Specjalista ds. Rozwoju Biznesu (Sprzedaż B2B) - Secawa

Kim jesteśmy?

Secawa to firma specjalizująca się w cyberbezpieczeństwie, która pomaga organizacjom budować skuteczną ochronę przed zagrożeniami cyfrowymi. Naszą misją jest zostanie liderem w obszarze security awareness i ochrony przed phishingiem w Polsce. Edukujemy, testujemy i wdrażamy rozwiązania, które realnie podnoszą poziom bezpieczeństwa w firmach naszych klientów. Działamy w modelu abonamentowym i wdrożeniowym, dostarczając autorskie rozwiązania do największych firm w kraju.

Kogo szukamy?

Poszukujemy doświadczonego i zorientowanego na wyniki Specjalisty ds. Rozwoju Biznesu, który obejmie pełną odpowiedzialność za sprzedaż naszych usług. To stanowisko dla "łowcy" sprzedażowego, który lubi budować procesy od zera, pracować z mierzalnymi celami i ma ambicję rozwijania się w dynamicznej branży cyberbezpieczeństwa.

Twoje zadania:

1. Pozyskiwanie nowych klientów (70%)
2. Identyfikacja i budowanie bazy potencjalnych klientów
3. Prospekting przez różne kanały - cold calling, LinkedIn, e-mail, networking
4. Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy
5. Prezentowanie rozwiązań i prowadzenie negocjacji handlowych
6. Rozwój i analiza (20%)
7. Systematyczne prowadzenie CRM i analiza pipeline'u sprzedażowego
8. Analiza konkurencji, trendów rynkowych i pozycjonowania cenowego
9. Weryfikacja i optymalizacja argumentów sprzedażowych w praktyce
10. Współpraca z zespołem w doskonaleniu procesów sprzedażowych
11. Wsparcie klientów istniejących (10%)
12. Follow-up z klientami i identyfikacja możliwości upsellingu
13. Budowanie długoterminowych relacji biznesowych
14. Współpraca z zespołem technicznym przy wdrożeniach

Czego oczekujemy:

1. Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (cykl sprzedażowy 1-6 miesięcy)
2. Udokumentowanych sukcesów w osiąganiu celów sprzedażowych
3. Doświadczenia w sprzedaży do sektora publicznego/przetargach (mile widziane)
4. Znajomości branży IT/cybersecurity (mile widziane, ale nie wymagane)
5. Umiejętności prospektingowych - cold calling, LinkedIn, networking
6. Biegłości w CRM i narzędziach sprzedażowych
7. Analitycznego myślenia - umiejętność mierzenia i optymalizacji procesów
8. Komunikatywności i asertywności w kontaktach z decydentami (CISO, CTO, CEO)
9. Samodzielności i proaktywnego podejścia do pracy

Co oferujemy:

1. Wynagrodzenie 7 000 - 8 000 PLN netto (umowa B2B) + prowizja 5%
2. Prowizja rozliczana kwartalnie - najpierw pokrywa gwarantowaną pensję, nadwyżka to dodatkowy bonus
3. Kompleksowe wsparcie sprzedażowe: LinkedIn Sales Navigator, narzędzia prospektingowe, itp.
4. Dostęp do baz klientów i leadów marketingowych
5. Wsparcie merytoryczne zespołu cybersecurity i CEO (włącznie z aktywnym wsparciem sprzedażowym)
6. System CRM
7. Praca zdalna/hybrydowa z siedzibą w Poznaniu
8. Cele do wspólnego wypracowania - stawiamy na realne, ambitne ale osiągalne target'y
9. Budżet na rozwój - szkolenia sprzedażowe, konferencje branżowe
10. Atmosfera startupu - bezpośredni wpływ na rozwój firmy i procesy
11. Ubezpieczenie na życie

Dlaczego warto do nas dołączyć?

1. Wysokowartościowe projekty - pracujesz na kontraktach od kilku do kilkuset tysięcy złotych
2. Rosnący rynek - cyberbezpieczeństwo to jedna z najszybciej rozwijających się branż
3. Autorskie produkty - sprzedajesz unikalne rozwiązania, nie jesteś kolejnym resellerem
4. Wsparcie merytoryczne - zespół ekspertów pomoże Ci w każdej rozmowie technicznej
5. Mierzalny wpływ - Twoje działania bezpośrednio przekładają się na rozwój firmy

Proces rekrutacyjny:

1. Przesłanie CV i odpowiedzi na pytania kwalifikacyjne
2. Rozmowa telefoniczna z CEO Secawy - Piotrem Kaźmierczakiem (ok. 30 min)
3. Zadanie praktyczne
4. Spotkanie w biurze i rozmowa z zespołem

Pytania kwalifikacyjne (prosimy o odpowiedzi wraz z CV):

1. Opisz przykładowy proces sprzedaży B2B, który realizowałeś/realizowałaś. Co było największym wyzwaniem i jak sobie z nim poradziłeś/poradziłaś? (max. 200 słów)
2. Dlaczego chcesz pracować w branży cyberbezpieczeństwa i co najbardziej interesuje Cię w tym obszarze? (max. 150 słów)

Aplikować prosimy przez formularz RJ lub przez adres: rekrutacja@secawa.pl z tytułem "Specjalista ds. Rozwoju Biznesu - [Imię i Nazwisko]" do dnia 20.07.

Prosimy o dołączenie klauzuli:

"Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w aplikacji dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r."