Oferty
Sales Executive
Sprzedaż

Sales Executive

Rodzaj pracy
Pełny etat
Doświadczenie
Starszy specjalista/Senior
Forma zatrudnienia
B2B
Tryb pracy
Praca w pełni zdalna

Wymagane umiejętności

branża IT

prospecting

pipeline management

Opis stanowiska

Rekrutacja zdalna
Friendly offer

Poszukujemy doświadczonego Sales Executive, który będzie odpowiedzialny za zarządzanie procesem sprzedaży dla naszych polskich klientów oraz międzynarodowych firm działających w Polsce. Rola wymaga strategicznego podejścia do rozwoju biznesu, z naciskiem na budowanie procesów sprzedażowych od podstaw. Idealny kandydat posiada doświadczenie w prowadzeniu długich cykli sprzedażowych z wieloma decydentami, doskonale rozumie biznes i technologie oraz potrafi skutecznie prowadzić proces sprzedaży – od generowania leadów aż po zamknięcie transakcji.


Zakres obowiązków:

  • Zarządzanie leadami pozyskanymi przez działania outboundowe oraz samodzielne generowanie nowych leadów poprzez networking, rekomendacje, cold mailing i cold calling.
  • Prowadzenie rozmów z kwalifikowanymi leadami, budowanie stabilnego pipeline’u i zapewnienie stałego przepływu przychodów; bieżące aktualizowanie CRM firmy.
  • Kwalifikowanie leadów według metodologii BANT, aby dopasować nasze rozwiązania do potrzeb Klienta.
  • Prowadzenie prezentacji i sesji Q&A, dostosowywanie ofert do oczekiwań klientów.
  • Prowadzenie negocjacji z klientami i zamykanie transakcji z zachowaniem zgodności z celami firmy.
  • Bliska współpraca z zespołem technicznym w celu dostosowania produktu do wymagań Klienta oraz przekazywanie informacji zwrotnych.
  • Śledzenie kluczowych wskaźników efektywności, regularna analiza wyników sprzedażowych i aktywny udział w rozwoju standardów generowania leadów.


Wymagania:

  • Minimum 1-3 lata pracy w sprzedaży B2B, szczególnie w zakresie rozwiązań technologicznych/SaaS.
  • Praktyczne doświadczenie w sprzedaży dla dużych i średnich przedsiębiorstw na rynku polskim oraz umiejętność prowadzenia sprzedaży na rynkach międzynarodowych.
  • Znajomość złożonych cykli sprzedażowych, które obejmują duże centra zakupowe oraz dłuższe procesy decyzyjne.
  • Zdolność współpracy z zespołami technicznymi oraz efektywne prezentowanie możliwości produktu klientom.
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym (C1/C2) oraz biegła znajomość języka polskiego; umiejętność jasnej komunikacji ustnej i pisemnej.
  • Wysoko rozwinięta organizacja pracy, samodzielność i nastawienie na realizację ambitnych celów sprzedażowych.
  • Umiejętność metodycznego podejścia do sprzedaży, z koncentracją na mierzalnych wynikach i ciągłym doskonaleniu procesu sprzedażowego.


Oferujemy:

  • Premie uzależnione od wyników.
  • Elastyczny grafik i możliwość pracy zdalnej.
  • Możliwości rozwoju zawodowego i awansu w dynamicznym środowisku startupowym.
  • Przyjazna, wspierająca kultura zespołu nastawiona na innowacyjność i kreatywność.
  • Płatny urlop wypoczynkowy, chorobowy oraz dni wolne zgodne z polskimi świętami (dla współpracy B2B).


Sprawdź podobne oferty pracy

Przedstawiciel handlowy w dziale maszyn rolniczych

Nowa
AGROAS
Żmigród
Handel
prawo jazdy kat. B
branża rolnicza
Nowa

Inżynier sprzedaży robotów mobilnych

Nowa
ASTOR
Poznań
research
robotyka
sprzedaż
Nowa

Account Manager

Nowa
Admind
Wrocław
, Praca zdalna
Zdalnie
sprzedaż
język angielski
obsługa klienta
Nowa

Account Manager

Nowa
5 600 - 9 025 pln
4PEOPLE
Katowice
odpowiedzialność
social media
komunikatywność
Nowa

IT Sales Account Manager

Nowa
Aptean
Wrocław
team play
account management
sales
Nowa