Senior Sales Closer | Premium B2B dla liderów rynku

W Blocki Custom tworzymy personalizowane zestawy klocków dla dużych marek i korporacji. Każdy nasz projekt powstaje indywidualnie dla każdego klienta - od pomysłu po finalny produkt. Pracowaliśmy m.in. z IBM, Raben, Budimex czy Generali.

To nie szybka, masowa sprzedaż - tworzymy dedykowany produkt premium. Średni kontrakt to ok. 120 tys. zł, a proces sprzedaży trwa zwykle od 2 do 8 miesięcy. Rozmowy prowadzimy głównie z dyrektorami marketingu, brandu i komunikacji w dużych organizacjach.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która potrafi prowadzić sprzedaż premium B2B na poziomie partnerskiej rozmowy i rozumie procesy decyzyjne w korporacjach, w tym różnicę między formalnym poparciem a realnym zaangażowaniem decydenta. Nie chodzi nam o „dowożenie calli” czy nachalne domykanie sprzedaży. Poszukujemy osoby z umiejętnościami świadomego wejścia w świat klienta, zrozumienia jego kontekstu, wizji i poprowadzenia procesu tak, żeby sam widział wartość rozwiązania.

To rola dla kogoś, kto dobrze czuje się w:

• dłuższych procesach sprzedażowych,

• rozmowach z dużymi firmami,

• sprzedaży rzeczy „nice to have”, a nie koniecznych do działania biznesu.

Jak to wygląda w praktyce: 

• dostajesz od zespołu zakwalifikowane/umówione spotkania,

• prowadzisz proces sprzedażowy do momentu podpisania umowy,

• współpracujesz z klientami enterprise z Polski i Europy,

• po podpisaniu kontraktu klient przechodzi pod opiekę CEO i zespołu projektowego.

Pipeline jest kwalifikowany wcześniej przez nasz zespół, więc nie szukamy typowego hunter/SDR setupu. Bardziej zależy nam na jakości rozmowy, strategicznym prowadzeniu procesu i skutecznym zamykaniu sprzedaży.

Szukamy osoby, która:

• ma udokumentowane doświadczenie w sprzedaży premium (ścieżki m.in.: premium corporate gifting, premium eventy i konferencje, sponsoring sportowy lub kulturalny, high-end consulting, bespoke services dla korporacji, luxury B2B)

• posługuje się językiem polskim oraz angielskim na poziomie C1 (rozmowy z dyrektorami spółek polskich i zagranicznych).

• sprzedawała do działów marketingu, brandu albo komunikacji w spółkach o obrocie minimum 100 mln zł.

• pracowała na rozbudowanych procesach trwających kilka miesięcy,

• potrafi prowadzić rozmowy z senior managementem i realnymi decydentami,

• nie poddaje się po pierwszym „nie” albo „wróćmy do tego później”,

• potrafi budować wartość wokół produktu, który nie jest klientowi niezbędny „na już”.

Mile widziane:

• własny network kontaktów w dużych firmach,

Oferujemy: 

• pracę w oparciu o umowę B2B

• pracę zdalną z Polski

• 16 000 zł netto podstawy + prowizja od zamkniętych kontraktów

• docelowo 480k+ rocznie przy realizacji targetu (bez górnego limitu)

• długoterminowo widzimy przestrzeń do budowy większego zespołu sprzedaży i wejścia w rolę liderską.

PS. Rekrutację prowadzimy w imieniu Klocki-Blocki jako zespół Kaman. Jesteśmy ich partnerem w tej rekrutacji, ale Ty aplikujesz bezpośrednio do nich – to właśnie z nimi będziesz pracować!