Head of B2B Acquisition

Head of B2B Acquisition

Lokalizacja: Warszawa / Wrocław / Łódź (hybrydowo)

Wymiar: pełen etat

Branża: Q-Commerce / Food-tech / B2B Benefits

O roli

Szukamy doświadczonego lidera sprzedaży B2B, który poprowadzi obszar pozyskiwania klientów korporacyjnych w jednej z najszybciej rosnących platform technologicznych w Polsce. Twoim zadaniem będzie kontynuacja strategii wzrostu na rynku benefitów pracowniczych — ze szczególnym uwzględnieniem segmentu food benefits — oraz zbudowanie portfela klientów enterprise generującego znaczący, powtarzalny strumień przychodów.

To rola dla osoby, która łączy głębokie zrozumienie polskiego rynku benefitów z otwartością na wykorzystaniu AI do skalowania procesów sprzedażowych.

Twoje główne odpowiedzialności

Strategia i Go-to-Market

• Opracowanie i wdrożenie strategii pozyskiwania klientów korporacyjnych w segmencie B2B benefits, z definicją ICP, segmentacją rynku i mapowaniem decision-makerów (HR, Comp&Ben, Total Rewards, CFO, Procurement)

• Zdefiniowanie value proposition i pakietów ofertowych dla różnych wielkości firm — od mid-marketu (200-1000 FTE) po enterprise (1000+ FTE)

• Wypracowanie modelu komercyjnego (pricing, kontraktowanie, SLA) we współpracy z zespołami Finance, Legal i Product

Sprzedaż i akwizycja klientów

• Nadzór nad prowadzeniem kluczowych negocjacji z największymi pracodawcami w Polsce

• Zbudowanie i utrzymanie pipeline'u o wartości adekwatnej do ambitnych targetów rocznych

• Współpraca z partnerami pośredniczącymi — brokerami benefitów, firmami konsultingowymi HR, platformami benefitowymi

Budowa i prowadzenie zespołu

• Rekrutacja, rozwój i zarządzanie zespołem Corporate Account Executives oraz SDR-ów

• Wdrożenie kultury data-driven sales — KPI, forecasting, sales cadence, CRM hygiene

• Mentoring i coaching zespołu w zakresie złożonej sprzedaży konsultacyjnej

AI w procesach sprzedażowych

• Projektowanie i wdrażanie rozwiązań AI wspierających cały lejek sprzedażowy: od prospectingu (AI SDR agents), przez personalizację outreachu, po automatyzację obsługi pipeline'u
  

• Definiowanie wymagań i współpraca z zespołami technicznymi przy budowie wewnętrznych narzędzi AI (m.in. systemy generowania briefów partnerskich, automatyczna analiza ICP, scoring leadów)

• Mierzenie efektywności narzędzi AI względem klasycznych procesów sprzedażowych

Współpraca cross-funkcyjna

• Bliska kooperacja z zespołami Product, Marketing, Operations i Finance przy definiowaniu roadmapy produktowej dla segmentu B2B

• Reprezentowanie obszaru B2B na forum leadership oraz w komunikacji z partnerami strategicznymi

Czego od Ciebie oczekujemy

Doświadczenie zawodowe (must-have)

• Minimum 7-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B do klientów korporacyjnych, z czego co najmniej 3-4 lata na stanowisku Head of Sales / Sales Manager / Senior Sales Manager

• Udokumentowane doświadczenie na polskim rynku benefitów pracowniczych — niezależnie od konkretnej kategorii (karty sportowe, opieka medyczna, ubezpieczenia grupowe, karty przedpłacone, platformy kafeteryjne, benefits brokerage)

• Znajomość krajobrazu decyzyjnego po stronie pracodawcy: HR, Comp&Ben, Total Rewards, działy zakupów, finansów

• Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży z długim cyklem decyzyjnym (6-18 miesięcy) i wielowątkowymi procesami zakupowymi

Nice-to-have

• Doświadczenie w segmencie food benefits / benefitów żywieniowych (vouchery żywieniowe, karty lunchowe, dofinansowanie posiłków, programy wellbeing związane z żywieniem)

• Znajomość polskiej legislacji podatkowej dotyczącej benefitów (ZUS, PIT, koszty uzyskania przychodu po stronie pracodawcy)

• Doświadczenie w branży food-tech, q-commerce, e-commerce lub platformowej (marketplace)

• Sieć kontaktów wśród dyrektorów HR / Comp&Ben w TOP 200 pracodawców w Polsce

• Doświadczenie w skalowaniu zespołu sprzedażowego od fazy 0→1

Kompetencje miękkie

• Strategiczne myślenie połączone z umiejętnością egzekucji operacyjnej

• Doskonała komunikacja na poziomie C-level

• Ownership i dojrzałość w prowadzeniu zespołu

• Komfort w środowisku dynamicznym, gdzie kategoria biznesowa jest dopiero budowana

Język

• Polski — biegły (rodzimy poziom)

• Angielski — minimum B2/C1 (komunikacja z międzynarodowym leadershipem)
  

Co oferujemy

• Realny wpływ na strategię i kierunki rozwoju całej organizacji

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system premiowy oparty o wyniki

• Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie grupowe, dofinansowanie posiłków, auto służbowe + karta paliwowa)

• Budżet rozwojowy na szkolenia, konferencje i narzędzia AI

• Praca hybrydowa

• Dostęp do najnowszych narzędzi AI używanych produkcyjnie w zespole

Proces rekrutacyjny

1. Rozmowa wstępna z Talent Acquisition (30 min)

2. Wywiad z Hiring Managerem — dopasowanie do roli i organizacji (60 min)

3. Case study — przygotowanie strategii GTM dla wybranego segmentu (prezentacja + dyskusja, ok. 90 min)

4. Rozmowa finałowa z leadership (45 min)

5. Oferta

Aplikacje rozpatrujemy na bieżąco. Zachęcamy do aplikowania osoby niezależnie od płci, wieku, pochodzenia czy orientacji.