipedrive), aby ułatwić współpracę w zespole,

• działać jako część zespołu sprzedażowo-strategicznego - z odpowiedzialnością za swój obszar i realnym wpływem na kierunek działań całego teamu.

Jak wygląda rekrutacja?

1. Ankieta - krótka ankieta, która pozwoli nam lepiej zrozumieć jak podchodzisz do pewnych spraw.

2. Screening call - rozmowa online z Anią, People Operations Lead - ok. 30 - 40 min

3. Spotkanie z CEO - videocall z Adamem Trojańczykiem - ok. 60 min

Co oferujemy?

🌎100% zdalnie, hybrydowo lub z łódzkiego biura - wybór jest Twój.

💻Pracujemy na Inwedowym sprzęcie. Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy.

🌴20 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług.

💰Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego.

🧑‍🎓Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą: wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach.

💡Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów.

🛍️Korzystamy z platformy benefitowej, Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową, opiekę medyczną, zamówienia z Pyszne.pl, wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online.

🧠Wspieramy akcje well-being’owe - wyzwania krokowe, indywidualne sesje z psychologiem, spotkania z dietetykami.

🎉Regularne integracje online i offline.

Przeczytaj więcej o Inwedo:

👉https://www.facebook.com/inwedo

👉https://www.linkedin.com/company/inwedo/