Channel Manager - France

O PrestaShop

PrestaShop to wiodąca open-source’owa platforma e-commerce w Europie, obsługująca ponad 230 000 merchantów w 200+ krajach. Współpracujemy z ponad 150 partnerami strategicznymi, m.in. Google, Klaviyo, La Poste, Hostinger.

W związku z dalszym rozwojem rekrutujemy osoby z Polski na stanowisko Channel Manager - France.

Podsumowanie roli

Odpowiadasz za zarządzanie i aktywizację portfela francuskich agencji (Expert Agencies) w celu generowania przychodu pośredniego.

Rola łączy:

• Zarządzanie efektywnością partnerów

• Rozwój ekosystemu

• Ścisłą współpracę z Direct Sales

  
  

Skupiasz się na skalowaniu istniejących partnerów, szczególnie w obszarze rozwiązań płatniczych.

Kluczowe obowiązki:

1️⃣ Zarządzanie partnerami i aktywizacja przychodu pośredniego

• Regularne spotkania i business review z agencjami

• Wspieranie partnerów w identyfikowaniu i zamykaniu szans sprzedażowych

• Co-selling z Account Executive’ami

• Udział we wspólnych pitchach i spotkaniach z merchantami

• Szkolenia i enablement w zakresie strategicznych produktów (Checkout, Hosting, Enterprise)

• Monitoring pipeline’u i wyników z RevOps

• Priorytetyzacja działań w oparciu o dane

  
  

2️⃣ Rozwój ekosystemu

• Rekrutacja nowych, perspektywicznych agencji

• Onboarding i szybka aktywizacja partnerów

• Wzmacnianie pozycji PrestaShop na rynku francuskim

• Podnoszenie jakości i skuteczności ekosystemu

Profil i kompetencje:

• Doświadczenie w generowaniu przychodu pośredniego poprzez partnerów/agencje w środowisku B2B / SaaS

• Doświadczenie w co-sellingu i zarządzaniu pipeline’em z zespołami direct sales

• Umiejętność zarządzania portfelem partnerów w oparciu o KPI i cele revenue

• Data-driven mindset, dobra znajomość CRM i forecastingu

• Umiejętność prowadzenia wymagających rozmów performance’owych z partnerami

• Biegły język francuski (wymagany), angielski na poziomie profesjonalnym

Oczekiwany wpływ w ciągu 12 miesięcy:

• Wzrost udziału przychodu pośredniego z rynku francuskiego o 7%

• 70 nowych monetyzowanych merchantów mid-market poprzez partnerów

• Poprawa wskaźnika aktywacji partnerów

• 80% widoczności pipeline’u partnerów tier 1

Proces rekrutacyjny

1️⃣ Rozmowa HR (30 min)

2️⃣ Case study (45 min)

3️⃣ Deep dive z N+2 (45 min)

4️⃣ Rozmowa z CEO (30 min)

5️⃣ Referencje (min. 2)