Partnership and Sales Manager

Ringostat to platforma AI do telefonii, śledzenia połączeń i analityki. Od 3 lat z rzędu otrzymujemy nagrodę High Performer na G2 i zajmujemy miejsce w światowej czołówce w swojej kategorii. Jesteśmy również jedynym oficjalnym partnerem Google Analytics wśród podobnych usług w Europie Wschodniej.

Dziś ponad 3 500 firm z 33 krajów przeprowadza przez Ringostat ponad 10 milionów połączeń miesięcznie. Wśród naszych klientów są Peugeot, OLX, Jooble oraz ponad 250 firm partnerskich na całym świecie. Przychody firmy rosną o 50–60% rok do roku, a polski rynek podwaja swoją wartość każdego roku.

🔍 Kogo szukamy
Szukamy Partnership and Sales Managera (PL), który stanie się siłą napędową naszej ekspansji i będzie agresywnie pozyskiwał nowych partnerów do naszego ekosystemu!

Praca z partnerami w Ringostat to dynamiczny networking z rekinami marketingu internetowego, integratorami CRM i doradcami biznesowymi. To czysto komercyjna rola, w której nie tylko „rozmawiasz”, ale sprzedajesz realną wartość partnerstwa, przekonujesz liderów rynku do skalowania biznesu ich klientów razem z nami, a Twój sukces mierzy się konkretnym wynikiem — wysokiej jakości leadami partnerskimi.

⚙️ Wymagania

Umiejętności twarde

• Języki: polski - biegły, angielski - Upper Intermediate (B2) lub wyższy

• Doświadczenie zawodowe od 1 roku w jednym z obszarów: sprzedaż, rozwój relacji partnerskich, zarządzanie sprzedażą lub praca z klientami.

• Zorganizowanie i konkretność — pracujesz systematycznie z dużą liczbą transakcji, dbasz o idealną higienę w CRM oraz ściśle dotrzymujesz terminów i ustaleń.

Dodatkowym atutem będzie

1. Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu partnerów (Acquisition) w B2B/SaaS od 1 roku.

2. Biegłość w technice SPIN oraz doświadczenie w cold outreachu.

Umiejętności miękkie

1. Instynkt łowcy — napędza Cię właśnie pozyskiwanie nowych graczy; nie czekasz na zapytania przychodzące, lecz samodzielnie i agresywnie zdobywasz „zimny” rynek.

2. Orientacja na wynik — swój sukces mierzysz nie liczbą wykonanych połączeń, a liczbą nowych partnerów i wysokiej jakości leadów (AQL) w pipeline.

3. Wytrwałość — masz „immunitet” na odmowy, potrafisz profesjonalnie pracować z obiekcjami i domykać umowy aż do momentu podpisania kontraktu.

4. Wyjątkowe zdolności komunikacyjne — jesteś mistrzem networkingu, który z łatwością znajduje wspólny język z każdym (od właściciela biznesu po specjalistę technicznego) i potrafi rozkochać w produkcie.

5. Szybkość uczenia się — potrafisz szybko i dogłębnie zrozumieć techniczną stronę rozwiązań SaaS oraz AI, aby rozmawiać z partnerami ich językiem.

6. Proaktywność — sam znajdujesz punkty wejścia do topowych agencji i integratorów, działasz z wyprzedzeniem i nie potrzebujesz mikrozarządzania.

7. Adaptacyjność i elastyczność — łatwo dostosowujesz się do zmieniających się priorytetów, warunków rynkowych oraz różnych psychotypów klientów, szybko zmieniając taktykę w celu osiągnięcia celu.

✅ Twój zakres obowiązków:

1. Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów: samodzielne wyszukiwanie i podłączanie nowych agencji digitalowych, integratorów CRM i firm konsultingowych.

2. Sprzedawanie wartości partnerstwa: prowadzenie odważnych prezentacji i demo dla decydentów (właścicieli i C-level), aby przekonać ich do wybrania Ringostat zamiast konkurencji.

3. Budowanie pipeline’u od zera: zapewnienie stałego dopływu nowych rejestracji partnerskich i pierwszych leadów.

4. Wychowywanie „championów”: na początkowym etapie motywowanie zespołów partnerskich, aby zaczęły aktywnie rekomendować nasz produkt swoim klientom.

5. Analiza rynku i konkurencji: znajdowanie słabych punktów konkurencji i wykorzystywanie ich do przejmowania partnerów.

6. Networking: bycie twarzą Ringostat na eventach, aktywne zbieranie kontaktów i konwertowanie ich w trwałe partnerstwa.

🚀 Co oferujemy:

1. Będziesz pracować w dojrzałej firmie z ponad 10-letnim doświadczeniem na rynku i silną reputacją, która jednocześnie zachowuje szybkie tempo wzrostu i innowacji. To nie jest startup z nieprzewidywalną przyszłością.

2. Będziesz mieć wpływ na międzynarodowy biznes — produkt jest używany w 33 krajach, a każdego miesiąca ponad 3000 firm realizuje ponad 10 milionów połączeń przez Ringostat.

3. Będziesz mieć realny wpływ na strategię i wyniki działu sprzedaży, z dużą autonomią oraz możliwością podejmowania decyzji.

4. Będziesz mieć możliwość współtworzenia rozwoju jednego z kluczowych kierunków Ringostat — działu współpracy z partnerami, który generuje najbardziej konwersyjne leady w firmie, dzięki czemu będziesz bezpośrednio wpływać na realizację strategicznych celów firmy.

5. Będziesz pracować z innowacjami w sprzedaży — wykorzystywać nowe technologie oraz narzędzia AI w codziennej pracy.

6. Będziesz pracować z silnym produktem SaaS, który stale się rozwija, tworzy nowe subprodukty i aktywnie wdraża rozwiązania AI.

7. Będziesz pracować w atmosferze nastawionej na wyniki — jasne procesy bez zbędnej biurokracji i mikrozarządzania, otwarta komunikacja bez nadmiernego formalizmu.

8. Oferujemy konkurencyjne warunki finansowe: oficjalne wynagrodzenie + premia za realizację celów.

9. System kafeteryjny (benefity do wyboru) — dofinansowanie sportu, szkoleń, opieki medycznej oraz innych benefitów lifestyle według Twojego wyboru.

I uważamy, że jedną z największych zalet jest praca w firmie, w której Twój głos naprawdę ma znaczenie — gdzie jesteś wysłuchany, a manager i zespół są otwarci na dialog oraz Twoje pomysły 😉