Specjalista ds. Sprzedaży Konsultacyjnej / Closer

Specjalista ds. Sprzedaży Konsultacyjnej / Closer

Wynagrodzenie: 12 000–18 000 PLN / mies.

Forma współpracy: B2B / Useme / Inkubator przedsiębiorczości

Tryb pracy: zdalnie

Godziny pracy: elastyczne, wspólnie dobieramy harmonogram, aby jak najlepiej dopasować go do dostępności potencjalnych klientów (przedział ok. 9:00–21:00, również wybrane weekendy według ustaleń)

Szukasz roli, w której siadasz do pracy i masz w kalendarzu zabookowane rozmowy z ciepłymi leadami — zamiast tracić energię na własny prospecting — bo wiesz, że Twoją najmocniejszą stroną jest domykanie sprzedaży konsultacyjnej?

Lubisz psychologię człowieka, dobrze czujesz się w prowadzeniu potencjalnej klientki przez proces decyzyjny i transformację, a jednocześnie masz naturalną potrzebę porządku: trzymasz pipeline, pilnujesz CRM, nie zostawiasz tematów bez follow-upu oraz masz wysokie poczucie pilności, żeby domykać sprawy szybko, a nie „kiedyś”?

Jeśli to brzmi jak Ty – czytaj dalej.

Do naszego zespołu szukamy osoby, która połączy wysoką skuteczność sprzedażową z bardzo dobrą organizacją pracy własnej i zarządzaniem pipeline’em.

To rola dla osoby, która wie, że świetnie domyka sprzedaż i chce pracować tam, gdzie ma do zamknięcia jakościowe, ciepłe inbound leady: prowadzić rozmowy, zbijać obiekcje, doprowadzać klientki do decyzji, pilnować follow-upów i realnie zamieniać szanse sprzedażowe w cash collected.

Ważne: To nie jest stanowisko dla osoby, która czeka na gotowe i liczy, że sama obecność ciepłych leadów zrobi wynik. To stanowisko dla osoby, która wie, że potrafi domykać, lubi prowadzić klienta do decyzji i chce jak najwięcej zarabiać, bo jest naprawdę dobra w sprzedaży i zbieraniu płatności podczas rozmowy z potencjalnym klientem.

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ

1. Prowadzenie rozmów sprzedażowych

- prowadzenie konsultacji sprzedażowych z ciepłymi inbound leadami

- budowanie zaufania, autorytetu i prowadzenie klientki do decyzji

- domykanie sprzedaży na callu oraz zbieranie płatności podczas rozmowy

- prowadzenie rozmowy w sposób konsultacyjny i transformacyjny, ale jednocześnie sprzedażowy (nie “terapeutyczny”)

- okresowo również sprzedaż wybranych ofert przez wiadomości, jeśli wymaga tego proces

2. Follow-up i domykanie tematów

- wysyłanie podsumowań po rozmowach

- umawianie kolejnych kroków

- regularne prowadzenie follow-upu z osobami, które nie kupiły od razu

- reaktywowanie leadów, które nie zostały domknięte

- dopinanie płatności i pilnowanie, aby temat był zamknięty nie tylko deklaratywnie, ale też operacyjnie

3. Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym

- prowadzenie własnego pipeline’u sprzedażowego

- priorytetyzowanie leadów według potencjału, pilności i etapu decyzyjnego

- dbanie o to, żeby nie przepalać szans sprzedażowych przez brak organizacji

- aktualizowanie CRM, statusów, notatek i kolejnych kroków

- wychwytywanie, gdzie w pipeline’ie ucieka wynik i gdzie potrzebna jest szybsza reakcja

4. Współpraca i feedback do firmy

- współpraca z działem finansów przy przekazywaniu danych do płatności i faktur

- dzielenie się insightami z rozmów sprzedażowych

- zgłaszanie najczęstszych obiekcji i luk w ogrzaniu leadów

- wskazywanie, jakie treści, materiały lub działania mogłyby poprawić show rate i skuteczność sprzedaży

- wskazanie, jakie automatyzacje i funkcje CRM byłyby pomocne do maksymalizacji sprzedaży i zwrotu z czasu

JAK WYGLĄDA SUKCES W TEJ ROLI

1. Rozmowy są prowadzone w sposób konkretny i skuteczny, a jak najwięcej sprzedaży jest domykanych na callu.

2. Pipeline jest dobrze zorganizowany, czytelny i uporządkowany tak, że osoba trzecia może szybko zrozumieć status każdego leada i kolejne kroki.

3. Klientki czują się dobrze poprowadzone podczas rozmowy i po niej, są zaopiekowane, rozgrzane do wejścia do programu i zadowolone z podjętej decyzji.

KOGO SZUKAMY

Szukamy osoby, która:

- ma naturalną charyzmę, dobrze prowadzi rozmowę i zna się na sprzedaży transformacyjnej

- nie boi się pieniędzy, decyzji i finalizacji sprzedaży

- lubi pracę z obiekcjami i umie naturalnie prowadzić klientkę do decyzji

- chce pracować na wysokim wyniku, wysokim tempie działania i wysokim potencjale zarobków

- traktuje follow-up jako niezbędną część tej roli i jedno z głównych źródeł przychodu

- potrafi analizować swoje rozmowy i wyniki, jest coachable i wyciąga wnioski

- dobrze prezentuje się na video

- umie samodzielnie priorytetyzować pipeline i utrzymywać porządek operacyjny

- jest gotowa do pracy w elastycznych godzinach dopasowanych do dostępności potencjalnych klientów oraz również w wybrane weekendy według ustaleń

TO NIE JEST PRACA DLA CIEBIE, JEŚLI

- szukasz głównie spokojnej roli nastawionej na ideę “work-life balance”, a nie miejsca dla high performera, który chce się rozwijać, aby więcej zarabiać

- nie czujesz się dobrze w środowisku, gdzie liczy się pracowitość, wynik, ownership i tempo działania

- lubisz ideę sprzedaży, ale nie chcesz robić codziennej pracy, która się z nią wiąże: follow-upów, organizacji, CRM i dowożenia wyniku

- lubisz sobie porozmawiać z ludźmi, ale Twoje rozmowy nie są nastawione na wynik

- potrzebujesz, żeby ktoś cały czas mówił Ci, co masz zrobić krok po kroku

- nie jesteś otwarta / otwarty na feedback i nie rozwijasz aktywnie swoich umiejętności sprzedażowych

- obwiniasz marketing, leady albo firmę, zamiast analizować własną skuteczność

WYMAGANE KOMPETENCJE I NARZĘDZIA

Musisz mieć:

- język polski na poziomie bardzo zaawansowanym / native

- język angielski na poziomie minimum B2

- minimum 2 lata doświadczenia w closingu / sprzedaży konsultacyjnej / domykaniu sprzedaży

- minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży w krótkim, maksymalnie 3-dniowym cyklu decyzyjnym

- umiejętność domknięcia sprzedaży i zebrania płatności podczas rozmowy

- umiejętność prowadzenia systematycznego follow-upu

- umiejętność sprzedaży również przez wiadomości i e-mail

- bardzo dobrą organizację pracy i umiejętność ustalania priorytetów

- umiejętność zarządzania pipeline’em sprzedażowym

- samodzielność, ownership i umiejętność dopinania spraw

- bardzo dobrą komunikację ustną i pisemną

- praktyczną znajomość CRM, pracy na statusach, kolejnych krokach oraz trackerach w Google Sheets

MILE WIDZIANE

- doświadczenie w sprzedaży usług online, programów edukacyjnych, kursów, ofert agencyjnych lub ofert opartych na marce osobistej

- doświadczenie w sprzedaży high-ticket lub mid-ticket

- umiejętność zastosowania psychologii lub NLP w sprzedaży

- doświadczenie w firmie online, edukacyjnej, konsultingowej, agencyjnej lub infoproduktowej

- znajomość narzędzi, których używamy, takich jak Monday, ManyChat, Kajabi, Calendly

- praktyczna umiejętność korzystania z ChatGPT i innych narzędzi AI w codziennej pracy

CO OFERUJEMY

- możliwość pracy zdalnej

- możliwość wspólnego dopasowania harmonogramu pracy do kalendarza rozmów i dostępności potencjalnych klientów

- inwestycję w Twój rozwój osobisty i zawodowy u najlepszych trenerów sprzedaży na świecie

- realny wpływ na branżę social media w Polsce

- współpracę z dynamicznym i pracowitym zespołem

- współpracę w modelu B2B lub Useme

- wysoki potencjał zarobków bez górnego limitu dla osób, które dowożą wynik

NASZE WARTOŚCI

- Zaangażowanie w doskonałość

- Pasja do zwycięstwa

- Transparentność i uczciwość

CO DOCENIAMY

- inicjatywę i samodzielność w działaniu

- szybkie i skuteczne dopinanie tematów

- jawną i bezpośrednią komunikację

- samorozwój i chęć doskonalenia umiejętności

- umiejętność wyciągania wniosków z własnych wyników

- porządek w działaniu i wysoki standard pracy

CZEGO NIE ROBIMY

- nie zamiatamy problemów pod dywan

- nie przeciągamy decyzji 

- nie usprawiedliwiamy słabego wyniku samymi wymówkami

- nie mamy bierności w działaniu

- nie akceptujemy chaosu, braku odpowiedzialności i niejasnej komunikacji

Jeśli czujesz, że jesteś osobą, która potrafi domykać sprzedaż na callu, robi kreatywne follow-upy, trzyma porządek w pipeline’ie i chce pracować tam, gdzie wynik naprawdę ma znaczenie, a rozwój powoduje wzrost kariery – aplikuj. Czekamy na Ciebie!