Sales Specialist (Digital Marketing)

Stanowisko: Sales Specialist (Digital Marketing)

Poszukujemy doświadczonego handlowca B2B, dla którego sprzedaż to sport, a nie etat. Potrafiącego pogodzić bieżącą obsługę klienta z nowymi wejściami na rynek.

Pracujemy w 100% zdalnie. Płacimy za wyniki, nie za czas spędzony przed komputerem. Mamy gotowe narzędzia, jasny proces i atrakcyjny system prowizyjny, którego górną granice wyznaczy Twoja skuteczność.

Jeśli szukasz miejsca do przesiedzenia 8 godzin bez możliwości zwiększenia zarobków — to nie jest miejsce dla Ciebie. Jeśli wiesz, że jesteś dobry i chcesz to udowodnić zarobkami — czytaj dalej.

Zakres obowiązków

Prospecting i pozyskiwanie klientów

• Samodzielne identyfikowanie potencjalnych klientów w sektorze lokalnym, regionalnym i MŚP.

• Pozyskiwanie prospektów z wielu źródeł (LinkedIn, bazy lokalne, katalogi, CEIDG, źródła branżowe).

• Tworzenie, segmentacja i kwalifikacja baz danych potencjalnych klientów.

• Prowadzenie cold outreach: cold mail, LinkedIn, cold calling.

• Mapowanie rynków lokalnych, analiza branż i ocena potencjału sprzedażowego.

Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży

• Realizacja celów sprzedażowych (KPI miesięczne i kwartalne).

• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu handlowego: prospecting → pierwszy kontakt → discovery → przygotowanie oferty → negocjacje → finalizacja.

• Domykanie umów i prowadzenie klienta w pierwszych miesiącach współpracy.

• Rozwój portfela klientów i budowanie długoterminowych relacji biznesowych.

Praca w CRM i raportowanie

• Bieżąca praca w CRM (Pipedrive): zarządzanie pipeline'em, logowanie aktywności, dbanie o aktualność danych.

• Regularne raportowanie wyników i monitorowanie efektywności działań.

• Analiza rynku, konkurencji i skuteczności metod dotarcia.

Rozwój obszaru sprzedaży

• Udział w budowaniu procesów i narzędzi wykorzystywanych w dziale sprzedaży.

• Po osiągnięciu celów: możliwość rozwoju struktur handlowych i wdrażania nowych modeli sprzedażowych.

Wymagania

Doświadczenie i wyniki

• Minimum 1-3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B (preferowane: agencja marketingowa, SaaS, usługi profesjonalne, IT).

• Udokumentowane wyniki w prospectingu i domykaniu dealów — potrafisz konkretnie powiedzieć ile klientów pozyskałeś, jakie były wartości umów, jaka była konwersja ze spotkania.

• Praktyczne doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży (od pierwszego kontaktu po finalizację).

• Zrozumienie specyfiki sprzedaży usług B2B w sektorze MŚP.

Umiejętności techniczne

• Praktyczna znajomość narzędzi prospectingowych (Snov.io, Hunter, Apollo, Sales Navigator).

• Doświadczenie w prowadzeniu kampanii cold outreach (Woodpecker, Lemlist lub podobne).

• Doświadczenie w pracy z CRM (Pipedrive, HubSpot, Livespace lub podobne).

• Sprawna praca w Google Sheets / Excel.

Kompetencje osobiste

• Nastawienie na wynik i prowizję — rozumiesz że Twoje zarobki zależą od Ciebie.

• Wysoka samodzielność — w pełni zdalnej pracy samodzielnie się motywujesz i wiesz, czego firma od ciebie oczekuje i dajesz sobie z tym rade.

• Bardzo dobra organizacja pracy i systematyczność.

• Analityczne podejście i umiejętność pracy na danych.

• Bardzo dobra komunikacja w języku polskim w mowie i piśmie.

Mile widziane

• Znajomość branży marketingu cyfrowego (SEO, Google Ads, Meta Ads, social media).

• Komunikatywna znajomość języka angielskiego.

Oferujemy

• Pracę w 100% zdalną z dowolnego miejsca w Polsce.

• Atrakcyjny system wynagrodzenia oparty na podstawie i wielowarstwowym systemie prowizyjnym, bez górnego limitu zarobków — szczegóły omawiamy indywidualnie na rozmowie.

• Pełny stack sprzedażowy opłacany przez firmę takich jak: Apollo, Woodpecker, LinkedIn Sales Navigator.

• Onboarding wprowadzający w produkt, ICP, scripty sprzedażowe (pierwsze 2 tygodnie).

• Wsparcie zespołu produktowego przy przygotowaniu ofert, audytów i prezentacji dla klientów.

• Jasno określone cele i strukturę pracy — wiesz dokładnie po czym jesteś rozliczany.

• Realny wpływ na rozwój obszaru sprzedaży w firmie.

• Perspektywę rozwoju roli w kierunku Sales Manager / Business Development Manager po realizacji celów.